欧州債危機下の輸出靴企業はどうやって為替リスクを避けるべきですか？

一部の企業関係者によると、お客様のニーズを最大限に細かくして、できるだけ使わないようにしてください。

策略の1：会社の上下は衆知を集めます。

福州宏普機電設備有限公司の鄭洪峰総経理によると、EU市場はすでに「主権債務危機」の影響を受けており、企業の今後しばらくの間にこの市場に輸出することに不利な要素が発生したという。

しかし、危機はすでに発生していますが、輸出はまだ行われています。タイムリーに考え方を変えてこそ、道はますます広くなります。

毎月の例会では、私たちは新しい考えを熱心に議論します。

策略の2：深さは取引先の需要を解析します。

鄭洪峰氏は、発電機のこの製品はすでに十数年の輸出の歴史があり、多くの人がこの製品はすでに成熟していて、開拓の余地がないと思っていますが、彼らの会社はそうは思いません。需要は市場です。お客様のニーズに合わせて市場があります。市が捕まえたら、どんな危機も怖くないです。

ヨーロッパ債危機の後、多くの対応措置をとりました。まずお客様にサービスを深化させ、最大限に彼らの需要を細分化し、土地に応じてそれぞれの国のお客様の個性的な特色のニーズに対して単独で設計し、オーダーメードした製品を提供します。

例えば北欧のデンマーク、スウェーデンは寒いです。摂氏ゼロ以下で低温起動が必要です。

これに対して、私達の会社は特に機械に予熱装置を追加して、先に水タンクの中の凍結水を加熱して、それから動力をスタートさせて、動力が死ぬ状況を免れました。

また、ギリシャのお客様が購入したマシンは遠隔地で燃料の使用が不便で、同時に起動時間が長いです。これに対して、特別に大きなガソリンタンクを注文しました。普通の使用状況では、10日間か半ヶ月は給油しなくてもいいです。お客様はとても便利です。

また、アイルランドのお客様は空中走行の「走行」で機械を吊り上げる必要があります。伝統的なフォークリフトではなく、機械の上部に2～4つのつり革を設置しました。

似たような例が多いですが、これらの細かい変化は、商品全体の付加価値を高め、企業に『人は私がいます。人は私がいます。人はいません。私もあります。』という競争優勢を実現させます。

このようにしてこそ、市場はしっかりとあなたの手に握られます。」

彼は言った。

彼はまた、顧客に対して代替品の需要を探していると紹介し、その会社も製品に対して細部の調整を行っている。

「以前は頑固なお客さんがいました。CUMMINSだけ買いました。

今、彼に詳しい需要分析をしてから、イ坊華豊という国内の一流ブランドを使うように勧めます。

私は大きな電力で小型電力を売るという方式で、120 kWのような機械の品質を保証します。定格電力は100 kWで、100 kWでも使います。

このように配置すれば、価格は15%～25%安くなります。」

鄭洪峰は言った。

戦略三：低炭素環境保護概念を推進する

お客様の需要を細化する以外に、宏普機電はもう二つの対策を取りました。一つは低炭素環境保護の理念を結合し、低炭素環境保護の太陽エネルギーが現在のヨーロッパ市場の主流需要であることを発見しました。その会社は工場から出る設備に太陽光照明の部品を添加しました。お客様に多くの選択をさせても、その製品の低炭素環境保護の概念を示すことができます。二つはオランダ市場の普及に重点を重点を置いています。一方、オランダは中国ドイツ、ドイツ、ドイツ、イギリス、イギリス、フランス、フランス、フランスに発展した。中国の重要な商品の集散地は、重要度は言うまでもないので、その会社はこの国の市場を今年の重点的に普及させるところと見なしています。

策略の4：ユーロの決算を採用することを免れます。

泉州のある対外貿易会社の沈さんは、ユーロの為替レートの変動が大きいので、EUのお客様と支払方法を交渉する時、ドル建ての決済を採用するように説得して、ユーロでの決済を避けたほうがいいと思います。

彼女は、人民元はドルに対しても上昇していますが、現在の状況から見ると、切り上げ幅が小さく、速度が遅く、今後数ヶ月以内の切り上げ幅が比較的予測しやすいと考えています。

しかし、ユーロ危機が勃発した後のユーロの為替レートは、手が届かず、見えなくなり、人民元はユーロに対して受動的な切り上げとなりました。

この場合、ドルで決済するリスクはユーロで決済するよりはるかに低いです。

したがって、見積もりの時にはできるだけ米ドルで決済するように説得してこそ、リスクをコントロールし、リスクを回避することができます。

もしお客様がユーロで決済する必要があるなら、企業は見積もり時に将来のユーロの為替レートの動きを保守的に見積りし、製品に対して価格を上げて、しかも価格を上げる空間は為替変動の幅に耐えられます。

