アウトドアシューズブランド市場の氷を割るには何が待っているのだろうか。

わずか3、4年で、本土のアウトドアスポーツは最初からいくつかのブランド征戦は、今では数十のブランドが一緒に盤面を作り、ますます多くのブランドが風を借りて勢いをつけている。古いブランドが力を入れ、新しいブランドが出て、業界内では、近い将来、本土のアウトドアブランドの階段化現象が明らかになり、業界全体にも製品の多元化、細分化の手がかりが現れると考えられている。この定型化前の奮闘の中で、ブランドは業界の中で細分化市場を正確に探し、ブランドの位置づけとマーケティング、激しい競争の中で革新的に差別化された特色あるマーケティング。

　生活から生まれる

アウトドアの旅は健康で楽しい生活様式として、人々の重圧下での緩和術となっている。実際、アウトドアの概念は海外では古くから一般的だった。対照的に、アウトドア業界は海外産業の比重の中で高いシェアを占めているが、国内では現在のアウトドア業界は初期段階にある。しかし、中国は人口が多く、基数が膨大で、アウトドア用品への需要が日増しに増えている。アウトドア業界が提唱する「汎アウトドア」の理念は、潜在的な市場需要と偶然一致している。言い換えれば、本土のアウトドア業界から導き出された専門アウトドアとは異なる大衆化、生活化の「汎アウトドア」概念は、現在の時局の中でちょうどよく、結局、アウトドア業界の出現は生活の必要であり、どのように実際の場所に落ちるかが鍵となる。

スローガンは前にあり、行動は後にあり、着地実行と前期計画に大きな差が出たのは靴業界の発展過程における大きな手がかりである。これは発展途上のアウトドア業界にとっても例外ではない。ケディデスブランドマーケティングディレクターの金海燕氏によると、「現段階では、アウトドア業界には多くの企業が追随のきらいを抱いており、市場調査の研究もない上で、対外的に盛んに勢いをつけ、アウトドア業界で何かができると宣伝している」という。

本土のアウトドア業界では、多くの企業がブランドの沈殿が深くない病態を呈しており、アウトドア道路を歩くほど困難になっていることが明らかになった。アウトドア業界は場当たり的なものではなく、十分な市場調査計画を着実に行い、市場ニーズを有力に調査することがアウトドア業界に参入するための前提条件である。

実際、近年の専門アウトドア業界の発展を見渡すと、業界の属性から見ると、専門アウトドアが志向する消費者層は限られている。ブランドスタイルから見ると、多くの専門アウトドアブランドが、非常に硬いファッション要素の組み合わせから生活の大アウトドアに徐々に近づいている。

アウトドア業界が急速な発展段階に入ると、企業にとっても競争の重要な時期に入ります。この時の競争は完全に市場レベルの競争ではなく、内功を練習する競争に多く表れています。これは本土のアウトドア企業が現在重視しなければならない問題になるはずだ。業界競争の日々の激しさに直面し、思考を革新し、細分化された市場を構築し、これらのブランドが業界で急速に台頭するための宝となり、革新の道を通じてこそ迅速に新天地を切り開くことができる。

しかし、これらのブランドにとって、革新的なコンテンツが常に消費需要を中心にしていることをどのように保証するかは、最も根本的な問題である。どのようにして製品の良い市場差に陥る罠を避けるのか。在庫や資金繰りが滞らないように、製品が消費者に新しい感覚をもたらすことをどのように保証するか。これらの不確定要素のすべてには、これらの新しいブランドが市場のフィードバックを通じて絶えず反省し、改善する必要があります。

　発言権に勝つ

消費者の心は越えられない「壁」である。消費者の認識は一度形成されるとなかなか変わらないからだ。例えば、消費者の心の中では、グリコはエアコン、グラッセは電子レンジであり、冷たいお茶といえば王老吉のようなものだ。格力、格蘭仕、王老吉はすでに代名詞になっている。この点は、あるカテゴリーの細分化市場に集中することがブランドにとって重要であることを示している。

特にまだ成形されていないアウトドア業界では、アウトドアスポーツブランドは消費者の印象の中でブランドが指す細分市場にマッチした概念を残すには、細分市場の位置づけを行い、自分のコア製品を際立たせ、拳で話す必要がある。コア製品を通じて市場に立脚するだけでなく、今後の企業の市場での多元化発展のために基礎を埋める。

市場を細分化するブランドとして、ブランド自体の文化が発展していることは言うまでもない。文化を構成するいくつかの意味は、アウトドア企業が綿密に吟味する必要がある。「カテゴリー、センス、品質はブランドごとに欠かせない3つの意味です」と力道公司の総経理補佐兼運営副社長は国稀氏に語った。「龍徳国際グループが英国アウトドアブランドの中国市場への全面進出戦略を正式にスタートさせた時、生活アウトドア、随意性を提唱し、専門をパッケージとし、ファッションを売り物とし、性価格比を競争の利器とし、最初から高い敷居で自分を厳しく要求した」。

