安踏——中国本土のスポーツブランドのマーケティング戦略

時代は変化の過程にあって、多くのものは以前とは大きく違っています。新しい環境、新技術、新材料と新経済の衝撃と衝突がすべてを変えました。

企業もこのような不確定な環境の中にあって、すべてが顔を変えています。営業が失効し、資金の流れが重圧に直面し、収益モデルがなくなりました。

不確実性が常態になった時、人にとって一番いい生活態度は生命の本源に戻り、心から平和を求めます。企業にとって一番いい対応方法は経営本質の基本面に戻ります。

新しい経済の環境の中で、企業の変化と変わらないところを探し出して、新しい競争に受け答えするべきです。

しかし、非常にシンプルな原則がありますが、可変も忘れてはいけません。

コストは利益の喉。

簡単な公式で表すことができます。コスト=収入-利益です。

良い利益を得るためには、コストを効果的に削減し、より大きな収入を得る必要があります。

管理巨匠のビクトルクの言葉も私の観点を裏付ける。

彼は言った："企業はコストセンターだけで、利益センターはありません。"

しかし、上調子で手っ取り早い今日では、簡単な法則が多く忘れられたり、浅はかなものとみなされたりします。

いずれにしても、新マーケティングの時代には、みんな自分のブランドや強いブランドを持ちたいです。ブランドがもたらす価値と利益を知っています。しかし、夢は能力に等しくないです。みんなが資源を持って働けるということではないです。必要なのは冷静になって、経営と管理の基本面と最終目的に戻ります。

実は、トップの優勢はもっと多くの資源を占めて、企業の収益力と顧客価値を高めることを実現します。

これは物質資源の占有だけではなく、目標集団の心資源所有権証の登録です。

中国本土のスポーツブランドの安踏をケースとして分析します。

リードがどのように形成されているかを述べ、ブランドのリードの魔力を全面的に解明し、優位をリードしてどのように安踏低コストの競争戦略優位を育成するかを説明する。

製品の多元化を固めて競争の基礎のマーケティングの大家フィリップ-コートレーラーは言います：“1つの偉大なブランドの核心は偉大な製品です。

製品は市場で一番重要な要素です。

一般的に、市場のリーダーは良い製品と良いサービスを提供します。

安踏の経営者は、製品が競争の基礎であることを深く意識しています。

それは消費者と企業との間をつなぐキャリアであり、消費者のニーズと需要を満たす市場の需給品であり、言い換えれば、製品は企業と消費者のコミュニケーションの架け橋である。

製品はまだ完成できないので、他のことをうまくやる意味もないです。

中国のスポーツブランドの安踏は2001年に製品の多元化の製品戦略を実施し、運動服装、運動装備（運動部品）などのアパレルシリーズの製品領域に入り始めました。

これは単一のスニーカーブランドからスポーツ用ブランドへの移行とモデルチェンジの開始を意味します。

当時はスニーカーのブランドが急速に発展している段階で、同城兄弟は収穫の喜びに浸っていました。運動靴の麦畑で、鋤を使って、私は鋤を使って、積極的に開拓して種をまきました。

そこで、「頭陀」になって、目で鼻を見、鼻で運動服の開発と経営の道を探る。

安踏会社は二年間の苦行を経て結局失敗しました。三年目になってやっと利益を勝ち取り始めました。

実际の制品の多元化は根本的な成功を収め、先进の喜びを味わうことができます。

製品の多元化はルートの建設のために最大の推進力を果たすだけではなくて、そして安踏のルートを健康化させます。また、シングルポイントの収益力を高めて、キャッシュフローの良性化、ひいては店を持ちやすい苦境を打破する上でさらに功績があります。

別の観点から言えば、消費者の端末に多様な選択を提供し、顧客の忠誠度を大幅に向上させた。

製品の多元化の実践は、素早く市場に切り込み、深く入り込むために、またブランド資産の増殖と競争優位の形成のために、堅固な基礎を打ち立てました。

ルート統合によって顧客価値を創造する核心能力華南理工大学の陳春花教授は、「中国市場で製品の市場占有を推進する過程は市場手段を通じてブランドを建設する過程ではなく、企業がブランドを設立しても市場占有率を向上させることができない。ブランドが重要ではないということではない。中国では最終的に消費グループができないし、ブランドだけに頼って製品を買うこともできない」と話す。

