L'Analyse De L'Acheteur Sur Le Site De L'État Mental De L'Exposition

Un

Les acheteurs cherchent à renforcer les liens avec deux groupes particuliers: les vendeurs et les autres acheteurs.

Par des entretiens avec le vendeur du produit et d 'autres acheteurs et utilisateurs, l' acheteur peut obtenir une confirmation supplémentaire de sa position dans le processus d 'achat.

En particulier, dans le cas d 'une opération industrielle de grande envergure, lorsque deux ou trois fournisseurs d' une importance vitale sont présents, l 'acheteur souhaiterait participer davantage et rechercher un niveau plus élevé d' interaction et de coopération.

Et c 'est possible à l' exposition.

Les combinaisons annuelles, commerciales et associatives permettent aux acheteurs de rester en contact avec les vendeurs et d 'autres utilisateurs.

C 'est une motivation à long terme de la participation d' acheteurs réels.

Bien qu'ils ne sera pas à court terme de la répétition d'un comportement d'achat, mais de maintenir la relation et le vendeur et les autres pour leur part est nécessaire, de sorte qu'ils rencontrent des problèmes dans l'avenir de ces personnes à la recherche d'une solution.

Les acheteurs potentiels: exposition de contacter le développement est une recherche commune pour l'acheteur et le vendeur

Afin de pouvoir coopérer à l 'avenir.

Plusieurs études soulignent l 'importance des relations dans le cadre des foires industrielles.

Certaines études précédentes ont mis l 'accent sur le "facteur raisonnable" dans le comportement d' achat, partant de l 'hypothèse que toutes les activités sont fondées sur des avantages économiques, tandis que d' autres ont souligné l 'importance du facteur affectif dans le comportement d' achat.

莫汝斯 Holm estime que dans l'industrie de la source et loyauté du marché est un phénomène universel.

Ils pensent également que beaucoup de temps et d'énergie à la source de cette loyauté à l'acheteur et le vendeur de l'entrée.

L'importance de cette relation de l'industrie de l'exposition pour établir dans l'étude Ruth Moïse et Corey récente a été soulignée.

Ils vont le contact initial en améliorer les conditions nécessaires à la satisfaction de l'acheteur.

Malgré une exposition à long terme n'est pas un lieu, mais il n'est souvent fournit une zone de contact initiale pour les deux parties, ainsi que pour ses relations à long terme et de coopération de l'intérêt commun de formation et de maintien de comportement sur la base de la Fondation.

Les acheteurs potentiels, pour le développement de liens et l'exposition ultérieure d'achat fournit un moyen.

L 'exposition a permis de simplifier les problèmes inhérents à l' établissement de liens avec un large éventail de vendeurs.

Chaque vendeur a une place fixe dans l 'exposition.

Les marchandises fournies par ces vendeurs sont visibles.

Tous ces facteurs facilitent l 'établissement de liens entre acheteurs.

La communication avec le vendeur a réduit la distance entre l 'acheteur et le vendeur.

Il existe plusieurs distances sur le marché industriel.

Deux de ces expositions permettent de réduire la distance:

Les expositions sociales permettent aux acheteurs de se familiariser avec les méthodes de travail du vendeur.

L 'acheteur a eu la possibilité d' établir des relations avec le vendeur par le biais d 'activités collectives pendant la foire.

2. Les acheteurs de l'exposition technique de distance peut voir le vendeur de produits de l'échantillon, ce qui permet d'évaluer si le produit adapté aux besoins de la société.

Lors d'une exposition, l'acheteur peut examiner et analyser de nombreux types différents de produits compétitifs.

Non acheteurs: appui

Le soutien de l'industrie est l'une des raisons de la participation de l'acheteur.

C'est l'une des raisons de nombreuses entreprises d'alimentation de non - prenant leurs expositions.

Comme le vendeur, composée de membres de la société hôte non acheteurs aussi de l'industrie.

Ils envoient leurs employés à participer à l'exposition est comme un soutien à l'industrie.

Par l'envoi d'une délégation de la grande exposition, l'acheteur d'organisation profite également de son succès dans l'industrie et dans l'intérêt de la synchronisation et la technologie actuelle, maintenant.