服装小売業は龍年の春節を迎えて、顔を合わせる。

海外のデータによると、休日の間に衣料品の消費は増加の主要品目となる。欧米などの国で最も重要なクリスマス休暇に対して、服装は消費者の祝日と休日の買い物リストの上で第二位になりました。これは景気後退による買い物費の67%を削減した消費者のうち、33%が衣料品の消費を削減したことがある。また、消費者の66%が、彼らが望む休日のプレゼントは服装であると言っています。はっきりしています。自分のために買う計画ともらいたいプレゼントの種類の両方から言えば、服装は本物のプレゼントになります。消費水準から言えば、服装このような強い購買意欲はアパレル小売業者に非常に積極的なサインを与えます。

業界関係者によると、春節期間中の販売をしっかりと行い、一年間の販売のためだけでなく、年間の販売任務にも最低限のコストを確保することができるという。

だから、春節になると、ブランドや商店が早く陣を切って、さまざまな春節を計画します。販売促進。どのように春節の服装の販売の中で勝利して、服装を造り出します。販売する繁忙期の繁忙期はやはり「工夫」が必要です。

デパートは祝日のセールで忙しいです。

2012年元旦の連休の間、全国各地の百貨店やショッピング広場で体を張ってセールを行い、命がけで割引し、2012年の最初の「休日経済」の中でスタートを切った。

販促三十六計

まず北京から見て、北京市の百貨店は元旦の休暇期間中に、「新年の楽しみ」を大々的にやっています。現金は300元で180元、150元、120元の電子ポイントがあります。そして、2011年12月31日22時から翌日の2時までの時間帯には、まだ「満贈」の基礎の上に、満場現金で3000元を消費して、さらに100元の新年のお祝い状をプレゼントします。ブルーアイランドビルの販促措置は、2011年12月31日から12月12日までで、着用商品の大部分は「100元以上で30元減」です。君太百貨の「年越しフィードバッククレイジー」は2011年12月31日午後5時から2012年1月1日午前0時までで、女性用の靴、ダウンジャケット類の一部の商品は3割引を下回ります。顺义新世界は更に36時間閉店しません。2012年1月1日午前0時から5時までは、新冬服の「99マイナス70」を開催し、さらに「お正月漫才大会」や「快女スーパー男装歌唱」などの文芸活動を通じて百貨店の休日販売を促進します。

2012年の元日、北京の百貨店は営業時間の延長にしても、最低の割引にしても、例年より強いです。また、イベントの種類から見ると、北京の各デパートは2012年の年越しイベントが去年よりずっと豊富で、去年はまだ青い港、崇文門の新世界などいくつかの店舗しかありませんでした。

「昨年は商業市場が相対的に冷え込んでいました。元旦という買い物シーズンをつかむために、必ず新しいマーケティング概念で消費者を引きつけたいです。加えて、今年の元旦は春節に近いので、早めに正月用品を買うのも消費傾向の一つです。元旦に年越しの営業ブームも正常です。北京君太百貨店の責任者がそう言いました。

天津では、中原百貨店が「新年の新制品の恩恵、豪礼の満額贈」を主体とした大型の販促イベントを発売しました。勧業場の販促力も大きく、服類は新年の特別提供の特恵商品を発表しました。靴の大部分のブランドは「200元以上で168元減」で、首席ブランドは「100元以上で55元減」です。

このような強力なプロモーションと利益の譲渡は、確かに消費者を感動させます。広西南寧百盛百貨店は2011年12月31日に満場4.5%の割引を提供しただけでなく、会員に対して買い物で6倍のポイントを獲得する「優遇政策」を提供しました。市民の李さんは3000元近くを使って、二割引のニットと割引のないカバンを買いました。李さんによると、これらのブランドは平日は基本的に割引しません。割引の幅は大きくないですが、3000元で18000ポイントを獲得できます。2000点で20元の現金に両替できます。計算するとやはりいつもよりお得です。割引の強さが大きいため、人の流れが激しくなり、入場者数を制限せざるを得ない店もあります。

