인터넷 브랜드는 마우스 + 시멘트 걷기에 적합한가?

인터넷 브랜드 는 인터넷 환경 에서 도움 을 받는 것 을 말한다

브랜드 낙지는 선상 경쟁력 을 공고히 해야 한다

인터넷 브랜드가 탈락할지 여부는 어떤 방식으로 떨어지고, 브랜드의 생명주기, 브랜드 제품의 유형, 브랜드 발전의 전반적인 전략과 관계가 있다.

인터넷 브랜드가 땅에 떨어지지 않도록 하는 것이 관건이 명확한 목적이다.

인터넷 브랜드가 땅에 떨어지려면 반드시 중요한 전제를 갖추어야 한다. 이 브랜드는 인터넷상에서 이미 어느 정도 인지도를 달성하고, 소비군체와 경영 규모에 앞서고 있으며, 즉 인터넷 상에서는 이미 ‘ 먹을 수 있는 ’ 브랜드다.

만약 온라인상에서도 강세를 이루지 못하면, 땅에 떨어져 경로를 넓히기 위해 왕왕 애써 비위를 맞추지 않기를 바란다. 인터넷에서 두 줄이나 정력이 분산되어 어느 채널도 잘 되지 않기를 바란다.

브랜드 낙지의 기본 원칙은 각자의 루트 우위를 발휘하여 소비자 선상과 선 아래에서 체험하는 유기합을 실현하고 채널 사이의 차력 을 함께 강화하는 것이다.

다이아몬드새는 다이아몬드 분야의 인터넷 브랜드로 2002년부터 인터넷 판매를 시작해 2005년까지 체험점을 설립하고 몇 년 동안 품질이 높은 제품과 동업보다 30% 이상 낮은 가격에 대해 광범위한 관심과 인정을 받았다.

다이아몬드 새는 선상에서도 일정한 규모를 할 수 있지만 다이아몬드 액세서리 이런 걸핏하면 수만 수만, 십수만 명의 고급스러운 소비품에 대해 인터넷 채널이 완벽하지 않은 신용체계와 다이아몬드 액세서리가 품질에 대한 높은 요구에도 불구하고 많은 사람들이 인터넷 채널만 통과하면 구매 결정을 내리는 발걸음, 온라인 체험센터가 되면 인터넷 브랜드 점유율이 더 큰 요구가 된다.

절충방식으로 다이아몬드 새는 상하이에서 세운 첫 체험점에서 절대 다수의 보석 상업성포를 선택하지 않고, 오피스텔에 선정하여 저비용이 떨어지는 실용주의 전략이다.

다이아몬드 새와 같은 인터넷 브랜드에 따르면 낙지 브랜드는 소비자가 편리하게 찾을 수 있다면 인터넷을 유도하고 소비자들의 입소문을 더해 소비자들이 문을 닫지 않을 수 없다.

소비자가 직접 다이아몬드 가공의 전 과정을 보고 만족스러운 체험을 얻은 후 소비자들이 인터넷에서 다음 과정을 완성하도록 유도할 것이다.

사실상 대부분의 소비자들이 다이아몬드에 대한 많은 지식은 인터넷을 통해 얻은 것이고, 체험센터의 기능은 관련 지식에 대한 강화와 브랜드 이미지에 대한 고화였다.

다이아몬드 새체험센터의 선정 주소, 소비자들이 인터넷 하단들을 통해 이 두 루트 의 위치에 대한 회사의 위치는 분명하다: 채널 온라인을 막론하고, 인터넷 브랜드의 다이아몬드새로서 소비자의 핵심 가치를 꾸준히 지키며 소비자의 구매 원가를 낮춰 소비자의 구매 원가를 낮춰 소비자들에게 더 많은 혜택을 얻게 한다.

다이아몬드 새는 체험센터의 개척에서 더 많은 2, 3선 도시를 향해 나아가고 지상점 건설에서 일성 1점을 꾸준히 운영하는 방식으로 제품의 저가 확보되기를 바란다.

