La Nouvelle Stratégie De Marketing De Li Ning Est Blessée!Il Y A Combien De Route Pour Lining Après 9000?

Chaussure de sport

Après avoir dépassé Adidas en 2009, Li Ning, une marque dont le pays est très fier, a profité de la situation pour procéder en 2010 à un remaniement de la marque bien mûrement réfléchi, avec l 'introduction d' un nouveau logo et de nouveaux slogans de marque, directement sur le positionnement de la marque, tels que Les panneaux Nike, Adidas et d 'autres marques internationales de première ligne.

Toutefois, il est regrettable que la marque Li Ning, qui se dirige actuellement vers le Haut de gamme, ait enregistré cette année une tendance à la baisse du volume des commandes.

D 'après les commandes de la société Li Ning pour le deuxième trimestre de cette année, le volume total de ses commandes a diminué de 6% par rapport à la même période de l' année précédente.

Les résultats des commandes de produits publiées récemment par la société au cours du troisième trimestre de l 'année montrent que le volume des commandes a diminué de plus de 8% par rapport à celui des commandes et d' environ 14% par rapport au prix de gros.

Alors, quelle est la raison pour laquelle les ventes de la marque Li Ning ont continué de baisser?

La nouvelle stratégie de marketing de Li Ning blesse les employés.

Quand on lui a posé la question de la conduite la plus insupportable de ses dirigeants, Simon s' est échappé, ce qui était un problème au cours de la période précédente.

Il y a trois mois, Simon était également Directeur du marketing de la société Li Ning, mais il a décidé de se reposer un peu et de changer de travail.

Dans cette société, fait plus de quatre ans, à partir de, où, malheureusement, il y a quelque chose de frustration, il a des amis dit le revêtement est le plus susceptible de devenir la marque au niveau mondial.

Au cours de l'année écoulée, il a refusé de parler de ce point de vue, "que vivre dans la montagne".

Le 30 juin de l'année dernière, la société commencer la société la plus importante de l'histoire, une fois la reconstruction de mouvement.

Simon est un peu confus, un champ est la nouvelle marque d'exercice délibéré, à chaque étape, pourquoi dans un délai d'un an à l'agitation du personnel de haut niveau, la société d'instabilité, de canaux de diminution des ordres? Il pense que la société avant le départ de l'OCM 方世伟 tout est normal, Après tout, il est le mouvement d'un champ de marque de reconstruction coordinateur, à blâmer.

- Dick pense également que la société est malade, il est demandé, et la maladie de rupture "manque de clarté des jugements de valeur standard", à des critères vagues qui apparaissent dans le développement de produits, apparaît également dans la nomination du personnel.

- Dick est employé profond comme un secteur de produits de la société, a passé sept ans dans la doublure de démangeaisons, a décidé de quitter le revêtement superficiel quand.

Le Directeur de la société de chaussures, au cours des cinq ou six dernières années, a presque changé, il se sentait aussi "vieux" à aller voir la théorie du développement de produits plus frais.

Il paraît que l 'ancien Président a parlé de lui - même, Roy a eu un accident, c' est - à - dire qu 'il était l' un des gestionnaires de la chaîne de distribution de Li Ning, qui a démissionné après la fête du printemps.

Roy est également entré dans la société Li Ning en 2007 pour s' occuper de l 'innovation dans la gestion de certains canaux.

Il a l 'impression qu' il n 'y a jamais eu de communication séparée avec le Président Li Ning en quatre ans.

Un ami a appris que l 'ancien Président parlait d' affaires dont il avait la charge et qu 'il avait une intuition qu' il avait toujours à faire.

- Simon et Dick, a la même impression.

Ils se souviennent tous, le 27 janvier, sur le revêtement de conférence de groupe, le Président adresse à la fin de la garniture est râleur, "trois ans également tout le monde une nouvelle doublure", mais ils ont choisi de ne pas attendre.

La prochaine étape, ils veulent changer de lieu.

Nouvelle stratégie de commercialisation pour garniture de vieux clients très mal

À la fin du mois de juin 2010, dans l'entreprise de garniture sur le vingtième anniversaire de la célébration, le "nouveau logo de la garniture de mouvement de passage" apparence, mais la nouvelle marque le slogan "made the change (changer) » sont remplacés par les consommateurs ont déjà connu sous le nom de" tout est possible ", des cibles de" 90 ", pour la première étape, de l'occupation la force de l'avenir.