湖南長沙の新一佳商業チェーンの責任者によると、元旦という戦後は正月用品の販売ブームになるという。さらに重要なのは、百貨店関係者の予測によると、国際経済情勢と国内経済の現状の影響を受けて、2012年には内需をどう引き出すかが多くの企業の共通認識となり、元旦の連休期間に手を出すと、去年の在庫の整理が加速され、消費者に利益の譲渡と販売の決意を伝えることができ、2012年の販売により多くの人気を獲得するということです。

売り上げが急騰する

その他の時間帯の休日と違って、元旦の消費は普通家庭を主として、消費者は更に服装の種類の商品に偏ります。服飾品類の商品は各大手百貨店、商店街の中で名に恥じない主力の“金吸王”と休日の経済効果を実現する主要な支えです。

北京商業情報コンサルティングセンターが発表したモニタリングデータによると、2012年元旦の連休は3日間で、127の重点商業サービス業企業の累計小売額は26.5億元で、前年同期比14.4%増加した。デパートは13.2%伸び、専門店、専門市場は17.9%伸びた。特に、翠微ビルは売上高が最大で、0.9億元で、同6.1%伸びた。

石家荘では休日の3日間、北国の株式、東買い、建華など10大百貨店の売上高は19348.4万元で、同49.2%伸びた。その中の服類の商品はいつもよく売れています。カシミヤ、ダウンジャケットなどの保温シリーズの商品はお客様の愛顧を受けています。赤い元素のデザインを持った男女の服はよく売れています。成約率は一番高いです。

広州では新年早々、温度が急降下し、市民が早く防寒装備を購入し、春節前には多くの人が新年会の服装需要を持っています。企業の反映によると、オーバー、セーター、タキシード、ブーツ、ハイヒール、ハンドバッグなどの新年服がよく売れています。高級ブランドのカシミヤウールファッションは同期比45%以上増加しましたが、単価5万以上の服の販売数はデパートの見積もりを超えました。

寧波では、銀泰百貨の寧波会社によると、元旦の3日間、銀泰百貨の4つの店舗の総売上高は6000万元近くで、その中で一番人気があるのは冬服です。寧波第二百貨店の状況も似ています。ほとんど毎日人で混雑しています。『十一』ゴールデンウィークよりも人気があります。寧波第二百貨企画部の戴徳甫社長によると、元旦の消費の中で、最大のハイライトは金と冬服で、それぞれ総売上の50%と40%を占めています。

山東省青島では、麦凱楽、陽光百貨の服装の伸びはいずれも25%以上である。省都としての済南のほうが勝っているようです。銀座のショッピング広場、華聯などの重点流通企業の衣料品の売り上げは日常より50%以上伸びています。

北西部では、青海省西寧市商務局が13の重点商業貿易流通企業に対するモニタリングデータによると、2012年の元旦の売上高は8379.2万元で、前年同期比21.2%伸びた。

服装のブランドの春節のマーケティングの道

これからの春節に向けて、アパレルブランドたちは期待に胸をふくらませて準備しています。2012年のマーケティングの重要な季節のために、服ブランドごとに十分な準備をしています。

ブランドの服装は春節に「新内包」を追加します。

福建ノキ株式会社メディア部の王偉経理によると、市場のマーケティングは貴重であり、春節は大きな「勢い」であるという。中国の伝統的な祝日の一つとして、中国人は旧暦の春節に年賀、新年挨拶、新服を添え、美味しいものを食べる習慣があります。その中に新しい服を追加するのも重要な一環です。これはアパレル小売業のチャンスです。恩に感じるのは中国の伝統の春節の重要な文化の内包です。ノージにとって、感謝の文化はずっと企業のブランド文化の建設の中で深く植えられています。春節は企業がお客様に感謝の気持ちを表す機会にもなります。一方、販促活動を展開して、お客様に感謝の気持ちを表し、お客様に高い価格性能比のファッション服を買って春節を過ごすようにします。一方、ノキはお客様にこの感謝を伝承して、身の回りの感謝に値する人に感謝するよう呼びかけています。

ノキの春節セールの妙技について、王偉偉さんはこう言いました。市場運営はマーケティング戦略、ショーウインドー方案、陳列方案などのマーケティング方案と販売組織の仕事を制定することに責任を負って、商品運営はマーケティング方案によって補充、配置、運送商品を補充しにきて、後方勤務保障はマーケティング方案のために宣伝宣伝宣伝と必要物資の準備を提供することに責任を負います。

