米国のバイヤー購買戦略に変化&Nbsp ;紡績企業は購買シーズンの補充ビジネスチャンスを把握すべきである

不況の影響を受けて、アメリカ仕入れ業者の「巾着袋」がきつくなってきました。いくつかの中国織物服装貿易展（ニューヨーク展）に参加した紡績企業によると、今年下半期の輸出注文は明らかに減少し、現在、米国の仕入先の注文はますます小さくなっており、しかも明らかに低価格注文に強い興味を示しており、対米輸出紡績企業は2008年の国際金融危機に匹敵する新たなラウンドに遭遇しているピンチ。

現在の米国市場の購買力は楽観的ではない。米商務省のデータによると、9月の百貨店売上高は1.1%増加し、に服を着せるアパレルの売上高は8月より1.3%増加した。今年7月にニューヨークで開催されたニューヨーク展に参加した出展者は、米国の消費者の購買力は依然として弱く、小売市場の製品の販売価格は上がらないとの見方を示した。また、一部のスーパーでは、大包装製品が小さくなる傾向がある。例えば、ニューヨークの一部のスーパーでは、5枚入りの靴下が3枚入りになっています。不況のため、値札の低い商品は消費者の注目を集めやすく、3枚入りの靴下は5枚入りより売れやすい。

多くの米国の購入業者は将来の市場への期待を下げ、在庫があるまま購入量を圧縮している。また、国際市場の予想には慎重で、長い注文をしたり、大きな注文をしたりすることはできません。また、需要が芳しくない状況では、米国の仕入先は仕入先製品の価格に極めて敏感である。ある展示業者は、このような場合、企業は自分の利益目標を調整し、利益が薄いことを嫌ってはならないと述べた。この経済的な「寒い冬」に顧客を維持できる人は、次の春が来た時の勝者になる可能性があります。

米国の小売市場の弱さが、中国の紡績衣料企業に与える直接的な影響は、注文が萎縮し続けていることだ。第3四半期以来、新規顧客が増加していないだけでなく、古い顧客の注文量も大幅に縮小しているという。また、展示業者によると、多くの古い顧客が在庫を抱えているため、新品を購入する意欲が低下しているという。しかし、金融危機の洗礼を経て、紡績衣料輸出企業は米国の受注減少の現状に直面し、より理性的になった。大きな注文を求めず、面倒をいとわない小さな注文は、多くの輸出業者の賢明な選択となっている。ある展示業者はさらに楽観的に、現在多くのバイヤーは市場の予想に慎重で、長単、大単を注文する勇気がなく、バイヤーはこのような購入戦略をとる勇気があり、今年上半期の注文が爆発し、在庫が十分であることを補充することにもかなりの関係があると述べた。しかし、在庫が一定量消費されると、米国の買い手は補充する必要があります。

ニューヨーク展主催の中国紡績貿易促進会の責任者は、衣料品は生活必需品として、不況でもかなり安定した市場販売量があると分析している。アメリカ人の消費習慣によって、毎年4、5月と12月に季節の変わり目の購入が行われている。もし購買業者が今年購買量を減らしたら、来年は必ず補充する。2012年1月16日から18日までニューヨークのジャビッツコンベンションセンターで中国織物服装貿易展覧会（ニューヨーク）が開催されることは、中国企業が米国のバイヤーから注文書を受け取る良い機会だ。

聞くところによると、中国織物服装貿易展覧会（ニューヨーク）はすでに12回の開催に成功し、多くの業界優位企業が米国で販売ネットワークを構築し、米国の主流販売市場に参入するのを助けた、この展示会プラットフォームによって、多くの中小企業は安定した顧客関係と注文を持ち、米国での業務は良好な発展の軌道に乗った。金融危機が発生した後、米国の織物衣料消費市場とマーケティングチャネルに重大な変化が生じ、輸出企業と米国の中小バイヤーのニーズを満たすために、より専門的で国際的な展覧サービスプラットフォームが必要になった。2010年から、紡績貿易促進会はフランクフルト・ショー（米国）社と手を携えて、米国ニューヨークでアパレル生地、アパレル、および家庭用織物の国際専門購買展覧会を共同で3つ作り、紡績貿易会は中国紡績アパレル業界の資源とフランクフルト・ショー社が長年にわたって世界紡績展覧会を運営してきた豊富な経験に基づいて、共同で国際化されたプラットフォームを構築し、出展者により的確で専門的なサービスを提供します。