Comment Maîtriser Les Coûts De Participation

Quand la dépression économique s' étend au secteur de l 'habillement, comment faire pour ne pas laisserExpositionL 'effet de rétrécissement de l' eau dans le but de réduire au minimum le coût de l 'exposition, est devenu un grand nombre de marques de vêtements avant de participer à l' exposition.Selon le proverbe, il n 'y a pas d' équilibre entre le poisson et l 'ours, la réduction du budget des expositions est un dilemme.La réduction du budget de l 'exposition est fondée sur le principe que vous voulez garder ce que vous voulez, ce n' est pas une tâche facile, car si vous ne le faites pas bien, le résultat final de l 'exposition risque d' être un double succès.

Pour les différentes sociétés et expositions, il n'existe pas de critères uniformes permettant de déterminer quelle partie du budget doit être réduite.Lorsque l 'on décide de ce qui doit être réservé et de ce qui doit être réduit, les exposants sont souvent dans une situation difficile, certains articles doivent être maintenus intangibles, mais qu' est - ce qui peut être sacrifié?

Par exemple, pour certaines sociétés, les réceptions pendant l'exposition sont indispensables à l'établissement et à l'entretien des relations avec les clients et ne peuvent donc être réduites.Les conférences de presse sont un luxe dont certaines entreprises n'ont pas besoin, mais pour d'autres, maintenir l'attention des médias sur les nouveaux produits et services de l'entreprise est un élément important de la stratégie de l'entreprise.

　　Compression de dépenses non importantes

Quelle que soit la stratégie de participation des entreprises dans le secteur, nous pouvons résumer les principales réductions budgétaires à partir d 'une certaine maturité budgétaire.

Réduire au minimum le coût des dons.S' il n 'est pas établi que l' autre partie est votre client cible ou votre client cible potentiel, la distribution des dons doit être prudente à ce moment - là."Cette personne n 'est peut - être pas notre client cible", l' idée qui se répète dans l 'esprit des exposants lors de nombreuses expositions de vêtements, selon le responsable de l' exposition d 'une marque de vêtements, les dizaines de expositions auxquelles la société a participé au cours des cinq dernières années ont coûté au total plus de cinq chiffres, mais les réactions des clients à cet égard n' ont pas été à la hauteur des attentes.

Même s'il n'y a pas eu autant d'expositions, on peut calculer les économies réalisées au titre des dons: D'après une étude récente, les dons représentent des dépenses ordinaires qui augmentent le budget et représentent souvent 8 à 12% du budget de l'exposition.Le contrôle efficace du coût des expositions est sans aucun doute la mesure la plus immédiate.

Réduire le coût des services de nettoyage de l 'exposition.Sur certaines petites expositions, le nettoyage est généralement fait par les employés sur les stands.Sur certaines grandes expositions, en particulier sur de nombreuses grandes surfaces, il peut y avoir des nettoyeurs spécialisés pour nettoyer les ordures ou les déchets.Cependant, les exposants expérimentés demandent aux nettoyeurs de nettoyer une fois le stand construit, au lieu de faire le ménage en personne tous les jours.Car après la première journée, le nettoyage des expositions est rare.Les dépenses de nettoyage de certaines entreprises peuvent, en moyenne, faire des économies de plusieurs centaines à plusieurs milliers de dollars par exposition par an, ce qui ne diminue souvent pas le niveau des activités d'exposition.

3, la non - location de plantes vertes et de bonbons pour les ornements permet d 'économiser des centaines à des milliers de dollars.Certaines sociétés peuvent économiser 10.000 yuan par an, mais l 'exposition ne semble pas être en colère.{page} u break}

　　De l'acier sur une lame.

Chaque gestionnaire d 'exposition expérimenté a ses propres principes classiques pour déterminer ce qu' il faut dépenser, et les exposants peuvent en tirer davantage.

Assurer la stabilité et la continuité du travail est un atout pour participer à la victoire.Un gestionnaire de vêtements de haut niveau estime que les exposants doivent veiller à ce que les travaux des expositions annuelles soient pertinents.Si l'on ne met pas l'accent sur cette règle, le travail sera incertain.Après l 'exposition, le suivi des clients vous montrera ce qui est très rentable, ce qui vous permet de ne pas participer.Si, une fois, les exposants ne suivent pas les informations de leurs clients, la prochaine fois il faudra des années pour les récupérer et des centaines de milliers de dollars de plus.

2, une réunion d 'équipe de haut niveau est nécessaire.En tant qu 'exposants, il faut passer du temps à affronter les clients et ne pas réduire les possibilités de rencontre entre les clients et la direction, les principaux vendeurs et le personnel du marché.La foire commerciale est un moyen efficace de communiquer avec les clients.Si l'on veut qu'un responsable de haut niveau se rende au lieu où se trouve le client, il faut en moyenne des milliers de dollars par voyage.Lors de l 'exposition, un gestionnaire peut rencontrer 20 à 30 clients importants, ce qui permet d' économiser plus de 100 000 dollars.Il est difficile d'estimer le montant des économies que l'entreprise pourrait réaliser en rencontrant ses clients lors d'une exposition.Imaginez les économies qui pourraient être réalisées si 10 cadres supérieurs de l'entreprise rencontraient une centaine de clients lors de l'exposition.La foire commerciale est donc une occasion peu coûteuse de contacter les clients.

Les coûts de promotion des produits prioritaires sont essentiels.Le coût de la diffusion et de la diffusion d'informations sur les produits prioritaires est indispensable, et le lieu de l'exposition est un lieu important pour la diffusion d'informations sur les produits.Bien entendu, les médias peuvent faire de même, mais les clients ne peuvent pas voir de produits réels ou expérimenter eux - mêmes de nouveaux produits.Les expositions ne permettent pas toujours aux clients d 'avoir une perception directe de l' entreprise et de ses produits, les exposants expérimentés dépensent une somme d 'argent pour recruter des professionnels qualifiés, qui peuvent montrer les produits de l' entreprise de la manière la plus efficace et obtenir le plus de retour possible dans le moins de temps possible.

Accueil chaleureux des clients.Dans l 'exposition de plaire à vos clients et de se contenter d' y aller est l 'une des principales raisons de participer à l' exposition, de sorte que l 'hospitalité des clients est indispensable.Les exposants devront peut - être organiser des bars ou des manifestations pour renforcer les liens avec leurs clients.Le client est notre raison d 'être, c' est aussi notre raison de faire des affaires.