起業計画書の作成方法

「1つ組織の基本哲学思想が組織に与える役割は、技術資源、経済資源、組織機構、革新、タイミングをつかむ役割よりも大きい」と述べた。価値理念でIBMを動かしたトーマス・ワトソン氏はこう述べている。

起業計画書が描くのはまさにこのような「組織の基本哲学」思想" 。

創業計画書は、創業に関する多くの考えを、白紙の黒字によって最後に実行するための媒体である。

どうやって起業計画書を書きますか。目的に応じて計画書のオブジェクト投資家に書くのか、銀行ローンを取るのか、目的別に書くのかによって、計画書のポイントが異なります。家を建てる前に青写真を描くように、最初のステップで何をしなければならないのか、2番目のステップで何をしなければならないのか、同期して何をしなければならないのか、他の人も何をしたいのかを知っています。また、大環境との条件はいずれも変動し、事業経営も2、3年だけではなく、この計画書が手元にあり、環境条件が変動すると、項目ごとに修正し、更新することができる。

BP-Business Planは、事業計画書という人もいれば、創業計画書、運営計画書という人もいます。事業計画書が起業用である場合は、起業計画書と呼ばれます。運営計画書を耳にすることもありますが、通常は年度別で、既存の会社の年間計画であり、運営をどのようにするか、新製品の名前、マーケティングパイプを販売するか、直販するか…などを詳細に記載しなければなりません。創業計画書の目録は投資、融資用で、もし資金がすでに募集され、ローンがすでに借りられていたら、事業が本格的に始まるまで、後は必ず最初の年の運営計画書に従う必要があります。

創業計画書の要素

創業計画書が何種類あっても、それには必ず規範があり、一定の章節があり、必ず欠かせないものがあり、ここで6つのCを紹介します。

最初のCはCONCEPTコンセプトです。コンセプトとは、計画書の中で、何を売っているのかがすぐにわかるように書くことです。

売っているものがあったら、次は誰に売るのか、誰が顧客CUSTOMERSなのか。お客様の範囲はどこにあるのか、例えばすべての女性がお客様だと思っているのであれば、50歳以上の女性でも使えるものなのでしょうか。5歳以下も取引先ですか。適切な年齢層がどこにあるかを明確にしなければならない。

第3のCOMPETITORS競争者。のものを売ったことがある人はいますか。もし誰かが売ったことがあれば、台湾にあるのか、それともアメリカにあるのか。他に代えられるものはありますか。これらの競争者との関係は直接的ですか、間接的ですか。

次にCAPABILITIES能力です。売るものは自分でできるか、分からないか？例えばレストランを経営していて、もし師匠がしなければ人が見つからなかったら、自分で料理を作ることができますか。この能力がなければ、少なくともパートナーはできなければならないし、そうでなければ鑑賞の能力もなければ、しないほうがいい。

またCAPITALキャピタルです。資本は現金でも資産でもあり、現金に両替できるものかもしれません。その資本がどこにあるのか、どれだけあるのか、自分の持っている部分がどれだけあるのか、借りられるものがどれだけあるのか、はっきりしなければならない。

最後にCONTINUATIONの永続的な経営です。事業がうまくいったとき、将来の計画は何ですか。いつでもこの6つのCを把握すれば、いつでも検査し、いつでも訂正することができ、何かを見落とすことがない。

創業計画書の内容

1冊の創業計画書には主に3つの部分がある。第一は事業本体の部分であり、事業の主な内容である。本体の部分を計画したら、次に財務関連のデータがあります。例えば、売上高がどのくらいになるか、コストがどのようになるか、利益がどのようになるか、そのためには将来どのくらいの資金繰りが必要になるかなどです。第三：補充書類。例えば特許証明書の有無、専門的な免許証や証明書の有無、あるいは意向書、推薦状。

通常、1冊の計画書はこのように書いて100ページ以上あるので、前に要約を書く必要があります。要約は1ページでいいです。次は創業計画書の章で、10つの章に分かれています。

第一章：事業記述、つまり事業とは何か。どの業界に入るかを説明しなければなりませんか。売買業か製造業かサービス業か。どんな製品を売っていますか。それともどんなサービスを提供しますか。主な顧客は誰ですか。また、産業に参入する現在のライフサイクルは芽、成長、成熟、衰退の段階にあるのだろうか。また事業に参入する状況は新規？それとも既存のものを入れたり受けたりしますか。では、独資方式を使うのか、それともパートナーや会社のあり方を使うのか。なぜ利益を得て成長できるのか。いつ開業するつもりですか。祭りに合わせませんか。営業時間はどのくらいですか。季節性はありますか。

第二章：製品/サービス。の製品とサービスは一体何なのか、あるいはその両方なのか。特色は何ですか。の製品の特色はお客様にどんな利益をもたらすことができますか。競合他社との違いは何ですか。もし製品やサービスが革新的でユニークであれば、どうやって買いたくなりますか。また、製品サービスが特別でなければ、なぜ他の人が買うのですか。

第三章：市場。それは誰に売るのか、まずターゲット市場がどこにあるのかを定義して、さっき言ったように：お客様は何歳から何歳の年齢層ですか？既存の市場で既存の顧客にサービスを提供するのでしょうか。それとも既存の市場で新規顧客を開発するのでしょうか。それとも新しい市場で既存の顧客にサービスを提供しますか？新しい市場で新しい顧客を開発するのか。異なる市場、異なる顧客には異なるマーケティング方法があります。