브랜드 경영의 관점에서 이 방법은 옳은 것이다: 경로가 어떻게 확장되든 브랜드의 위치를 쉽게 변경하지 말고, 그렇지 않으면 소비자의 브랜드 인식에 영향을 미칠 것이다.

하나의 패턴이 성공을 거두고, 더 많은 따르는 이들이 들어설 때 브랜드 공약을 지키는 것도 경쟁의 장점이 될 것이다.

같은 라인 아래 루트를 확장하고 선상 브랜드 우위를 확장하고 여성 B2C 쇼핑몰의 맥고림은 디렉터리에서 인터넷 경영을 거쳐 실체점의 발전을 거쳐 현재 맥고림의 세 루트는 사용되고 있다.

벤처투자를 휴대하는 자본 우세, 맥고림은 현재 몇 백 개의 실체점을 세웠고, 몇 년 내에 2000개로 확장될 것이라고 한다.

그 루트에서 보면 기업은 이러한 실체점을 주요한 이익 루트로 삼지 않고 브랜드를 확장하고 고객의 충성도를 높이는 실체인터페이스와 풍부하고 소비자 데이터베이스를 완벽하게 하는 중요한 경로가 되어 있다.

이 들이 도시 에 설치 된 점포 는 그 상품 위치 와 이익 수준 을 기업 에 이익 을 가져올 수 없 는 주요 기능 은 소비자 를 인터넷 판매 채널 을 공고히 하 기 위해 인터넷 브랜드 서비스 다.

반면 의류 판매업체의 PPG 로 범객성품 CEO 진년의 연구에 따르면 이 회사는 인터넷 브랜드라고 불렸지만 매출액의 95%가 우편구매 목록과 전화 판매를 통해 TV와 평면매체에 광고를 대량 투입하여 판매해 상품을 팔았고 결과적으로 자금 사슬이 끊어져 파산됐다.

인터넷 브랜드의 핵심을 파악하지 않고 인터넷 채널의 가치 지점 역할을 충분히 발휘하지 않고 전통적인 판매 모델에 의존해 운영하고 있다.

결국 의상업 B2C 모드 개발자로 간주된 PPG 는 외부에서 볼 때 절정에 빠질 때라는 교훈은 참혹했다.

상술한 두 개에서 일정한 규모로 발전하고 여전히 업무가 온건한 기업 온라인 및 라인 관계의 처리에 있어서 공통적인 특징은 피실착실하다: 실체적인 루트에 중점을 두지 않고, 라인 아래의 채널을 확장하게 확장해 인터넷 브랜드의 발전을 둘러싼 이 핵 업무를 통해 실질적인 네트워크 루트가 소비자에게 실질적인 가치를 가져다 주는 것이다.

인터넷 브랜드의 핵심 가치를 파악하고 핵심 우위를 둘러싸고 글을 쓰는 것은 전자상무 진출을 도모하는 기업이 가장 필요한 핵심 경험이다.

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브랜드 낙지 방식 은 브랜드 인터페이스 관리 방식 에 달려 있다

인터넷 브랜드는 인터넷에 유명하지만 인터넷 공간뿐만 아니라 고객이 접촉한 모든 브랜드 관련 요소의 조합이다.

인터넷 브랜드의 경우 브랜드의 본영인 사이트와 인터넷을 빌려 마케팅소에 제공하는 정보 외에 인터넷 브랜드가 상업화 운영 과정에서 관련 산업체인에 관련된 모든 부분은 인터넷 브랜드의 유기적 요소로 공동으로 인터넷 브랜드 인터페이스를 구성한다.

인터페이스는 기업이 상업 운영을 할 때 소비자와 연관된 어떤 실체로 인원, 기계, 제품 및 각종 전파 제품과 브랜드 정보를 포함한 매체는 회사가 외부나 내부 설정을 통해 기업과 소비자, 시장, 고용원 간의 소통과 관계를 관리하는 데 사용된다.

기업에서 소비자를 위한 물질 환경 (소매점, 서비스 카운터)부터 물질 환경내의 요소 (판매원, 판매점, 판매점, 판매점 촉매)까지 제3자 (사이트, 입소문 추천)의 요소는 모두 인터페이스에 속한다.