沈さんは言います。

泉州三力機関車は、三力がヨーロッパ市場に輸出する商品は企業の総輸出シェアの20%を占めているが、企業の注文は今回の債務危機前に署名したもので、その後ユーロが下落している状況で、彼らの企業への影響はあまりはっきりしていないと述べました。

また、彼らがヨーロッパに設立した支社もある程度為替圧力を緩和しました。

三力の関係者によると、ユーロの為替レートの変動は短期注文を受けた輸出企業に大きな影響を与え、特に泉州の多くの靴メーカーはヨーロッパに輸出する割合が大きく、危機に影響を及ぼす可能性があるという。

企業が短期の注文を受けるため、一つの書類に従って、長期の協議がなくて、為替レートが変動すると、今日と明日の交渉の価格は違っています。企業は出荷しないか、滞積しないか、それとも出荷損失の二難に直面しています。

同関係者によると、企業が長期的な注文であれば、双方とも事前の約束や契約を結び、為替レートが変動しても影響はないという。

彼は、ヨーロッパの債務危機が拡大し続けたら、企業は新たな条項を検討しなければならないと言いました。その会社は決済通貨の種類を修正し、人民元で決済するつもりです。

策略の5：巧みに金融の誘導体のツールを使います

現在のユーロ相場の変動が激しい状況に対して、輸出企業は従来の避難方法だけで為替リスクを回避することが難しくなりました。

ある銀行関係者は、為替変動が企業にもたらした直接的な経済損失を効果的に回避するために、輸出企業は現代の国際市場における各種金融派生ツールを積極的に活用して、短期的なリスク回避と安全保障を行うべきだと提案しています。

この人は、輸出企業が外国為替リスクを回避できるいくつかのルートを紹介しました。

外国為替先物は、取引双方が将来のある時間に、現在約束した比率に基づいて、別の通貨を通貨と交換する標準的な化合物契約の取引です。

為替レートを標的とするものの先物契約で、為替リスクを回避するために用いられます。

これは金融先物の中で一番早い種類です。

1972年5月にシカゴ商品取引所の国際通貨市場部門が第一外貨先物契約を開始して以来、国際貿易の発展と世界経済一体化のプロセスが加速し、外国為替先物取引は盛んな発展を続けています。

投資家や金融機関などの経済主体のために有効なヘッジツールを提供しているだけでなく、投資家や投機筋にも新たな利潤手段を提供しています。

外国為替オプションは国際外国為替市場で最も広く使われているツールで、為替リスクを回避できるだけでなく、投資家を利潤させる機会もあります。

外国為替オプションはオプションの購入と販売オプションを分けます。

オプションの購入の特徴は、リスクをロックすることができますが、先にオプション料を支払うと、何のリスクもなく、収益は無限大になります。

外国為替オプションツールの使用は、企業の未収または実収外貨によるリスクを自発的に回避する。

長期外貨は輸出、生産企業にとって、長期外国為替取引は簡単に操作できます。比較的成熟した避免デリバティブです。

我が国の相当数の外国貿易企業もすでに有益な実践を行いました。操作性と現実性を持っています。

外国為替スワップこれは取引双方が将来のある時期に互いにある種の資産を交換すると約束した取引形態であり、スワップの種類は多種あり、外貨スワップはその中の一つにすぎない。

つまり、リスクを持つと同時に、既存のリスクを排除するためにリバース操作を行います。

外国為替スワップは実際に2つの取引を含み、一筆の即時取引、一筆の長期取引、二つの取引は同じ期間に発生し、しかも金額は同じですが、方向は反対です。

中国中央銀行はすでに外国為替のスワップ取引に対して専門的な要求を行いました。関連商業銀行もすでにこの業務を展開していますが、現在は様々な要因によって制約されています。

貿易融資はここ数年来、輸出企業の競争が激しくなり、外貨受取期間が延長されたため、企業は輸出出荷と外貨回収期間の間のキャッシュフローの問題を早急に解決しなければなりません。貿易融資は外国貿易企業の資金繰り問題をより良く解決できます。

輸出荷為替などの短期貿易融資方式を通じて、輸出企業は事前に銀行から資金を獲得し、資金繰り問題を効果的に解決することができます。

同時に、企業も事前に外貨受取金額をロックし、人民元の為替変動リスクを回避することができます。

また、貿易融資のコストは比較的低いです。