品物、品位、品質にかかわらず、ブランドにサービスを提供し、最終的には製品で話をし、製品競争に焦点を当てなければならない。品質は製品の核心的な精髄である。品質が保証されてこそ、スパイク製品があり、消費者と対話する自信もあり、リピーターを獲得する保障もある。

アウトドア業界の業界属性は、製品の機能性、安全性、快適性などが顕著に表現されていることが求められている。晋江をはじめとするスポーツ用品業界では、長年蓄積された靴作りの経験に基づいて、技術の素晴らしさも社会からある程度認められている。これらはアウトドア企業の製品プロセスに一定のサポートを提供しています。

一般的に、消費者はブランドに対して認知、認可、認定のいくつかの段階を経験しなければならない。認知の基礎には、勢いと製品の同期化が必要です。数年前、晋江の分野では、ブランドの台頭、お金を壊すことは業界でよく使われている手法であり、晋江ではブランドづくりの風が吹いていた。今では、勢いを作るだけで、幼稚な行為だ。理性的な態度は業界だけでなく消費者の間でも日々形成されている。勢いを作るだけでなく、製品も必要だ。同時に、ブランドのアップグレードもさらに自分自身の経験を求めている。本土のアウトドア業界のブランド力はまだ弱く、独自の文化の構造、ブランド力に富んだ商品の製造、端末店舗の鍛造などの面では主力競争の利器が形成されていない。

スポーツから派生した1本として、アウトドアスポーツはしばしばスポーツ業界と比較される。大人のスポーツは成熟して安定した段階に入っており、アウトドア業界はまだ発展初期である。資本も資源も情報も含めて、それと同列に論じるには十分ではない。ある本土企業のオーナーが暴露した。7、8年前、3、2千万の資金をスタートさせ、スポーツブランドの発展と強大化を支えるのに十分だったが、今では3、5千万の資金がアウトドア業界に投入されているのは、片隅の力にすぎない。

資源の上で、クモが座ってそれを楽しむことができるのはその関係網だということわざがある。現在、人脈関係、人的資源はアウトドア企業の発展と密接に関連している。本土のアウトドア企業は業界人の需要が絶えないが、アウトドア業界全体には業界に精通した人材が不足している。また、アウトドア業界が成長する中で、多くの企業が「私の同業、ライバルは何をしているのか？」

資本と資源の強力な後ろ盾があって、アウトドア企業はまた常に外部、同業界と情報の疎通を維持して、時と共に前進して、直ちに自身の発展に関する情報を得る必要があります。業界の情報が相互に通じ合っているかどうかだけで、思想は衝突の中でより多くの火花を散らすことができる。{page_break}

マージンポイント

アウトドアスポーツ企業は、正確なブランドの位置づけと市場の位置づけの後、チャネルの開拓に続いている。大人のスポーツが街中の店舗で群雄対決するのに対し、アウトドア業界のチャネル争いは別の舞台に移された。アウトドア業界の属性特徴は、チャネル上でデパート、大型総合店を主な通路とし、専門店を補助することを決定し、街角の店舗の数はまだ少数である。現在、多くのデパートではアウトドアブランドのためのエリアが開かれており、消費者はアウトドア製品を選ぶ際にもデパートで選択する傾向にある。

1つのブランドの位置づけは、チャネルの位置づけを決定します。アウトドア業界のチャネル展開では、アウトドア製品の客単価が高いため、スポーツ製品よりもデパートの方が利益がある。同様にデパートが定めた売上高の敷居であり、アウトドア製品に必要な販売数はスポーツ製品よりも実現しやすい。一般的に、ハイエンドを位置付けるブランドは、一線都市の1、2、3線都市の1種類のデパートを中心にしており、これは消費者層と消費能力に関連している。しかし、一線都市の運営コストは高く、多くは国際アウトドアブランドが占めている。

本土のアウトドアブランドは成人スポーツブランドのルート沈下を学ぶ必要があり、時間と空間が必要であるだけでなく、アウトドア製品の性価格比も沈下に適さず、沈下がブランドイメージに与える影響も考慮しなければならない。そのため、チャネルの選択において、アウトドアブランドは独自の位置づけを基準にして、盲目的な配置拡張を避ける必要があります。

アウトドア企業の収益点がどこにあるかにかかわらず、アウトドア業界は良質なルートを選び、自分に合ったルートを見つけ、正確なマーケティングを行うべきだ。同時に、データで話して、ルートを作るのはデータを作ることです。製品に基づいて、ブランドにより多くの社会的価値を与えるとともに、複数の特許出願を通じてブランドの付加価値を向上させ、最終的には販売を効果的に促進することもできる。