例年は、ノッチは割引でプロモーションを行うのが一般的ですが、今年はノッチが企業の「10周年」式典と効果的に結びついてイベントマーケティングを展開し、テーマは「感謝の十年」というプロモーション政策を打ち出しました。会員に10枚の額面100元の買い物券を無料で贈ることで、自分で消費して（単品1枚につき1枚しか使えません）、春節期間中にこのカードをプレゼントとして身の回りにプレゼントしてもいいです。一定の金額を満たせば、当選率の高い無料抽選にも参加できます。ちなみに、一枚の「感謝の伝承カード」には三つのサインが残っています。それぞれの伝承者はカードの裏にサインして、感謝の気持ちを伝え、銘記していきます。

舒朗ファッション（中国）有限公司の市場部の関連責任者は、祝祭日のテーマの販売促進は全体のマーケティングネットワークの中の作用がますます際立っています。春節はブランドのマーケティングに対する影響力も計り知れないと思っています。春節期間のマーケティング企画活動を通じて、上質なサービス、誘惑力の価格、喜ばしい店舗雰囲気で、顧客を引きつけ、短期間での販売を促進する一方、ブランドイメージの内包を高め、ブランドイメージの宣伝を強化し、ブランドの認知度と名誉度を高め、舒朗ブランドの建設をさらに促進する。

年の成長と蓄積を経て、パーカーランドブランドの遺伝子の中に国際化とローカライズの二重の特徴を備えています。これは私達のブランド運動が中国の数千年以来の民俗風情と習性を結びつけることを意味しています。将来、パーカーランドは独自の特色あるマーケティングの道を作るつもりです。

北京嘉曼服飾有限公司の曹勝奎会長は「中国人は春節に新しい服に換えるのが好きです。近年人々の生活水準が高くなるにつれて、私達はもう新年まで待たなくてもいいです。だから服装のブランドにとって、春節期間の販売は基本的に年間販売総額の20%まで占められます。子供服の春節セール効果はもっといいです。お正月に子供に新しい服を買うのは中国人の習慣です。一般的に子供服ブランドの春節期間の販売は基本的に年間販売の30%ぐらいを占めます。

春節の特別企画と祝日の服装

舒朗ファッション（中国）有限公司の市場部の関係責任者は春節の特別企画について、「春節期間は市場競争が激しく、市場需要が強くなり、マーケティング活動は企業自身に迅速に売れ行きの良い商品を発売することを要求するだけでなく、ターゲット顧客が必要な製品を獲得しやすく、また舒朗が春節期間に機会を利用して、市場での新たなイメージを強化し、斬新で独特な外観、特色、購入条件、消費者によって情報を提供し、消費者に交流し、販売し、販売すること、消費者によっている。展示して、超常的な規模を形成して費用を消费します。

彼はまた、舒朗は毎年年末になると、ある程度テーマ的なマーケティング企画活動をすると述べました。舒朗はいつも中国のファッション販売の前列を歩き、市場目標集団の需要に注目し、マーケティングとブランド建設を緊密に結び付け、ブランドイメージ建設の目的に基づいて各種ブランドマーケティング企画活動を行う。例年の春節の販売期間中、売上高は冬の売上高の100%を占めています。このような成果は主に販促活動と全体の営業マンのたゆまぬ努力のおかげです。

孔航は、パイクランドが毎年出す祝日の服装について、「調査によって、菱形の雪、吉祥の鹿、中国の紅、十二支は消費者に最も人気のある新年の吉祥模様の一つであることが分かりました。そこで、前の3年にそれぞれ菱形の雪の花、吉祥の鹿などのシリーズの製品を出した後に続いて、2012年に更に新しい“竜服”のシリーズの製品を発売して、めでたい赤色、黄色は中国の伝統の飛騰の竜を加えて、極めて大きいのは広大な消費者の情況の需要を満たしました。また、「龍服」とともに、日本のデザイナーがデザインした「祝日のドレス」もあります。製品の組み合わせから国際化と春節の民俗の完璧な結合が実現されました。

