B2C 저조로 돈을 벌까요, 아니면 고조로 신용을 벌까요?

2시간 육체노동을 거쳐 억방광인회 회원 17명이 향산 아래 향산을 오르는 과정을 완성했고, 오후 1시에 억방광자 사회로 지정된 장소인 베이징 웨이보 초등학교 인근 빨간 두루마기 찻집으로 3시간 가까운 뇌력 노동을 시작했다.

원동력망으로 인터넷 사업실전 커뮤니티 개통 이래 첫 선 아래 활동, 미친놈들은 이번 면교류를 포기할 기회를 포기하지 않으며, 선형이 활동하는 조직자로 나에게 1회 소규모 B2C 사롱, 살인 활동이 좌초됐다.

다음은 우리가 토론하는 주제에 들어갑니다.

테마 1: B2C 판매가 자체 물류

타오바오 4황관매가인 이양은 이미 다섯 번째 만남으로 만날 때마다 신통물류에 대해 언급했다.

'온라인 상점 +물류'는 이 화장품 판매가의 독특한 패턴이다.

그와 같은 패턴이 있는 것도 베이징의 또 다른 화장품 판매가인 앵두망.

다른 것은 체리망은 양금관대매가로 물류로 자신의 물건을 보내는 대신 이양이 청부한 중통택배는 자신의 온라인 카페 서민여자 가원을 제외하고 인근 초등학교 및 동네의 속품도 잇는다.

양자 표현 형식의 다른 동기는 다르다.

체리망은 물류 원가 절약과 제약을 받지 않는 것으로 보인다.

서민여자가원에서는 물류 서비스를 제공하는 터미널 데이터다.

이양은 유용한 데이터를 받으면 어떤 상품의 명절에 팔렸는지 소비자들이 제품에 대한 의견 등을 얻을 수 있다고 보고 있다.

택배원은 터미널 소비자와 직접 접촉한 마지막 고리로 정보를 얻는 편리함을 가지고 있다.

하지만 모든 B2C 매장이 이런 편리함을 이용하는 것은 아니다.

이들은 물류 관계자에 대한 관리에 대한 우려를 갖고 있다. 이양의 말대로 “택배원 관리와 고객 관리는 전혀 다른 두 가지 방식이다 ”고 말했다.

실제로 더 많은 B2C 기업은 자체 물류가 아닌 정력을 향상시키는 데 정력을 두고 있다.

물류 외곽을 저택에 보내는 아름다운 에덴 원본에 사용자 정보가 도용되는 고민을 겪으며 독립된 화장품 B2C 플랫폼, 아름다운 에덴 원주민은 타오바오에서 온 것이 아니라 광고연맹과 검색, 전화판매는 아름다운 에덴원 앞에서 소비자와 소통의 주요 방식 중 하나로, 사용자 정보가 다른 상인들의 전화소란을 받는다는 의미로 아름다운 에덴 원 담당자 유판의 방법은 택배협력업체를 바꾸는 것이다.

내 관점은 자체 물류를 통해 터미널 정보의 전달 효율을 높이는 좋은 방법이었지만, 각 B2C 마다 자체 물류를 구축하는 조건이 아니라, 이양은 자체 물류를 지을 수 있다는 이유로 신통택배의 가맹 정책과 큰 관계가 있었고, 현재 베이징에서 90여 개의 지점 가맹상으로 통하고 있으며 일부 민영 택배로 채택된 패턴은 개인이 청부권을 얻을 수 없다.

테마 2: PK에 들어가서 장난을 친다

대매가들의'타오나'계획은 이미 알려진 일이며, 첫 번째 매가인 레몬 녹차뿐만 아니라 독립도메인 사이트를 소유하고 다수의 황관매가들도 독립 사이트를 짓고 있다.

실제 상황은 독립 사이트가 거래량에서 늘 뜻대로 되지 않고 많은 매가들의 독립 페이지가 더 유명무실한 것이다.

우선 홈페이지 디자인의 결함 때문에 독립 페이지는 완벽한 효과를 이루기 어렵다. 타오페이 페이지를 사용하는 것에 익숙한 도전이다.

그 다음으로 독립 페이지는 지급 기능의 결핍으로 결국 결산은 타오바오바오로 돌아와 타오바오의 저항력이 무겁다.

그럼에도 불구하고 대매가들은 독립 페이지를 최적화하고 있다. "타오바오에 제작된 느낌이 너무 나쁘다"고 말했다.

이것은 많은 타오바오가 집을 파는 심리적인 말이다.

편심상시의 전통 브랜드, 광고비는 갈수록 비싸지고, 순위 규칙이 불투명하고 가격 경쟁이 치열한 등 타오바오 매장들이 가장 집중하는 문제라고 불평했다.

유판은 이맘때 자신들의 타박계획을 시작했다.

그가 자주적으로 경영하는 화장품 브랜드 네 개 중 하나는 타오바오 샘물을 꺼내 시험 위험을 낮추었다.

이미 타오바오바오에 접어든 유판은 현재 5개의 다이아몬드 신용을 가지고 있어 타오보에 들어가는 것도 일종의 피동적인 일이다.

"북경에 회사가 있다는 것을 발견하고 반년 동안 우리의 아름다운 에덴원에서 네 번 물건을 주문했는데 나중에 상대방이 타오바오 매장이라는 것을 알게 되었다."

자신의 제품은 타오바오에서 아무 홍보도 하지 않고 파는 것도 괜찮고, 유판은 마음이 들뜬다.

만약 타오바오에서 이길 수 있다면 왜 즐거워하지 않겠는가?

주제3: 저렴하게 돈 버는 거야, 아니면 고조로 신용 버는 거야?

군자는 소위 없는 것이 있다고 속담한다.

타오바오 매장 중 가장 기억에 남지 않는 레몬 녹차 ‘화이트칼라 쇼핑 마트 ’는 레몬 녹차 최초의 목표로 타오바오 1대 매가가 된 이후 레몬녹차는 자주브랜드와 전자상거래 인재 양성과정에서 많은 시도를 시도해 이 큰 가게 운영 비용이 매우 높았고, 회사는 최초 10여 명이 현재 200여 명에 걸쳐 3분의 1을 넘어섰다.

다양한 제품들이 레몬녹차로 운영하는 어려움은 앞쪽에 있는 고객이 늘고, 뒷부분의 배송자들도 끊임없이 늘려야 한다는 점이다.

그렇다면 저렴한 칫솔, 주머니 정리 등 제품들을 물어볼 수 있을까?

방초집 여장성은 숫자로 말하는 데 능숙하며 타오바오 전 10대 매도가에서 가장 큰 거래액과 이윤이 가장 큰 것은 레몬녹차가 아니라 디지털 제품과 충전카드를 파는 판매가들은 정말 갑작스런 돈을 버는'순발호'다.

우리 동네 희밥 동창도 같은 견해를 가지고 있는데, 그는 카드 판매의 자동 발송시스템이 배품, 창고, 물류 원가, 거래량이 크고 원가가 낮고, 진정한 돈을 벌는 이긴 것이다.

레몬녹차는 타오바오 1집 계관을 따왔지만 타오바오 신용 제도의 희생품으로 운영 원가가 높고 영리공간은 작은 3금관 매가들의 치명적인 문제다.