한 마디로 소비자가 접촉할 수 있는 브랜드 이미지와 관련된 각 코너는 모두 인터페이스에 속한 범주, 기업 브랜드 건설의 관점에서 이런 코너는 브랜드 인터페이스에 속한다.

인터넷 브랜드 운영 실질적으로 보면 극소수의 순수한 디지털 제품 외에 인터넷 음성 동영상, 온라인 읽기 등은 인터넷에서 유통과 소비 제품만 포함된다. 절대 대부분의 제품은 선 아래로 연결된다.

이들 브랜드들은 인터넷 인터페이스를 제외하고 여러 물질의 인터페이스를 동시에 갖는다.

이런 종류의 기업은 인터넷 브랜드를 만들 때 단순한 인터넷 인터페이스에서 처리해야 하는 것이 아니라 실체 인터페이스를 동시에 처리해야 하는 사무, 상품공급, 제품 배송, 체험센터, 선 아래 광고를 동시에 처리해야 한다.

기업이 가장 큰 수를 얻으려면 브랜드건설을 둘러싸고 해야 할 것은 네트워크 공간 중 그런 일이 아니라 여러 가지 결합선과 선 아래의 업무를 조화롭게 유지하고 있다는 것이다. 결국 소비자가 선과 선을 통해 좋은 고객체험을 얻게 하는 것이다. 인터넷을 통해 편리하고 풍부한 정보서비스를 누리고, 실제 소비 환경에서 우수한 낙지 서비스를 얻게 된다.

사실상 소비자들이 최종적으로 기업 제품을 구매하는 낙지 서비스에 여러 코너를 포함하고 있다.

낙지 부분에는 여러 브랜드의 인터페이스, 물류 배송, 실물 접촉 및 상품 결제 등, 매순간 소비자들의 쇼핑 체험과 구매 결정에 영향을 미칠 수 있다는 얘기다.

모든 부분에서 전통관념은 실체점이 가장 핵심이라고 생각하는 인터페이스는 소비자의 심층 체험을 충족시키기 위해 설치된 것은 기업 브랜드 관리의 핵심 내용이다.

이런 관념이 있는 것은 전통적인 소비환경 아래 소비자들의 브랜드 지식이 부족하기 때문이다.

다른 루트에서 사용자에게 전달할 수 있는 정보는 소비자에게 좋은 체험을 하고 소비 결정을 할 수 없을 때, 실체점은 소비자들이 중요한 정보를 얻고 실제 체험을 얻는 가장 중요한 루트다.

인터넷 환경에서 소비자는 인터넷 공구를 통해 가격, 비율, 다른 소비자의 관련 평가 정보 등을 실현할 수 있으며, 기업은 소비자들이 직접 물건을 확인하는 것을 약속하고, 불쾌한 상품반품, 동시에 일정 시간 내에 물건을 배달할 수 있다는 것을 보장하고, 소비자 구매 과정 중 모든 환경이 잘 처리되면 소비자들이 상품에 대한 여러 차원 체험을 전면적으로 만족시킬 수 있다.

소비자가 의사결정을 내리는 정보와 동시에 소비자가 구매 및 애프터컨셉션에서 권익보장을 받을 수 있도록 충분한 조건을 갖추고 있다면 인터넷 브랜드가 실체점을 갖고 있는지 여부가 그리 중요하지 않다.

이 방면에서 범객성품의 방법은 새로운 패턴을 창조했다.

2007년 상위권의 범객성품은 인터넷의 편리한 통로를 충분히 이용하여 빠르게 성장하는 인터넷 브랜드다. 온라인상에서 소비자들에게 풍부한 의상 정보를 제공하고 저가 책략으로 소비자를 끌어들이며 예를 들면 한한한한과 왕라단이 대변한 가격은 29위안 인민폐의 티셔츠다.

소비자가 제품 체험 부족 문제를 해결하기 위해 2009년 범객성품이 대담하게 두 가지 조치를 내놓았다. 소비자는 배달원 앞에서 면접 입거나 만족 후 지불한다. 소비자들은 상품에 대해 만족하지 않고 30일 내에 무조건 반품할 수 있다.

