新聞広告文案による18種類の武芸

職業習慣かもしれませんが、『特報』、『南都』、『夕刊』、『晶報』を読むたびに、いくつかの保健品の文案に気を配っています。

実はそれら

具体的な内容は以下の18条に分解できます。

1、広報文書案は2種類に分けられています。

その一、日常文案は、毎週のように2～3回の露出率があります。例えば、「ひまわりの胃の康霊」、養生堂「ビタミンE」、「ゆっくりと快適さを飲み込みます」などの文案は、人の群れ、症状、治療効果などの適用を訴えることに重点を置いています。

2、いい「由頭」を探しています。

日常の文案にしても、活動文案にしても、消費者を説得できる由緒が必要だ。

良い活動は製品を消費者との距離を減らすことができ、より多くの信頼を高めることができます。

3、タイトルの作成：

以下の内容に詳しい説明があります。

ここでもういくつかの原則を補足します。（1）大文字は10文字を超えないで、8文字以内の効果が一番いいです。（2）タイトルの肝心な語彙は創意があってこそ、人を引きつけやすいです。

4、「豆腐ブロック」式のレイアウト：

広告の大見出しは読者を引きつけてきました。次は読者にコンテンツを見続けさせます。そしてこの時はまだ読者にコンテンツを見て「種類」を感じさせることができません。

だから、文案の中でできるだけ「豆腐の塊」式の創作手法を使う。

いくつかの小さなタイトルに分けて、それぞれの小さなタイトルの下には最大240文字が書かれています。

5、効果の比較：

コントラストがないと、良い効果が得られません。

だから文案を書く時、製品の前後の効果を詳しく説明し、対比の手法で製品の特性を強調しなければなりません。

もちろん説明の過程で技巧に注意しなければなりません。無理に当てはめた説明はかえって読者に「偽」を感じさせます。

6、画像の比較：

新聞の広さの中で、絵をなくした文案は失敗の文案です。

メーカーの話がもっと多くても、消費者は自分の判断で買うかどうかを決めます。

画像の対比を通して製品の機能を説明し、消費者に製品を使う前にどんな様子が見られますか？製品を使ったらどうなりますか？

このように使う前と後の対比を通して、消費者に製品の効果が良いと認識させやすいです。

もちろん、写真には他の機能があります。目を効果的に引き付けたり、中の文字を薄めたりして、読書の興味を高めるなどです。

7、敏感な語彙を避ける：

この点は保健品の操作に十分な注意を払わなければなりません。ちょっと油断すると、工商、品質検査、衛生部門などの関連部門を招きます。

文案の言葉遣いについては「広告法」と「医療保健品広告指導意見」に違反するからです。

問題を解決する方法は一つしかないです。「エッジボール」をします。

もし保健品は治療効果を訴えられないならば、“根治”を話してはいけなくて、“治療の過程”などを話してはいけません。

しかし、中国の言語はとても豊富で、言葉を変えて回り道をすればはっきりと表現できます。

「治療」ではなく「周期」、「治療効果」ではなく「効果」、「根治」ではなく「解決」、「治療」ではなく「回復」など。

8、数字を適切に使う：

実際には、保健品の文案の中で数字を使うのは比較的に説得力があるので、その上眼球を引きつけやすいですと表明しています。

例えば、『5種類の人は酸素が必要です。』、『7200箱のアイアン『緊急』は西安を空輸します。

9、製品メカニズム：

広中製品のメカニズムを報告するには必ず行くべきです。

製品のメカニズムは治療効果の核心基礎であり、メカニズムの作用は読者に製品の効果を教えます。

消費者の疑問を根本から解決することができます。

特に新製品については毎回話さなければならないので、こまめに話してください。

10、期間限定：

得られないものほど、人は大切にします。ただで送る商品は誰も欲しいものがありません。

だから文案の中で必ず活動時間と数量を体現しています。

この機会を逃したらありません。

このように消費者はある程度の緊迫感があって、販売の確率を生んで大いに強めます。

11、効果量子化：

これはどういう意味ですか？消費者に回復の希望を与えることです。

例えば、1サイクルを使うと、どのような効果が得られますか？2～3サイクルを使うと、どのような効果が得られますか？4～6サイクルを使うと、どのような効果が得られますか？

このように消費者の心の中は底があって、大胆に買いました。

これを通じて彼は回復の希望を見ることができます。

12、証言訴求：

2006年の新たな「医薬品広告管理知っている意見」では、症例・患者証言類の直接使用が認められないことを明らかにした。

この時は第三者の力を借りてインタビュー形式で解決できます。

効果は減るどころか、かえって強くなる。

13、権威の訴え：

王婆が瓜を売って、自画自賛の時代はもう過ぎました。製品の特徴、長所ばかり言っています。

一部の権威機構、学者、教授、院士などの専門家の口を借りて、商品の言いたいことを言い出して、この時更に公信力があって、消費者は更に信じやすいです。

14、生活に寄り添う言葉：

文案の中の言語は大衆化しなければならず、通俗化し、消費者との距離を生まない。

文案の言語が消費者と効果的にコミュニケーションできないなら、広告の効果は大幅に割引されます。

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15、製品適用範囲：

つまり、製品はその人たちに似合います。

この時は病症学名でもいいし、症状を説明してもいいです。

自分がどんな病気か知っている人もいれば、知らない人もいます。

症状の説明によって、患者は指定席に座り、購入することができます。

16、製品の包装：

広告の中で必ず商品の包装が現れます。これは消費者に印象的な直感的な印象を与えます。

消費者が製品端末に行って買う時も分かりやすいです。

商品の包装がないと、消費者も製品がどのように成長しているかを知らないので、広告の効果は非常に悪いです。

17、電話と住所：

ホットラインの電話は購入、相談のために便利です。また、顧客リストを集めて、データベースマーケティングをします。

住所には二つの役割があります。一つは消費者の購買に便利をもたらし、もう一つは製品がよく売れていることを証明しています。

18、レイアウトとデザイン：

一つの新聞広の最終効果は二つあります。一つは文案のレベルで、一つはレイアウトデザインです。

良いレイアウトのデザインは、多くの新聞の内容から文案が飛び出し、消費者の注目を集めます。

レイアウトデザインの形式は「上から下まで硬い」、「左は柔らかいが右は硬い」、「プレート式」、「八卦式」などです。

具体的な状況はやはり製品の属性によって決めます。

内容はいろいろ話しましたが、文案の創作は技術活動で、見てばかりいてはだめです。

上でまとめた部分は判例によって説明されていません。ただ大きな原則です。具体的に説明すれば、より明確になります。