中国の李寧から世界の李寧まで

伝統的なスポーツ服飾の分野で、李寧は国内のスポーツ用品市場の指導者としてナイキ、アディダスの後にいつも並べられています。これは李寧を寂しい気持ちにさせます。

スポーツブランドの李寧はスポーツウェア市場の巨人です。

2008年の北京オリンピックでは、選手李寧が北京オリンピックのスターの火をつけました。世界選手権では、世界選手権優勝の「スペイン」男子バスケットの全選手にセットされました。NBA競技場では、縦横連盟の十年近くの「大鮫」オネルもブランドの代弁者になりました。

それでも李寧は思いどおりにならなかった。

ブランドの上で、李寧はいつもナイキとアディダスに抑圧されます。販売量の上で、また安踏のような民族企業が続きます。

市場の発展に従って、競争が日増しに白熱してきて、李寧が直面する前に閉塞した後に追撃する窮地があります。

金融危機に襲われたこともあって、スポーツ衣料市場の競争は「血の雨と生臭い風」になった。

2009年3月に、市場の覇者ナイキは唯一の中国での太倉工場を閉鎖しました。その後、代行企業への注文を減らしました。アディダスの財政報告によると、上半期の売上高は2%減少し、利益は同95%減少しました。

しかし、金融危機の下で李寧は自分勝手に混乱していません。逆にこの時に新しい市場を見つけました。

伝統市場で競争相手に絡むより、自分で新たな世界を切り開くほうがいいです。

この新しい市場はインターネットショッピング市場です。

データによると、衣料品ネットは消費金額が一番高い商品で、6割近くのネットショッピング消費者がネットで服を買ったことがあります。

膨大な取引額は、中国のネットユーザーの増加とネットショッピングの増加によるものです。

CNNICの報告によると、中国のネットユーザーは2008年末までに2.98億人に達し、ネットショッピングのユーザー規模は7400万人で、ネットユーザー全体の24.8%を占めている。

李寧のためにこの新市場を開拓する林砺は2007年の調査でも、宝を洗う上で李寧製品を販売するネットショップが千店以上あり、一年の売上は5000万元を超えていることが分かりました。

これは李寧の新市場です。

アパレル業界のネットマーケティングの状況から見ると、李寧の進出は早くはないです。以前はPPGのような「快会社」がアパレル業界のネットマーケティングの門を開けました。その後の凡客誠品も2008年に5億近くの非俗っぽい業績を獲得しました。

しかし、自分の競争相手ナイキ、アディダス、さらにはアン踏などの企業と比べて、単一のオフライン販売からB 2 Cネット販売に向けて、李寧は確かにその前に走ってきました。

　　李宁的新营销模式路径

李寧は電子商取引の分野に進出しました。選手李寧と2008年北京オリンピックの開会式での素晴らしい演技は似ています。

光と影が入り交じる画面の中で、李寧は火の距離を持って空中に上がり、マイクロステップでトーチの点火まで歩いた。

これは国民の信念の延長であり、民族精神の縮図であり、国家発展の歩みの象徴である。

選手李寧の「快」、「準」、「安定」も基本的に李寧のブランド精神を解釈しました。これも李寧が早くB 2 C分野に入る原因です。

「速い」といえば、李寧電子商取引部門の成立から、正式にルートを作って販売し、更に2億元の市場売上を獲得するまで、わずか一年しかかかりません。

2007年8月、林砺は李寧に加盟し、李寧は電子商取引を開始することを決定しました。2008年1月、李寧電子商取引部は正式に成立しました。2008年4月に、淘宝商城李寧公式公式公式ウェブショッピングモールをオンラインで運営しました。

「安定」の上で、李寧亮剣電子商取引はわずか一年しかないですが、全体のネットマーケティング戦略からチーム構築まで、販売ルートから後期市場普及までを選択して、物流、資金流れから後期サービスサポートまで、李寧は一歩一歩着実に運営しています。

戦略的な配置の上で、李寧は率先してインターネットのこの広々とした地に足を踏み入れただけではなくて、携帯電話の電子商取引を試みました。Mobile-Commerceの計画もあります。チーム構造の上で、李寧はコアチームの自主建設と支持チームのアウトソーシングを通して、完備したB 2 Cチームを作りました。物流、資金の流れの方面で、李寧電子商取引部門はすでに内外の機構に対する改革を通して、急速な電子商取引の需要を迅速に満足しました。

李寧は軽会社で、相次いで製品の生産製造、IT、物流などを専門会社にアウトソーシングしています。

同様に、電子商取引において、李寧は多くのアパレルブランドの自社電子商城（佐丹奴、新聞喜鳥など）型のネット直売を採用していません。ネットチャネルをアウトソーシングすることを選択しました。

ネットワークチャネルのアウトソーシングは迅速にルートを規模化し、短期間で市場を占有することを目的としています。

Web 2.0のマーケティング時代に、ユーザーのニーズを見据えて、最も簡単な操作方式で短時間で規模化発展を実現します。そうすると、すぐに成功に向かいます。

ある電子商取引分野の専門家は李寧のB 2 C戦略を評価しています。

　　从营销到销售

李寧は初めてインターネット市場で味を見た企業ではないです。

実は、ナイキはとっくに伝統型のネットのマーケティングのモードを通じて(通って)既存のマーケティングの体系を改善して補充して、そしてすばらしい成果を得ました。

NIKEiD.comは1999年に誕生しました。中国の消費者も2009年にこのような新しいセルフサービスを受けることができます。

NIKEiD.com.cnでは、自分の好きなナイキの靴、服装と運動部品を選んで個性的に設計できます。色の色や材質を選ぶことによって、個性的な記号を加えて、自分だけのナイキ製品を設計します。

製品のアイデアと設計プロセスが完成すれば、このオーダーされた製品は顧客の資料庫に保存されます。

商品の予約を確認したら、3-4週間以内に無料の特急サービスで家にこの世界で唯一の個性的なナイキ製品を受け取ることができます。

もちろんナイキのやり方は創造力に富んでいる少数の個人に対してだけで、この大衆の群体もNIKEに巨大な販売収入を持ってくるのは難しいです。