ファッションウィークの後：猫は西洋を歩く&Nbsp ;利益は東にある

客層の急速な東移動、富豪の若返りによるモデルチェンジ、さらにデジタル市場を含む贅沢なファッションを新たな市場に導入すると同時に、せっかくなのでお金を払って購入した顧客の世話をするユニークさを残しておくのは容易ではない。

ショーは終わりました。来週それらファッション業者はついに伸展台の上の明るい羽を脱ぐことができ、より平凡な帳簿と商品源の問題に集中し始めた。1カ月以内に世界4大ファッションの都、ニューヨーク、ロンドン、ミラノを行き来し、最後にパリは彼らを疲れさせて顔を真っ青にした。

来年の春のトレンドワードローブにはどんな要素があるのか、今ではよく知られています。大きな色、大胆なデザイン、小さくて精巧な「足の下着」（原題：きれいな靴）。しかし、それに比べて将来のファッション業界の財務動向はずっと混濁している。いくつかのブランドの注意力は大量の混乱の傾向に占められている：顧客層の急速な東移動、富豪の若返りによるモデルチェンジ、さらにはぜいたくファッションに新しいものを取り入れる市場デジタル市場を含め、せっかくなのでお金を払って購入したお客様の世話をするのは容易ではありません。

まず良いニュースを見てみましょう。高級ブランドは世界的な仲介問題の下でよく表現されている。これは、「極度の富豪」（業界専用の言葉で、8000ドルのハンドバッグを手に入れたのは安い人を拾ったようなもの）の数が増え続けているためで、特にアジアでは。ベインコンサルティングのClaudia D「Arpizioはアパレル業界の総売上高を今年は8%増の1850億ユーロ（2520億ドル）と予測している。

一部の会社では収入の現金が大きすぎて、厚底のハイヒールを履かなければ高いお金を稼ぐことができないかもしれません。フランスのルイヴィトングループ（LVMH）傘下には、ルイスヴィトンやクリスチャンディオール、利益を得たシャンパンブランドや高級ジュエリーブランドのブルガリなど、計60ブランドがある。今年上半期の販売台数は13%増の103億ユーロ（144億ドル）を誇っている。アナリストは、グループの売上高利益率は約40%で、一部の同業より2倍も健康的だと考えている。

いくつかのファッションウィークは実はファッション業界の強弱の描写である。ミラノとパリのファッションウィークは主要なもので、世界各地の大手業者を引き付けることができます。ニューヨーク・ファッション・ウィークは、バイヤー、特に米国の百貨店のために設けられています。ロンドンファッションウィークは「非主流」の要素で知られ、デザイン学院を卒業したばかりの新人作品も展示され、トムフォードのような大物作品も含まれている。

ボバリーのオーナー、アンジェラ・アーロンデス氏はファッション業界が直面している主な問題について、「民主的な贅沢」と呼んでいる。業者はより多くの品物を売って、より多くのお金を稼ぎたいと思っています。しかし、それらが多ければ多いほど、消費者を説得するために買ったものは「唯一無二」であり、ほとんどの人がそれを持っていなければ難しい。

英国の会社ボバリーは高価なレインコートを生産している。数年前には独特の茶色の格子模様が「チャフ」とつながってボバリーを驚かせた。「チャフ」は白人労働者階級の称号だ。権力者はよくひどい冗談を言って彼らを皮肉る。（例えば、スーツを着たチャフとは？答え：被告）。ボブリーはその後、チェック柄の色を柔らかくし、価格を高め、中国にも拡充して販売を高めたが、そこではこのチャフジョークを知る人はいなかった。これでようやくブランドが保護された。ボバリーの世界販売は2011年3月31日までの12カ月間で27%上昇し、15億ポンド（23億ドル）に達した。

すべての大手企業が新興市場への参入を拡充している。中国はボバリーの主要な目標だが、韓国とブラジルは見通しも悪くない。いくつかの会社がサウジアラビアに出店している。ルイスヴィトンは鉱物が豊富なモンゴルでハンドバッグを売っている。路威酔軒のAntonio Belloni管理総裁は「そこには大量のビジネスチャンスがある」と説明した。{page _ break}

しかし、西洋の傲慢な買い物客は何千人もの中国人が着ているファッションを買うのではないだろうか。Belloni氏は、「トップクラスの製品をますます贅沢にするためには、ブランドを継続的に引っ張り続けなければならない」と答えた。ディオールとヴィトンが最も裕福な顧客のために生産する特約注文商品が増えていることを指摘し、これらの顧客が最終的な製品のスタイルを決定するために参加したいと考えていることを示した。今ではディオールの旗艦店で既製の靴でも1000ユーロをはるかに超える一足が販売されている。
 

これらのすべての良いことはアイデアに依存していますが、アイデアは不安定です。ディオールのクリエイティブデザイナー、ジョン・ガリアーノは今年初め、パリのバーで反ユダヤ的な発言をし、ディオールから追放された。今、ディオールは代替者を必要としている。トップレベルのクリエイティブ人材の価値は高くない。ディオールと現在ルイスヴィトンに勤務する米国人デザイナー、マークジェイコブスの交渉は「複雑になった」という。ジェイコブスは年間8百万ドルから1千万ドルの報酬を要求しているという。現在、ガリアーノの代わりになると見られているもう一人のデザイナーは、若いアメリカ人、アレキサンダー王だ。彼は少し評判が悪いが、もっと安いに違いない。

路威酔軒、グッチグループ、博柏利の3つの足が鼎立しているほか、多くの独立デザイナーがビジネスを拡大するのは難しいと感じている。フランスのアパレルブランドのポルカは4千万ユーロの年間販売とファッションのフランス人女性の忠実な追随を受けているが、最近はロンドンのプライベート株式会社Change Capital Partnersに株式の70%を売却することを余儀なくされている。

創設者のSerge Cajfinger氏は、最近の情勢が確かに危篤であることを認めた。彼は「2008年の危機が来た時、私たちは少し引っかかった」と回想している。多くの買いだめ業者が信用保険を失い、多くの注文をキャンセルさせられた。彼は販売量を維持するために価格を削減し、投資家を誘致するためにアジアと米国への拡大を約束した。（アメリカは今でもヨーロッパブランドで最も征服しにくい市場）
 

一部のトップファッションブランドは時代の流れと上層部の身分を同時に販売している。彼らは、Belloni氏が「ポジティブセミリタイア」状態の顧客（古くなったベビーブーム世代の出生者）として婉曲に表現していることを保持しなければならない。しかし、同時に若い顧客を誘致しようとしている。このようなバランスを取るのは非常に難しいことが実証されている。

Ahrendts氏は、「ミレニアル世代」と20世紀の贅沢品愛好家は全く異なる2つの生き物だと警告した。彼女は「まず、今の大富豪は昔より15歳若いのが普通だ」と気づいた。彼女はすでにボバリーのマーケティングを急速にデジタル化している。現在、ボバリーのファッションショーのライブ動画はFacebookに掲載されており、ファッションショーは3次元やホログラフィー技術を使用することもある。

最近、Ahrendtsさんはベースバンドを北京に招待し、ボバリーの新店舗オープンをライブコンサートに変えた。同バンドの最もポピュラーな曲は「Everybody“s Changing”（みんなが変えている）」。アジアのブティックの更衣室の外の長い列が問題を説明していれば、確かにみんなが変わっている。