マーケティングとは？先に見つけたお客様が誰なのか、お客様を見つけてから何とかして、お客様にポケットからお金を出して買ったものを手に入れてもらうことです。販売時に本当のお客様がどこにいるか知っておく必要がありますか。製品はお客様にどのような利益がありますか。どのようなマーケティング方法を使用しますか。通路は直販ですか、それともディーラーを探しますか。また、どのように位置づけ、上場、販売促進するかは、市場規模がどれだけ大きく、欲しい市場占有率と毎年成長する潜在力と関係がある。市場が成長すると、市場占有率は上昇したり低下したりしますか。市場は競争が激しいですか。もしそうでなければ、なぜ？それからどのように価格を設定しますか。予算はどのようにしますか。どのような戦略をとるのですか。など。

第四章：場所。一般的に会社が場所の選択に与える影響はそれほど大きくないかもしれないが、店を開くには店の場所の選択が重要である。そうでなければ、なぜマクドナルドが街角に開いているのか。通常、悪い場所は絶対に閉門させ、良い場所は利益を増やすことができます。

第五章：競争。次の3つの時点で競争分析を行い、競争者との関係に注意しなければならない。1.起業するか、新しい市場に参入するには、もちろん競争分析をしなければならない。2.競争は直接の競争者から来ることもあれば、他の業界から来ることもあるので、新しい競争者が経営している市場に参入するときは競争分析をしなければならない。3.いつでもどこでも競争分析をすることができて、このように最も省力的で、この5つの方向から考えることができます：誰が最も近い5大競争者ですか？彼らの業務はどうですか。彼らはビジネスとどの程度似ていますか。彼らから何を学びますか。どうやって彼らよりうまくやったのか。

第六章：管理。自分の管理専門と関連背景を確立し、自分の弱さを明らかにし、創業チーム間でどのように補完するのか。創業チーム間の強弱、互いの職務と責任はどのように分業しているのか。職責は明確に定義されていますか。チーム自体以外に割り当てられ、取得できるリソースはありますか。中小企業の98%の失敗は管理の欠如によるもので、そのうち45%は管理が競争力に欠けているためで、まだ明確な解決策がない。

また、20%は社内の専門が不均衡なため、専門を強化しなければならない。また18%は管理経験が不足しており、補完的な事業パートナーを探して補う必要がある。また、9%は関連産業の経験がなく、3%は経営者が油断し、2%は詐欺に遭い、最後の1%は天然や人為的な災難だった。中小企業の他の2%の失敗は以上の要因ではない。

第七章：人事。現在、半年間、今後3年間の人事ニーズを考慮するには？どのような専門技術を導入する必要がありますか。専門技術を持っている人はどこにいますか。導入できますか。フルタイムですか、フルタイムではない人材が必要ですか。給料は月給または時給ですか。提供された福祉はどれらがありますか。残業代があるのではないでしょうか。排教育訓練はありますか。これらの人件費はいくらになりますか。

第八章：財務需要と運用。資金調達/融資金はどのように運用されますか。運営の回転を取るのか？それとも設備を買い足したり、材料を仕入れたり、技術開発をしたり…？いつ起動しますか？また、供給者、規格、ブランド、価格、数量、運賃、税金…などの需要はどのように計算されますか。融資金の調達は専門的な利益にどのような貢献がありますか。今後3年間の損益計算書、貸借対照表、キャッシュフロー計算書の見積もりはできていますか。1年目のレポートは毎月ベースで、2年目、3年目は毎年ベースで作成されます。

第九章：リスク。企業を経営するには必ずリスクがあるので、普段から気をつけてください。リスクは誰かが競争しているということではなく、リスクは、最初に選んだ場所のそばに捷運があったが、その後は捷運が通らなかったということかもしれない。また輸出入は為替のリスクがあり、レストランは火災のリスクがあります。また、リスクが来たときにどのように対応するかにも注意しなければなりません。

第十章：成長と発展。起業計画書では、次はどうなるのか、3年後はどうなるのか、5年後はどうなるのか、この計画は永続的に経営できるので、深耕化、多元化、グローバル化ができるように計画する必要があります。

BP監査基準

BPの基準を審査して、ここで私は6つのInの先頭の字で表します：

　　1.Integrity。経営陣には誠実さが必要であり、企業文化は誠実さを基礎としなければならない。

　　2.Innovation 。技術的に革新があるのか、製品、営利モデルに革新があるのか。革新のレベルはどこですか。画期的な革新があるかどうかは、長期的な競争の下で立つ瀬がある。

3.Industryエンタープライズ。企業の場所、顧客、市場、競争、産業発展を含めて考慮しなければならない。前の3つは創業者のもので、後ろの3つは孵化器で作られています。

　　4.Incubation。政府孵化器の各種支援、個別指導、公共創業プラットフォームの支援を勝ち取るよう努力する。

　　5.Investment。お金の一部のリソースだけでなく、マーケティングパイプライン、広報、リソースも投資しています。

6.Integration統合。投資以外にも、上下流統合、戦略的アライアンス、M&A、リスク管理が必要です。