이 두 가지 기업의 운영 원가를 높이는 방법은 소비자가 쇼핑 중 주동성을 크게 높여 고객의 가치를 높였다.

브랜드 건설 차원에서 범객성품의 방법은 브랜드 인터페이스의 투명도를 높였다. 실체점은 없지만, 기업이 직접 택배 시스템이 표준화 서비스를 실현하는 배송원들은 터미널 서비스 인터페이스를 잘 소화했다.

소비자가 가장 짧은 시간 (24시간) 내에서 실물을 볼 수 있는 것이 아니라 거래를 달성하는 결정권은 ‘눈견이 진실 ’의 기초에서 만들어낸 것이다. 더 중요한 것은 소비자들이 30일에 달하는 시용기간을 가지고 있으며, 사용과정에서 여전히 만족하지 않은 부분이 있다면 소비자들이 수시로 반품할 수 있으며, 전체 과정에서 소비자들이 비용을 부담하지 않고 모든 위험은 기업이 책임지고, 이러한 조건은 실체점을 가진 기업들이 할 수 없는 것이다.

즉, 범객성품은 소비자에게 제공하는 인터페이스 및 관련 규칙, 다른 브랜드를 훨씬 뛰어넘고, 전통브랜드든 다른 인터넷 브랜드든 비교할 수 없다는 것이다.

온라인 브랜드가 이 두 가지 조건을 동시에 충족: 온라인 정보 서비스는 소비자에게 가장 큰 선택을 제공하는 공간을 제공하고, 선 아래의 우수한 서비스는 소비자들에게 최적화된 쇼핑 체험을 제공했다.

실체점 설립은 소비자들의 관심을 얻을 수 있는 필요조건이 아니다. 반면 기업은 체험센터의 부피자금을 최적화 관련 서비스와 체험 코너에 활용해 소비자들에게 더 많은 고객 가치를 얻을 수 있다.

베테랑 성품은 이미 해외에서 가상 시뮬레이션 시스템을 구입하고, 이를 기초로 개발해 온라인 샘플 기능을 내놓으려면 소비자들의 온라인 체험을 높이고 브랜드 경쟁력을 강화할 것으로 예상된다.

인터넷 플랫폼 매출 의상 이 이 경영 모드 는 이미 새로운 사물 이 아니다. 그러나 범객성품 만 2년 여 여 시간 내에 업계 지도자 의 위치 를 할 수 있는 데 있어, 기업을 하지 않 았 거나 제자리에서 하지 않았던 낙지 가 가장 좋 았 고, 진정으로'소비자 중심'의 공약을 제시했다.

2010년 범객성품의 경영액은 20억, 제품의 중복 구매율이 30%를 넘어섰으며, 이 지표들은 이전의 상업모델을 넘어선 수준을 훨씬 높였다.

범객성품도 실체점으로 확대될 것이라는 소문이 있지만 실시되지 않고 있다.

그러나 범객성품이 지상 인터페이스 관리의 일련의 대형 동작 등 비즈니스 논리를 잘 하려면 실체점을 개설하는 것은 필수 사항이 아니다.

시장의 도입기에 놓인 인터넷 브랜드에서는 자신의 독특한 우세를 인정하고 극대화를 추구하는 소비자의 인정을 더욱 중요하게 여긴다.

범객성품은 현재 정력을 집중하여 지상 경계를 최선으로 하는 것이며, 실체점 설립을 위한 일반적인 충동으로 좌우되지 않도록 한다.

고객 체험 문제를 잘 해결할 수 있다면 소비자 결정을 결정한'마지막 쌀'에서 글을 잘 쓰는 것은 당분간 실체점에는 아무런 관계도 없다.

마우스 + 시멘트 + 의 일반적인 패턴에 ‘ 시멘트 ’ 는 종종 고정 위치를 구축하는 가게와 같다.

