ネットマーケティングガイドが最もよく犯す3つの日の大きな間違い

この文章は、企業はすべて問題を発見しやすく、自分の問題を一言ではっきり言いやすいと言っているが、往々にしてその話をした後、また一言を簡単にしなければならないことが多い問題と、改めてややこしい問題にしました。

例えば、販売の人手が足りないように見えますか。あなたは自分に聞いて、もう一人の販売員を追加する必要がありますか？実はあなたは答えを知っていますが、なぜそう思ったのかを思い出すよりも、それぞれの計算を始めますセールス人員がどれだけ生産できるかオーダー、そのコストはいくらですか。そして、現在5人の販売員が一人当たりどのように表現しているのか、トレーニングが必要な時間はどれくらいですか。最後に、後の難しい問題があなたの主な問題になりますが、もともとは初心あ、しばらくいなくなりました。

あるいは、あなたはあなたの購入率が高くないことに気づいて、しかし使用者はすべて好きで、そこであなたは考え始めて、私の販売価格を高めるべきで、それとももっと作って売るべきですか？では、もう一度考えてみてください。ええと、私は今500元で売っています。サイトには5万人の人が訪れています。1ヶ月に100個売っています。私は700元に上げると、コストがどうなるか、これらは必要な問題です。悪魔は細部に隠れていますが、天使は必ずしも細部に隠れているわけではありません。天使はとっくにあなたの前に立っています—{page _ break}

最近『iSale』という新刊書があります。この女性作家は電子商取引の達人で、販売戦略でよく犯す間違いを3つ書いています。私はとても直接的で、多くの利益を得ていると思います：

間違い1、文案は私たちがどれだけ素晴らしいかを宣伝するのが好きだが、消費者を無視している：マーケティングは短時間で消費者を説得することであり、時間が短すぎて、マーケティングはすべて鬼撒大衆で、範囲が広いため、私たちは往々にして私たちのこの製品の良さを強調して、かえって小さな「あなた」の重視を忘れてしまう。この著者は、同じように「うちの服は洗濯に強い」と言って、「あなた」に変えて非常に洗濯に強い服を買うことになりますが、ここからは、あなたのデザイン全体、文宣全体が、非常に異なるようになります。英語では「engagement」という字にこだわり、まだ足りないのを見て、全体をチェックしなければならない。私たちをあなたに変えてこそ、本当に相手をチェックすることができる。

エラー2、消費者が買った理由は、マーケティング担当者とは異なる！これはすべての業者が直面している最大の謎であるべきで、一般のマーケティング担当者はより高い数字に挑戦し、あらゆる力を使って販売数字を向上させているが、いったん上昇したら、ほっとして、まずパーティーを開いて、次に上昇して、本当に市場調査をする人は少ないだろう。なぜみんなはこれを買うのか。本当に私たちのマーケティング操作の結果のせいですか。最近、私たちがお客様のためにFacebookを通じてこのような操作を始めてみると、毎回消費者の理由は、所有者が思っていたのとは異なることがわかります。特に先ほど誤って自分の長所を強調したが、この著者は、大部分の消費者は生活をよりよくして買い物に来るように持っているわけではなく、消費者が買い物をする状況は、往々にしてこのような詳細な評価のようなものではなく、業者は自分に聞いてみるべきで、販売は向上します。本当に消費者はあなたの文宣を理解しているからですか。それとも、最近の閑散期にちょうどあなたの広告が彼らにこのものの存在を思い出させたからですか？このような誤解を避けることができれば、来年のより迅速な達成にも役立ち、業績も不安定ではなく、マーケティングもより有力である。

間違い3、消費者はあなたの製品が素晴らしいことを知っているのに、どこで買うのかすぐに知ることができませんか。多くの消費者はマーケティング文宣を見て、とても印象的で、とても動力があって、とてもFUがあります！しかしあなたは広告の中で、本当にすべてどこに行って買うことができることを言及していますが、消費者は“目がありません”です。この著者は、どうやって買うのかということは、他の宣伝文案と同じ明らかな位置に立つべきだと考えている！宣伝に忙しいからといって、どこで買うかを強調するのを忘れないでください。私たちは、ショッピングカートのページはウェブサイト全体で最も重要なのかもしれないと言っています。購入の過程は邪魔になることが多いので、最初のページから最後のページに資料を記入するには、多くの変数が発生する可能性があります。消費者はどこで買えるかを考えて、転換率を大幅に低下させなければなりません。彼らに考えさせなくてもいいです。普及文案を見た後、すぐにどこで買うかを知っておくべきです。1回の宣伝で済ませた。

私たちは、最初のブランド、物を加えるのに忙しいが、成熟したブランド、知恵を蓄積したチームは、物を減らし、物事をより簡単にし、本当の問題を浮かび上がらせ、対症的に解決しなければならない。最近、私たちは企業のお客様と議論していますが、私たちが相手のニーズに合うためにどのようなアイデアをもたらすことができるかを強調していません。私たちはニーズを聞く前に、最初に議論したのは、今あなたの最大の問題は？

相手がもう一度需要を言うなら、私たちはその需要の出所を見てみましょう。

私たちは、このように質問して、もう一度はっきり聞いて、私たちはもう一度需要を聞いて、言ったソリューション、時には「踊るtone」、時には国境を越えて、とても直接的に解決しました！相手も私たちがくれたアイデアに満足してくれることが多い。