　　マーケティングが鍵

本土のアウトドア業界は、現在価格戦に陥っているだけでなく、運営モデル、マーケティング手段なども成人運動のモデルをかなり参考にしている。大人のスポーツモデルには長所があるが、アウトドア業界には独自の特徴があり、発展段階にあることは挑戦でありチャンスでもある。ブランドマーケティングの革新は自分の特色を出し、ブランドの高さを引き上げなければならない。肝心なのは企業自身のマーケティングがどのようにしているかにある。

1、正確なマーケティング

成人運動の中で、特歩は当初ファッション運動で市場に参入し、ブランドの位置づけが適切であることが成功の場所だった。アウトドアブランドの中で、「ファッションアウトドア」、「生活アウトドア」などの差別化スローガンが相次いで登場したことも、アウトドア業界が正確な位置付け、正確なマーケティングの重要な一歩を踏み出したことである。同時に、アウトドアブランドは成人運動の爆撃式のマーケティング普及を避け、顧客と消費者の選択に目標をロックしなければならない。本土のアウトドア業界では、一部の企業は精確なマーケティングを利用して、良質な顧客の選択を実現している。

業界関係者によると、一部のアウトドアブランドは、アウトドア市場に進出して顧客を選ぶ際に、スポーツブランドを代理する経験のある顧客から話をするのが一般的で、アウトドアと大人のスポーツの微妙な関係のため、正確な顧客は相応のコストとリスクを下げることができるという。

2、試合マーケティング

スポーツ用品業界とは異なる試合資源の統合は、スポーツ用品業界の試合の公式性に比べて、アウトドア業界は試合資源の統合において、資源が比較的不足しており、これは発展中のアウトドア企業の試合マーケティングプロセスにとって間違いなく挑戦である。しかし、アウトドア業界の試合マーケティングは徐々に盛んに行われている。

先日、天倫天杯黄山国際トライアスロン大陸間杯が閉幕したばかりだ。盛獅王傘下ブランドの米獅子ブランドが第1回中国国際キャンプ大会に調印した。ロッテアウトドアグループ傘下のブランド、サンバーレは4年連続で国内の大学生の雪山登山支援などに参加している。アウトドアブランドは、試合の資源を利用して、アウトドアで「宝探し」をすることで、試合と結婚するための最適な協力機会を探しています。

アウトドアスポーツブランドは試合を通じてブランド炒めを行い、ブランドの専門性を絶えず強化し、ブランドの知名度を高めている。一部のアウトドア企業は、将来の試合の普及において、ロバ友の活動を参加するか、ブランドのアウトドアキャラクターの活動を融合させて、ブランドイメージの宣伝をより効果的に促進する準備をしている。

限られた試合資源の争奪戦の中で、先人の一歩は間違いなく企業に良好なブランド効果をもたらすことができる。同じ協賛活動に悩まされているなら、企業も工夫を凝らして革新し、消費者の審美的疲労を招かないようにしなければならない。

3、体験型マーケティング

体験型マーケティングは、試合マーケティングに基づいて、体験型プラットフォームを構築することによって、民間旅行団体、アウトドア愛好家、アウトドアマニアとの共同普及を行う。「代理店やディーラーにアウトドアの旅を身近に体験してもらうために、私たちは体験的な雰囲気を作ることに尽力して、私たちの注文会を山に運んで開催する可能性があります。お客様をアウトドアの生活に体験させることを確実に思想的に導きます」と力道社長補佐兼運営副社長は国稀氏に語った。

実際、アウトドア大会の協賛にも体験的な一環が組み込まれていることが多い。普楽途マーケティングディレクターの楊科輝氏によると、将来的には普楽途ブランドが垂直ネットワーク上で強力に投入され、ネットワークマーケティングを通じて、他の試合の普及などと結合して、チームの内力を強化し、端末を安定させ、アウトドア分野でより専門的になるようにするという。

大同を求めて小異を残し、アウトドア業界の発展にもこのような広い気持ちがさまざまな「違い」を受け入れ、最終的な目的を達成する必要がある--ブランドをより消費者に近づけ、本当に消費者のレベルに深く入り込ませる。

一般的に、企業はしばしば経済的価値、使用価値、心理的価値の3つの次元を用いてブランドと消費者の密着度を測定する。現実には、多くのアウトドア企業が自分と顧客を甲の位置に置き、消費者は乙に置かれている。実際には、本当の甲こそ消費者であり、ブランド商と顧客はそれを認識してこそ、思想観念が転換すれば、大衆の力を集めて市場に無敵になり、衆知を用いて相手に恐れないことができる。