また、「ルートは中国企業の成長過程で最も重要な外部力であり、製品は市場に認められ、ルートの建設と密接な関係がある」と述べました。

筆者は陳教授の中国市場に対する見方に賛成しています。特に企業が市場に参入し始めた段階のルート状況について。

陳教授の理論は中国本土のスポーツ用品市場に特によく合い、本土のスポーツブランドの成長規則を深く指摘していると思います。

安踏のブランドは成長して、ずっと上述の市場の規則に従って、だからそれはルートの建設を核心にしてしかも四両で千斤の中国の手間をかけて自分の完備しているマーケティングネットワークの体系を創立することができます。

1991年から全国的なレイアウトに取り組み、8年間で堅実かつ完璧な販売ネットワークシステムを構築し、第一歩のレイアウトシステムを完成しました。

この第一歩はネットワークシステムの初歩的な告捷で、未来ブランドの急速な発展に道を開けました。

1999年にブランドの代弁者を頼んでブランドの普及を始めて、ブランドの張力で急速にルートの建設と完備を動かします。

同时に、ルートの改善によってブランドの普及を実现させ、このような両者の相互作用が呼応し、强力なブランドのカバー力を生み出している。

_市場の変化に伴い、古いネットワークシステムは新しい端末の需要に適応する時、すでに力が足りなくなりました。

2001年に、販売ネットワークシステムを再設計し、規定した。

全体の販売システムを全面的に改善しました。流通卸売り、専門売り場から迅速に代理店と専門店の経営に転換し、そして等級別経営の加盟モデルで協力して、新しい販売システムの革新を行います。

2003年から2006年まで、安踏は3年間で基本的に代理から自営までのネットワークシステム構築を完成しました。

2006年に市場情勢が変化し、ルートの重心を旗艦店の建設に移し、旗艦店の建設をルート戦略とし、重力によって市場全体の端末アップグレード運動を推進する。

旗艦店はスポーツブランドとして市場に実力をアピールする主な手段の一つであり、その魅力の大きさ、営収力の高さは、まさにリサイクル市場の巨大な刃物である。

最近、安踏は毎年3億以上の資金をかけて全国の主要都市に旗艦店を建設すると伝えました。

丁志忠は3億円を本社直営のバー店と直営店の旗艦店に投入して、二階建ての高さを要求しています。レジャー空間、文化体験とクラブなどを結合した多元機能の体験会になります。

2007年メーデーを前に、「一大都市には、安踏旗艦店がある」という実現を目指す。

このような時間はお客様のために独特な価値の形を創造し、旗艦店のルートパターンを通じて完成され、必ず市場の核融合拡散力を形成し、基幹産業の発展を成し遂げます。

心を一つにし、志を一つにして、中国のスポーツブランドのフクロウになることを志す。

科学技術のリーダーシップは、新経済の競争優位性を実現するブランド管理顧問の王君玉さんによると、「科学技術は第一製品力です。」

この話は科学技術が製品やブランドに対する重要性を物語っています。

2004年から中国の大地に科学技術ブームが巻き起こった。

科学技術は商品を変えて、人々の生活様式と価値主張を変えて、未来生活の主流文化になります。

社会の主文化はきっとスポーツ産業に深い影響を与えます。

一つの企業やブランドが科学技術の革新や製品の革新がないと、市場での活躍が難しく、長続きして生存し、発展することができません。

安踏は市場の声を聞き、製品の科学技術化に力を入れて、先頭に追いつきました。

安踏社長の丁志忠さんは「技術研究開発は製品の生命線であり、科学技術は安定の命脈である」と話しています。

このため、2005年に「足型構造、運動工学、新科学技術の研究室」を設立しました。

詳しくは次のように言います。まず、プロバスケットボールシューズの開発において、覇道Ⅰ代、Ⅱ代からCUBA全シリーズの専門スポーツ製品まで、2005年のCBAオールスターの靴まで、多くの特許技術を持っています。

