"Maximiser La Valeur Commerciale De L 'Exposition."

Face à la foule

Les entreprises sont sceptiques quant à la question de savoir si elles participeront à l 'exposition, quels sont les avantages qu' elle procure à l 'entreprise, comment utiliser au mieux l' exposition pour diffuser des informations sur l 'entreprise et comment affronter de puissants adversaires.

Il s' agit de savoir comment faire en sorte que l 'exposition fonctionne vraiment.

En ce qui concerne la planification des expositions, il y a généralement deux points de vue et pratiques très différents dans les entreprises: certaines, y compris certaines grandes entreprises nationales bien connues, ne sont toujours pas en mesure de sortir de la gestion du marketing extensive, souvent à la hâte, les expositions ne sont pas suffisamment ciblées, La planification n 'est pas encore au stade de l' émulation, l 'absence de recherche - développement approfondie et d' innovation sur les styles uniques de leur marque, les revendications commerciales uniques, etc., et d 'autres ont élaboré des plans de marketing rigoureux, voire rigoureux, bien avant la date de leur participation.

Toutefois, dans la plupart des cas, les résultats de l 'exposition ont été considérablement réduits par la désintégration des activités prévues et des expositions, de la demande de consommation et des tendances sociales.

Les raisons pour lesquelles le marketing des expositions n 'a pas fonctionné correctement sont les suivantes:

Premièrement, il n 'y a pas de planification scientifique et efficace de la commercialisation.

Face à un grand nombre d 'expositions, il n' a pas été possible de choisir des expositions à temps et proportionné au plan de marketing de l 'entreprise, de participer aveuglément à l' exposition.

En outre, le marketing des expositions d 'entreprise ne peut pas combiner efficacement d' autres modes de marketing pour maximiser la valeur, par exemple, j 'ai été invité il y a quelque temps à une exposition mécanique et électrique de matériel, non pas seulement la taille de l' exposition, mais en fonction du produit de l 'entreprise pour décider si elle participera ou non à l' exposition, après tout les ressources financières et humaines limitées de l 'entreprise.

Deuxièmement, il n 'y a pas de planification stratégique et le travail de marketing des expositions n' est traité que comme une activité professionnelle.

Pour participer à l 'exposition.

Quel est le but ultime de la participation? Quels messages doivent être diffusés à l 'occasion de l' exposition? Comment attirer le public visé? Comment gagner la communication de l 'adversaire? Aucune réflexion approfondie n' a été menée.

Troisièmement, lors de l 'Organisation des expositions, il n' y a pas de bonne communication entre la direction de la prise de décisions au sein de l 'entreprise et la direction, ni entre l' entreprise et les partenaires extérieurs, d 'où une mauvaise compréhension de l' Organisation et des objectifs de l 'exposition.

Par exemple, les produits que les entreprises souhaitent promouvoir, la culture de marque et le style de construction des stands, la façon dont les activités sont organisées.

Enfin, l 'établissement du budget a été accompagné d' une surestimation du rendement de l 'exposition.

Il en résulte un déséquilibre entre les apports et les produits.

Récemment, les expositions nationales ont eu tendance à construire des stands, à organiser des manifestations de grande envergure et de luxe, sans tenir compte des résultats des expositions elles - mêmes.

Il y a toujours quelque chose en commun.

La première étape consiste à analyser les ressources (produits, informations, technologies, services) ou les besoins de l 'entreprise en fonction de ses objectifs de développement et de marketing, puis à sélectionner des solutions opportunes pour promouvoir l' exposition, puis à réfléchir à la manière dont les ressources peuvent être exceptionnellement gagnantes du point de vue de la planification.

Deuxièmement, l 'Organisation des expositions doit être souple, notamment en ce qui concerne la réflexion sur les changements futurs et la concurrence, et il faut mettre en place des mécanismes d' information et d 'adaptation.

Enfin, l 'Organisation des expositions devrait être rigoureusement structurée et répartie entre les tâches et les projets, en mettant l' accent sur la coordination au sein de l 'entreprise et entre l' entreprise et l 'extérieur.

On entend souvent des chefs d 'entreprise se plaindre que c' est ce qu 'ils pensaient, mais que le Programme d' expositions et d 'activités que l' Association m 'a proposé n' est pas lié à la marque et aux produits, alors que le programme de modification est devenu impossible en raison du manque de temps, ce qui décourage les chefs d 'entreprise.

L 'organisation interne de certaines entreprises était si peu structurée que les informations recueillies lors de l' exposition n 'avaient pas été rassemblées et que la diffusion n' avait pas été satisfaisante.

Dans l 'ensemble,

Il s' agit d 'un projet plus complexe qui doit être planifié avec soin et réciproquement, un modèle de promotion exceptionnel, une division scientifique du travail et une mise en œuvre rigoureuse pour que l' exposition puisse vraiment fonctionner.