孔航はまた、パーカーランドが2012年春節のマーケティング活動において、「喜び、分かち合い、幸せ、団欒」を内包とする「龍年歓楽家族一同享楽」のテーマ活動の解釈を通じて、消費者とのコミュニケーションと感情の共鳴を強化し、従来の春節セールは簡単に商品を買う操作の制限を突破し、ブランドの属性とブランド概念を広く普及させたと述べました。終端店舗の雰囲気作りには、更に熟練した中国風の装飾が売り場に溢れ、多くの子供服ブランドよりも装飾や陳列が豊富です。

祝日に合わせて祝日の服装を出すかどうかについて、王偉さんは言います。「ノッチは特に春節の祝日に対してデザインが少ないですが、今のファッションの要素と合わせて、春節期間中のお客様の特別なニーズに対応して商品を組み合わせて販売しています。

オンラインアパレルブランドの春節市場

電子商取引はすでに消費者のもう一つの最大のショッピングルートになりました。服装類の製品は2010年のネットショッピング市場の第一類目で、ここ数年来急速な発展を維持しています。2010年のアパレルネット通販市場の規模は10524億元で、増加率は111.2%に達し、2011年のアパレルネット通販市場は209.0億元に達し、94.7%の伸びとなりました。2014年までに衣料品ネット通販市場全体の規模は5195億元に達すると見込まれ、全体のネット通販市場の比率は27%に達する。このような巨大な市場シェアと急速な成長のスピードは侮れません。統計によると、祝日も電気商量と注文が急増している時期です。春節の電気商取引業者にはどのような動きがありますか？北京九合尚品科技有限公司の梅山副総裁にインタビューしました。

梅山さんは「春節は販売のチャンスです。祝日には商店で割引、割引、新商品の発売などがあります。このような特色は消費者のショッピング心理をよく利用して、販売量を増加しました。私たちMasa Masoは2012年の春節期間中に一連の販売活動を開始します。新商品、割引などを通じて消費者の注目を集めて、春節期間の販売を促進します。

彼女はまた、2012年Masa Masoの春節営業レイアウトは2つの部分に分けられており、それぞれ節前のウォームアップと春節期間のキャンペーンであると述べています。1月8日から1月15日までは、主に春節前のセールが行われていますが、この段階は婦人服ブランドヴィヴィアンの周年記念イベントということで、マサ・マシソは「同慶」のイベントを発表しました。会場の男装は最高50%を割引し、イベントのビジュアルデザインにも「龍」の要素が盛り込まれています。春節期間中の販促活動計画はさらに調整中で、今はすでにオンラインで行われているイベントはヴィーライン婦人服周年記念日で、春節前の最後のイベントは冬服カーテンコールシーズンで、会場は4つに折り、6つに折ってトップになっています。

メーン企画はブランドの販売について、梅山は2011年のクリスマスについて「2011年のクリスマス期間中に、Masa Masoが『Merry ChristMasa』をテーマにしたイベントを発表しました。私達はMasaブランドとクリスマスの英語「Christmas」を巧みに組み合わせて、私達の公式サイトに登録して、「贈り物」の対象の携帯電話番号を入力すると、プレゼントを受け取った人の携帯に認証コードを送ります。キャンペーンを展開し、祝福を送りながらブランドの影響力をさらに拡大し、より多くの消費者に認識、理解、購入させ、Masa Masoブランドの男装を促進した。

梅山さんは、祝日は特別な感情的な色を持っています。春節のような祝日は、親戚や友人同士が互いに贈り物をしたり、祝福のチャンスを伝えたりします。加えて、現在の人々の物質的な生活水準の向上は、自分の服に対してもより高い要求があり、常に新しい服を買い入れることができます。オンラインブランドを選ぶと、消費者が街で買い物する悩みを避けられるので、家から出ないと新しい服を買うことができます。便利で早いです。Masa Masoは今年の春節の販売活動を通じてブランドの影響力をさらに拡大すると同時に、販売量をより高い段階に進めることができることを望んでいます。

2012年の龍年春節の歩みは一歩一歩近づいてきました。服装販売のルート商とブランド商達はもう十分な準備ができています。