その次に、ランニングシューズの研究開発で、2006年上半期に「A-FORM天足」シリーズを発売しました。これは最新の研究成果です。

アン容疑者は巨額の資金で科学技術の研究開発に投資し続けるという。

科学技術はデジタル経済の中で、競争の重要な要素になりました。

科学技術の革新はリードする優勢と主導的な競争の差異化になります。

新経済の今日では、製品のライフサイクルはますます短くなります。したがって、科学技術の革新と技術の進歩により、新経済時代に永立涛頭を実現することができます。

プロのスポーツ力はスポーツマーケティングの新紀元を作ります。中国本土の不規則市場の需要によって、アン踏会社は改めて考え始めました。

ブランドの位置づけはもとのスポーツレジャーから今日の専門運動に移行します。ブランドの核心価値ももとの「好きです。私が選ぶ」から「Keep movingはいつまでも止まることがありません。」

ブランド伝播も「スター推薦＋CCTV 5」のモデルから多様なイベントマーケティングのブランド伝播モデルに転換した。

2006年10月に、再度ブランドの位置づけを行い、プロの運動ルートを確定する。

「私たちの新しい使命は自分を超えたスポーツ精神を私たちの生活に溶け込ませることです。専門イメージを強調することに対して、より明確にすることです」と丁志忠氏は言います。「中国の消費者は理性的になり、ブランドの知名度を高めるために、ブランドの広告はブランド精神をより重視します。」

ブランド伝播の角度から言えば、専門ブランドはマッチングされた専門的なイベントマーケティングによって形成され、専門的なイベントマーケティングは相応の専門製品をサポートし、専門製品は専門的なメディアを必要とします。

この原則は今では安踏ブランドの普及モデルとなっている。

そのため、安踏のスポーツマーケティングの普及手段が生まれました。同時に、CCTV-5の専門スポーツメディアプラットフォームはブランド価値伝達ツールの第一選択の列です。

代理人を契約し、スポーツマーケティングに力を入れるブルーオーシャンの扉を開く。

1999年から、代理人は孔令輝、バートル、王皓、馮坤などのスポーツ選手がいます。これらのスポーツ選手の精神と運動価値観は安踏ブランド価値に活力を注いでいます。

もちろん、ミスを犯した場合もありますが、その誤り訂正能力の速さは本土のスポーツブランドのものです。

みんなが刀を磨いて霍霍が娯楽の代弁者を頼む時、足を踏み入れる時潮の中で船酔いの効果の影響を受けて、娯楽のスターに代弁してもらって、しかしそれは上述のブランドの伝播の原則に背いて、とても速く勇敢に放棄しました。

残念なことに、今に至るまで、まだ多くの本土のスポーツブランドが娯楽スターに支持と普及を継続して頼んでいます。長期戦略にとって、災いは福ですが、自重してください。

2004-2008年に中国卓球とバレーボールと連盟しました。スポーツマーケティングの大練兵です。オリンピック商機を捉えるために積極的に準備しています。アン踏ブランドの認知度と鮮度を上げる上で巨大な光環効果があります。

中国のトップリーグCBAとCUBAを攻撃して、それからハイエンドのバスケットボールの運動資源の争奪戦に入って、および本土のブランドの国際ブランドに対抗する反撃戦を巻き起こして、バスケットボールの精神と安踏ブランドの精神を推進しました。

安踏さんは中国のスポーツブランドの深さスポーツマーケティングのドラマーです。

安踏のスポーツマーケティング活動は本土のスポーツ産業の発展を効果的にリードし、本土のスポーツブランドの専門化と国際化のプロセスを加速しました。

戦略同盟が強いブランドの空母を作るのは予測専門家の話によると、現在の時空はすでに第八位の運送上にある。

その経済の特徴は規模化と微利を表しています。

規模化の優勢は資源の整合を要求し、企業間で優勢を補い、共同で一体になり、空母の核心的な優勢を作る。

スポーツ用品業界もこのような大きな環境の中で発展しています。安全踏み会社は警醒を開始し、時代の流れに順応し、市場の法則に従うべきです。そこでブランド連盟戦略を実施し、競争の核心能力を強化し、改善します。

具体的なアライアンス戦略を実施するには、主に以下の二つの面があります。