그러나 인터넷 브랜드 모드에서 "시멘트" 구축의 인터페이스는 유동할 수 있다. 인터페이스는 표준화, 고효율적, 소비자 체험을 만족시킬 수 있다면 가치, 생명력이 있다.

마우스의 형식과 용법과 다양하게 ‘시멘트 ’의 조화 방식도 많다. 더는 철근과 같은 방식이 아닌 이 점을 알아야 다른 인터넷 브랜드를 만들어 독특한 경쟁력을 유지할 수 있다.

패턴을 위해선 안 된다. 이것은 인터넷 브랜드의 큰 기기이며 이 층이 매우 중요하다.

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데이터 가이드 네트워크 브랜드 왕도 구축

Google 이 성공한 길을 연구하는 전작에서 ‘검색 ’(Search)이라는 제목으로 많은 관심이 집중되고 있다.

저자 존바틀리에서 보면 검색엔진은 인류의 의도를 꿰뚫는 데이터베이스 `를 통해 가입자의 키워드 분석을 통해 인류의 다양한 욕망을 발견할 수 있다.

인터넷에서 다른 인터넷 제품에 적용되는 것도 인터넷상에서 사용자가 인터넷의 행적이 모두 거슬러 올라갈 수 있기 때문이다. 많은 사용자 행위에 대한 귀류를 통해 어떤 추세와 규율을 발견할 수 있고, 이러한 추세와 규율에 대한 합리적으로 이용하면 커다란 상업가치가 발생할 것이다.

기업이 전자상무, 인터넷 브랜드를 설립하는 초심상, 가장 직접적인 동인은 저비용 운영의 우위를 보고 낮은 원가로 상대적으로 높은 수입을 얻는 것으로 보인다.

인터넷을 잘 사용하는 기업들에게는 이는 확실히 높은 생산에 저투입하는 분야다. 범객성품이 2년 넘게 연간 20억 원에 가까운 규모를 할 수 있다는 점에서 창시자들이 진년 인터넷 규칙에 대한 숙모에 대한 숙모에 도움이 된다.

진년에는 탁월망의 불쾌한 경험을 쌓았는데, 인터넷을 통해 인기를 모으는 방법을 알고, 소비자들이 인터넷을 통해 저가 상품을 얻는 데 어떻게 가입하는 기업의 마케팅 과정을 어떻게 보급할 것인지 더 잘 알고 있다.

범객성품은 ‘범객체 ’의 광고에 성공한 바이러스 마케팅을 빌려 범객성품 브랜드 인지도를 높이는 데 중요한 역할을 했다.

그러나 그 옛말을 잊지 마라. “물은 배를 싣고 배를 뒤집을 수 있다 ”며 인터넷의 낮은 문턱도 마찬가지로 많은 경쟁자들이 이 분야에 들어서기 편리하다.

범객성품의 등장은 패러디의 대상 PPG 사의 고동을 많이 받았고, PPG 가 실패한 원인이 많았고, 범객성품과 비교해 보면, 전자가 인터넷 브랜드 운행 규칙에 대한 낯설고 간격이 주원인이다.

인터넷 브랜드를 만드는 기업이 ‘저비용 ’이라는 이유를 인정하면 너무 큰 역할을 하게 된다.

인터넷 브랜드 입장에서는 지상 여부를 막론하고 소비자가 일정 규모에 이르렀을 때 인터넷의 우위를 충분히 발굴해야 하며, 데이터가이드 (데이터 가이드) 로 장래의 미래가 아니다.

데이터가이드란 소비자 소비 행위 데이터를 분석하여 제품 개발, 마케팅, 판매, 서비스 전략을 확정해 기업의 경영을 정밀히 통제하는 범주이다.

전통 브랜드도 데이터 분석을 할 수 있지만 순식간에 변한 시장에 비해 전통적인 방법에 따라 얻은 데이터는 정체하고 데이터 배후 소비자의 진실을 얻기 어렵다.

인터넷 브랜드의 우세는 기업이 실시간으로 제품에 가까운 정보를 얻을 수 있다는 점이다.

