「飲む」で出てきたオーダー

志グループの黄志執行役員は筆者に話をしたことがある。毎年、企業は北京、上海、広州などの一線都市でサロン飲み会を開催している。長年協力してきた重点顧客を集め、心を込めて作り上げたリラックスした雰囲気の中で、モデルが最新生地で作った服の動きを顧客に見せることを目的としている。こうして、お酒を飲んだり、おしゃべりをしたり、ショーを見たり、注文にも困りません。

先日、フランスのPV展から出展帰国したある生地企業の役員も、PV展で企業が「偉い人」に指名されて初めて試みた大切な顧客をもてなす飲み会について、喜んで話してくれた。彼の一言は今でも印象的だ。「ビジネスがこのようにできるとは思わなかった」。

皆さんがイメージしているテーブルの上での関係や契約書とは異なり、この商売の方法は販売員がお酒を飲んで飲むのではなく、特殊な感情の絆で結ばれており、需給双方は本当の意味で意気投合しているパートナーだと言えます。

先日、生地週刊は下流のアパレルブランドの仕入れ需要に注目する一連の調査を行い、私たちは下流との対話の中でも「ドッキングサービス」という話題に重点を置いた。明らかに、現在の上下流間の接続は全体的に見ると、特に満足しているわけではなく、アパレルブランドの生地企業に対する認識はあまり変わっていない。例えば、彼らから見れば、生地企業は自分が開発した製品がどれだけすごいかを強調しすぎて、原料配合比、糸のパラメータ、後整理技術などの面での改善がどれだけ大きいかを強調しているが、新製品を押し出す手段は新味がない。これはアパレルブランドにも言葉の軸をつかみ、両者の理念には差があると「頑固」に考え、「ビジネス意識が欠けている」と形容するアパレルブランドもある生地企業。

客観的に言えば、現在の国内生地企業のマーケティング紹介手段には確かに大きな向上空間が存在するが、このような飲み会の形式は、すでにいくつかの生地企業に採用され、常態化したマーケティングモデルに発展しているなど、多くの驚くべき閃光点を発見することは難しくない。これらの企業にはいくつかの共通性が存在していることがわかります。彼らはここ数年の業界で活躍しており、勇敢に新しいことを試しています。彼らには革新的な企業という共通の名前があります。

もし、これまで企業がオーダー酒のテーブルの上のことから離れられない。では、同じように「飲む」注文で、どのように飲んで、何を飲むかは実は大いに文章がある。