La marque "par l'ancien champion olympique de revêtement de garnissage, la création de" pour la Chine l'équipement sportif de marché et de génération de chinois, il y a un sens émotionnel inhabituel.

Regarde la garniture de vêtement avant et après la création de la culture de la consommation, au début des années 90, la phase initiale de l'entrée de la Chine dans la marque de la consommation, précisément, à une époque où les gens sont la consommation "marque".

Les gens ne sont pas délibérément de distinguer, tenue à différentes situations d'alors, revêtement et Youngor, tigre de costumes de marque Shanshan, mis ensemble, considérée comme synonyme de la marque.

Les retombées de la gymnastique Prince marque personnelle pour le garnissage de la première à grande vitesse de développement, ce qui est plus important, cette marque est même devenu un collectif d'une génération de souvenirs.

Selon les statistiques, le Groupe de la consommation réelle dans la garniture de marque, les consommateurs de 35 - 40 ans d'âge représentaient environ la moitié de la "90" les consommateurs représentent environ 30%.

Pour l'ensemble de l'industrie des articles de sport, des groupes de consommateurs, les jeunes de 15 - 35 ans représentaient plus de 80%.

C'est parce que la société reconnaît clairement ce point, de sorte qu'une stratégie de commercialisation pour "90".

Mais beaucoup de l'industrie dans l'avis, c'était un peu agressif.

L'industrie Rouffiac pense que, dans le même temps, le changement de signe, de la stratégie de marque a été directement sur la garniture de "80", le noyau de groupes de consommateurs cibles d'alignement et de son âge "90" cette génération.

Et est devenu un groupe de consommateurs "garniture de marque de services support après 70", dans le cadre de la nouvelle stratégie de commercialisation a été abandonné.

Malheureusement, la marque Li Ning s' est concentrée sur le développement de la "900e" clientèle ne semble pas actuellement acheter, ils sont plus passionnés par les marques internationales de première ligne telles que Nike et Adidas.

D 'après une enquête menée par les organismes compétents sur la « 90e postérieure », les marques préférées de chaussures de sport après 90e sont Nike et Adidas, appelés nouveaux consommateurs récalcitrants; dans l' esprit de la « 90e postérieure », Li Ning n 'est toujours que la meilleure des marques locales.

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En ce qui concerne la stratégie marketing "90hour" de la société Li Ning, l 'observateur de l' industrie du sport Magang et rufi sont généralement d 'accord.

Il a estimé que la précision des stratégies de communication « après 9000 » pouvait encore être faussée, ce qui avait pour conséquence que les consommateurs « après 9000 » n 'avaient pas été touchés et que l' importance excessive accordée au positionnement « après 9000 » n 'avait pas tenu compte des sentiments des groupes de consommateurs « après 70 » et « après 800 », ce qui avait pour effet d' étouffer la marque Li Ning dans l 'opinion publique.

Mais, à long terme, "doublure" commercialisation "90" dans la bonne direction.

陈少峰 Directeur de l'Université de Pékin, le Centre de recherche de l'industrie que "90" est le foyer de la commercialisation du sport, sur des stratégies de commercialisation, par un mode de fonctionnement de la ligne de lancement de plusieurs marques ou de produits multiples, de sorte qu'il peut être évitée en raison d'emplacement unique et à provoquer la perte d'autres âges de consommateurs.

Nouvelle stratégie de commercialisation de garniture pour le vieux dealer blessé

Un autre facteur qui influence la marque de réglage de garniture est l'accomplissement de canaux de vente.

Selon la rumeur, distincte de la garniture de marque Anta sport société, avec des ventes de produits sous forme de distribution exclusive, c'est - à - dire les distributeurs ne pour garniture de marque de magasins spécialisés, mais de nombreux types de produits de marque et de vente.

Selon les informations affichées sur le site Web de la société à la fin de l'année 2010, la société a un total de 129 concessionnaires et de plus de 2000 des distributeurs.

Parmi eux, plus de 1700 distributeurs en moyenne un magasin.