예를 들어 한 신규 의상의 조회수, 구매, 반품 상황, 소비자는 이 옷에 대한 인정, 인정하지 않는 평가 정보 등을 직관적으로 반영할 수 있다.

이러한 데이터를 지속적으로 분석해 보면 의상의 유행 추세를 대강 판단할 수 있으며, 여기에 신제품을 개발하면 자연히 더 많은 소비자들을 얻을 수 있다.

다이아몬드 같은 고급 소비품도 마찬가지다. 선상에서 조회수를 제외하고, 체험점에서 소비자들이 직접 얻은 정보는 직관적이고 정확하고, 선상에서 얻은 데이터와 온라인 클릭 데이터를 유기적으로 결합하여 사실에 접근할 수 있다는 판단은 사실에 가까울 수 있다. 다이아몬드 새는 그 길을 깊이 이해하고 성공한 기업이다.

맥고림이 개발하고 판매가 잘 맞는 제품을 개발할 수 있는 것은, 목록 우편구매, 온라인 상가 및 실체점 3개 채널의 데이터 통합, 채널 교합, 유용정보로 시장 개발의 근거, 데이터베이스 경영은 이미 맥고림의 핵심 경쟁력으로, 다른 기업들은 당분간 고스란히 모티브로 모드 패턴이 어렵기 때문이다.

맥고림은 비용이 만만치 않은 비용으로 실체점을 설립하는 것도 그만큼 값진 소비자 피드백 정보를 얻는 목적이다.

실체점 자체는 직접적인 수익을 가져오기 어렵지만 수치의 가치는 예측할 수 없다.

범객성품이 매일 판매되는 상품은 수만 건에 달해 범객성품에 등록된 소비자 총수가 200만 위안을 넘어 모인 방대인과 집합된 소비 데이터는 기업의 신제품 개발의 오차를 크게 낮추고 기업의 경영의 효율성을 높일 것이다.

범객성품은 매주 신상품을 내놓고, 신상품은 걸핏하면 수십만, 수십만의 판매량으로, 데이터가 중요한 역할을 하고 있다.

인터넷을 이용하여 데이터베이스를 결합하는 가치 정보는 제품 개발에서 기업이 꿈꾸는'대규모 정제'를 실현할 수 있다: 일부 정제적 수요를 충족시킬 수 있는 소비자, 그리고 트렌드와 규율에 대한 정확한 파악으로 패션을 이끌어 소중군체의 정제된 제품은 규모화 생산을 위해 원가를 낮춰 판매량을 높일 수 있다.

다이아몬드 새는 웹사이트를 통해 대규모 정제를 가능하게 하는 핵심은 사용자 수요를 충족시키는 프로세스를 모두 표준화시키는 것이다.

현재 다이아몬드 새는 이미 자신의 정제 제품 창고를 형성하고 다이아몬드 사이트 등륙을 통해 고객은 다이아몬드 사이트를 선택하고, 선출, 선출, 첨단 정제 완료를 통해 고객은 다른 파라다이스를 통해 글로벌 다이아몬드 창고에서 의미있는 다이아몬드를 선택하여 운영 원가를 크게 낮춰 고객의 만족도를 높였다. 이를 통해 설립된 소비자 데이터베이스는 계속 깊이 개발할 수 있다.

현재 다이아몬드 새들이 세운 데이터베이스에서 가장 중요한 기능은 사용자의 구매 행위를 분석하여 즉시 사용자 수요를 획득하여 다이아몬드 오우 디자인의 신제품은 기존 매출된 데이터베이스 분석에 근거하여 맹목적성을 피하는 것이다.

진실하고 가치 있는 데이터베이스 자체가 만만치 않은 자산이다.

데이터 자체의 가치를 정확히 해독한다는 것은 트렌드를 파악하고 미래로 가는 금열쇠를 파악한다는 의미다.

이 때문에 인터넷 브랜드의 장기적인 발전은 진정한 가치는 인터넷 플랫폼의 저비용이 아니라 저원가 플랫폼과 높은 가치 데이터베이스의 유기적 결합이다.

인터넷 브랜드 경영과 B2C 비즈니스 모델의 핵심 가치다.