Analysis: The Pain Of Multi - Brand Development In Boston

En fait, depuis 2008, posden a commencé la transition vers le développement de plusieurs marques afin de surmonter les contraintes saisonnières du velours.En réponse, le Directeur de l 'Institut d' études économiques internationales de l 'université d' économie et de commerce extérieur, M. sambuchuan, a déclaré que le niveau élevé des stocks, la baisse des performances et des résultats étaient directement liés à des facteurs tels que le manque de clarté de la stratégie de posden, la mauvaise gestion et le mauvais itinéraire des ventes.

　　PosdenMulti - Brand transition Road

Tout le monde sait que les vêtements en duvet sont des produits saisonniers très sensibles à la température, si les entreprises surestiment le marché, plus de stocks, peut facilement causer des difficultés de vente, les stocks.Selon l 'analyse de Xiaokun Kung, chercheur dans l' industrie légère de zhongtou consultant, sous l 'influence de l' électricité, il y a sur la plate - forme de Taobao un grand nombre d 'entreprises qui vendent des vêtements en velours à des prix inférieurs à ceux de posden, ce qui ne manquera pas de diviser les clients de ce dernier; d' autre part, la demande sur le marché des vêtements en velours a diminué en raison du réchauffement de la planète.C'est aussi la cause profonde de l'escalade de la transition qu'a déclenchée posden ces dernières années.

En 2008, Boston a mis en place une équipe de vêtements quadriennaux non - duvet et s' est engagé sur la voie de l 'acquisition et de l' ouverture d 'un grand nombre de magasins:

En mai 2009, Boston a acquis l 'intégralité de l' achat de vêtements Boston Jiangsu Development Co., Ltd, entre dans le domaine des hommes d 'affaires;

Le même mois, Boston a créé une coentreprise pour participer à la marque américaine de rue rocawear (rocawear) dans la région de la Chine, dans le domaine de la mode rapide;

Au début de 2011, par le biais de la reconstitution des actions, Boston détient 56% des actions de la marque « Mogo » et 51% des actions de Shanghai Lambo Star Child products, afin d 'élargir les activités de loisirs et de vêtements pour enfants;

À la fin de 2011, Boston a acquis la marque nationale de femmes Jesse Seven parts, l 'armée sur le marché de la mode féminine;

Pendant plus de trois ans, par l 'acquisition fréquente de plusieurs marques, Boston s' est engagé dans de nombreux domaines tels que les hommes, les femmes, les vêtements de loisirs, les vêtements pour enfants, les vêtements de mode.En plus de cela, ils ont commencé à créer de nombreuses marques d 'auto - création, telles que "Richie" pour les femmes et "widelow" pour les hommes de haut niveau.

　　PosdenMulti - Brand Development pain: "image floue"

Un an seulement après l 'acquisition, Boston a annoncé le transfert de toutes ses actions de Rambo Star et a mis fin à toutes les opérations de locaville.En 2010, Boston a lancé le projet "Ricky" pour les femmes et le projet "widelow" pour les hommes de haut niveau.

Kung Xiaokun, chercheur de l 'industrie légère chinoise consultant, a déclaré que l' idée de l 'auto - création et de l' acquisition de marques avant le développement diversifié de Boston n 'était pas claire, et que le développement de plusieurs marques brouillait l' image de la marque et avait eu un impact plus négatif sur le développement.

Selon les médias, l 'intégration de plusieurs marques de positionnement différentes dans un même magasin et l' ambiguïté de la zone ne permettent pas aux consommateurs de se faire une idée précise de la situation, même lorsque beaucoup d 'entre eux sont restés à la porte et ont conclu qu' il s' agissait de marques diverses.

À cet égard, le Directeur de l 'Institut d' études économiques internationales de l 'université d' économie et de commerce extérieur, M. Sam Baichuan, a déclaré que « les contradictions qui résultent de l 'existence de diverses formes de stratégies de marque peuvent même réduire la perception du marché de l' ancien produit de poing ».

　　PosdenMulti - Brand Development pain: "Cost augmentation"

Selon le rapport annuel de Boston, au 31 mars 2013, le nombre total d 'entrées était de 13 009, soit une augmentation nette de 4 665.Pour sa part, Boston a expliqué que l'augmentation considérable du nombre de magasins était due au démantèlement des canaux de distribution, à la séparation de toutes les marques de velours « Boston », « neige en plein air » et « Cambo » et à la mise au point de la conception et des produits, de la chaîne d'approvisionnement aux circuits de promotion et de commercialisation, chacune formant son propre système d'exploitation indépendant et complet.On sait que le démantèlement des circuits de distribution a entraîné une forte augmentation de 55,9% du nombre de magasins de possidens et une forte augmentation du capital humain, qui est passé de 554 millions de yuan en 2012 à 757 millions de dollars, soit la plus forte augmentation de l'année civile.

Selon l 'analyste interne, la mise en œuvre d' une stratégie multi - marques a rendu posden encore plus vulnérable au risque de surexploitation des stocks.Par rapport aux 1 milliard 398 millions d'articles en 2012, les stocks de Boston ont augmenté de 41% à 1 milliard 970 millions de yuan en 2013 et le nombre de jours de rotation des stocks est passé de 114 à 134 jours au cours de la même période en 2012.Les stocks de haute entreprise n 'ont pas disparu et les résultats financiers les plus récents publiés par posden au 31 mars montrent que les stocks de fin d' exercice de la société s' élevaient encore à 2 milliards de yuan.

En réponse, Kung Xiaokun a analysé la stratégie multi - marques qui conduirait à une augmentation de la production de posden à court terme, tandis que les entreprises ne commercialisent pas et ne gèrent pas efficacement les marques de marque, ce qui entraînerait des stocks élevés.

Après avoir analysé au cas par cas les problèmes liés au développement de la marque posden, le professeur sambuchuan a estimé que « tant la préservation de l'image originale de la marque que la refonte complète de toute une série de marques, sans appui explicite de la part de posden dans les domaines du financement, de la gestion, de La commercialisation et de la gestion, étaient les véritables causes de l'existence de stocks importants et de la baisse des performances».