Ces distributeurs de gestion unique ne stocke, dans la vallée de l'époque avait donné à la société une contribution, à moins de 10 000 peut ouvrir un magasin, le propriétaire de l'acheteur, l'affichage et l'entrepôt simultanément le Commissaire dans un corps, ils contribuent à la garniture de marque étendu à de grands distributeurs sans toucher La zone, afin de leur permettre de pour un coût relativement faible peut couvrir les trois villes.

Toutefois, selon l'enquête sur les entreprises d'investissement, depuis un certain temps, grâce à l'intensification de la concurrence sur le marché, il y a beaucoup de magasins de vente au détail de distributeurs de fonctionnement ont une faible efficacité de fonctionnement, pauvre de ces magasins principalement dans le domaine de la passation de marchés publics de biens et de la gestion des stocks, inventaire à vintage, après le lancement d'un nouveau produit ne peut pas être des étagères la vente.

A cet effet, la société a décidé d'intégrer de 500 - 600 de distributeurs de faible efficacité, l'objectif est que les concessionnaires plus efficace et plus grand ont la possibilité de développer davantage l'acquisition ou la faible efficacité des distributeurs.

Mais cela a incontestablement privé certains petits distributeurs de l 'élan nécessaire à leur développement.

Selon les journalistes, le fait que de nombreux distributeurs aient choisi de faire preuve de prudence lorsqu 'ils signent de futures commandes pour des raisons d' incertitude quant à l 'avenir, craignant qu' un trop grand nombre de commandes ne se traduise par un arriéré de leurs stocks, est l 'une des raisons de la baisse continue du volume des commandes de la marque Li Ning au cours des deuxième et troisième trimestres de cette année.

Où est Li Ning après 9000?

Liu Jing, fondateur de l 'entrepôt d' excellence d 'une valeur de 9 milliards de dollars, a avoué que l' an dernier, la production d 'un grand nombre de vêtements de mode inutiles avait entraîné une sous - entreposage des matières premières en retard, ce qui avait entraîné une baisse constante des revenus d' Au moins 25% dans les magasins d 'excellence ouverts depuis plus d' un an, et que Zara et h & M avaient profité de l 'occasion pour s' emparer de l' enceinte de l 'entrepôt. Aujourd' hui, Zara compte 63 magasins au Japon, h & M en compte environ 10.

L 'usure est un piège de la diplomatie intérieure.

Les conclusions de ziba montrent qu 'il existe un large consensus au sein de la société Li Ning pour faire évoluer la situation et la redéfinir.

Selon Zhang Zhiyong, "la tendance à la hausse du consommateur moyen est de plus en plus évidente, et nous devons suivre le rythme des consommateurs.

Bien sûr, il est plus facile de descendre, mais pour devenir une marque de classe mondiale, nous ne pouvons qu 'aller en haut ».

La pratique du marketing s' est avérée: i) que les consommateurs n 'acceptent que des choses compatibles avec leur expérience antérieure en matière de connaissances; et ii) que la publicité visant à modifier la perception du consommateur est un effet multiplicateur, voire nul.

La seule issue de "après 9000 Li Ning" est la dissidence après 9000 et la blessure après 7000.

Zhu Xiaoming célèbre dans la commercialisation du sport l'avis d'expert, dans la fidélité à une marque et de sensibilisation, "doublure" et Nike, Adidas existe plus loin.

"Les grands groupes de clients de doublure" marque encore concentrées dans deux, trois villes, les consommateurs de cette région sur les prix des plus sensibles, si simplement des hausses de prix, non seulement de ne pas obtenir l'effet de levage de marque de position, mais peut également perdre une partie des clients existants.

Quelque chose de marque de reconstruction n'est pas facile.

Les prévisions des spécialistes, conformément aux normes internationales généralement, pour les marchés d'outre - mer de la contribution de l'entreprise et de 20% pour calculer le taux de contribution de l'étranger, le revêtement de marque également à moins de 2%.

Donc, s'il n'y a pas de stratégie précise, efficace et assez de patience, dans le long processus de croissance sera la marque de garniture, un dilemme à tout moment dans l'internationalisation réussie et la chute de la position n'a la maison.