綺瑞「造」英雄

家居服企業は胎内から出てきたばかりです。

パジャマから発展してきたアパレル業界として、ホームウェアは誕生日から身分認識の悪さに直面していると言えます。

「中国紡織服装商業とブランド発展年度報告」によると、消費者は家庭服業界の全体的な認知度が低く、39.9%の消費者だけが住宅服が新興産業であることを知っています。18.8%の消費者は9月15日が初めての中国の住宅服の日であることを知っています。

説明が必要なのは、これです。

しかし、このような多くの人が言うに及ばない業界では、普通ではない競争が繰り広げられています。

“戦国”が紛糾する

住宅服の発展は家庭服の発展を表しています。

近年、住宅服業界の市場は幾何学的な発展を遂げてきました。関連データによると、中国の住宅服の年間消費額はすでに百億元を超えています。

しかし、新しい衣料品として、ホームウェアの概念が正式に市場に受け入れられたのは2009年からで、その後、ホームウェアの機能性が深く掘り下げられました。例えば、お客さんの家と住宅の服、キッチンの作業服などに入ることができます。

しかし、全体的には、ホームウェアはまだ初歩的な段階にあります。

業界関係者は、これまでのホームウェア市場の潜在力の発揮は10%に満たず、大きな市場空間を掘り当てることができると一致しました。

例えば服装市場は年に1000億の規模があり、今は800億まで達しました。ホームウェア市場は10億あって、今は1億にも満たないです。

北京绮瑞服装服飾有限公司の劉玉陽副総経理はこのように述べています。

予想できるのは、巨大な市場の空白が、多くの競争者を引きつけていることです。

劉玉陽氏は記者団に対し、「住宅服業界全体の敷居が高くないため、資金の投入は大きくない。金融危機後、海外市場の軟弱さ、人民元の切り上げなどの不利な要素に直面し、多くの外国貿易輸出企業が住宅服業界に参入している」と語った。

「昨年10月から年末までの2ヶ月間で、市場から一気に200社以上のホームウェア企業が現れました」

同時に、いくつかのブラジャー、下着企業、愛慕、猫人なども、期せずして同じ目で家居服を見つめています。

これは明らかに白熱化だけではない。

まずはカニを食べる人、例えば綺瑞などのブランドの体量は大きくなく、「ここ数年の成長率は40%に達しましたが、去年になって、会社の売上高は1億元を突破しました。」

劉玉陽氏は、「住宅服企業は女性の胎内から出たばかりで、すでに銃剣を打ち始めた」と話しています。

現実的な情況は、新米者は簡単にコピーしてカードを貼るので、多くの外国貿易が国内販売の加工工場を回転するようです；あるいは主要な製品は家と住宅服の領域にないで、例えば愛慕、猫人などの企業、加えて家と住宅の服の企業の普遍的な体量はより小さいです。

この段階では、綺瑞に「戦国」時代と見られています。

劉玉陽氏は「『戦国』時代にブランドが出現し、意識が混乱し、ゲームや殺人が至るところにあふれていた。

誰も効果的な発展パターンを形成できず、みんなで石をなでながら川を渡っています。」

このような前提の下で、大多数の家庭服ブランドの方法はどうぞ。

しかし、綺瑞はそうするつもりはない。

「英雄を造る」

綺瑞から見れば、家居服業界のこのような混乱、無秩序な競争態勢はやがて打ち砕かれるだろう。

その時、誰が市場の中で生存することができて、未来の市場の構造の戦略に対して自信を持つのです。

「諸葛亮が茅ぶきの中にいるように、天下を三分した」

劉玉陽は、綺瑞は大物スターに代弁してもらう能力があると言いますが、綺瑞はお金を「外」に使うよりも、お金を「内」に使うほうがいいと考えています。

現在、ホームウェア業界の市場は良好な発展の見通しを持っていますが、本当のリーダーシップが不足しています。誰が先にブランドの戦略的アップグレードを完成し、専門的な人材の育成を完備していますか？

「乱世に英雄が出る」というのは、まさに綺瑞英雄会の創意の由来です。

主催者の綺瑞は今回の活動を通じて、優秀な従業員を選抜し、業界の手本としたいです。

聞くところによると、今、綺瑞ブランドの全国配置はすでに完成しています。「単純粗暴」の拡張段階はすでに歴史になっています。現在、綺瑞が直面している最大の問題は代理店、端末商の素質を高めて、単店の生産率を高めて、ブランドの次の発展のために、「人」の準備をしています。

秀でたいなら、天下の英雄を集めなければならない。

ざっくばらんに言えば、人を奪い、金を奪い、地を争うことです。

このような目的で、綺瑞は1000万元を投じて、かつてない“綺瑞ブランド英雄会”を作った。

2011年5月9日、綺瑞は山東省済南でブランド英雄会の第一シーズン「百家争鳴」を開催しました。

12月18日、「綺瑞ブランド英雄会第二期——戦国・群雄会」が河南新鄭で開幕しました。

調査によると、「綺瑞ブランド英雄会」は全部で6シーズンあり、それぞれ百家争鳴、戦国群雄会、太平英雄榜、三国群英会、随唐英雄伝、盛唐演義である。

すでに開催された2シーズンを除いて、その後

「英雄会は実は集中訓練であり、試合でもある」

劉玉陽氏は、私たちはこのような「オーディション」を通じて、英雄を知り、英雄をつくり、英雄を作ろうとしていると紹介しました。

紹介によると、英雄会の期間中、綺瑞は国内一流のトレーニング師を代理店、加盟商と会社の従業員のために集中的に訓練を受けるように招待します。この過程はディーラーにとって知識を学ぶだけではなく、経験も交流できます。

トレーニングの同時に、端末メーカー、代理店と綺瑞社員からなる三大チームはいくつかのグループに分けられます。トレーニング師のインタラクティブの中で互いに力を合わせて実力を競い合い、最後の勝者は価値のある賞品を獲得するほか、第三四半期の英雄会に入る資格を得て、最終的な大賞に参加します。

英雄会の効果は明らかであることが実証されている。

「戦国・群雄会」が開幕して間もなく、全国各地から来た代理店、終端商と社員がグループになって参加します。その中には優秀な省級代理を選んで各グループの指導員になります。

前の番号のグループを引いて、表現の際立っている指導員を選んで、最後に台の上の指導員に残しておくのはとてもばつが悪いです。

この場面で全員が葛藤した時、最後の番号を取った参加者が壇上に駆け上がり、最後の指導員を高く抱擁し、勝ち戦をしたかのようにグループの中に招待した。

この一環で、綺瑞はこの汕頭生産基地の従業員を発見しました。彼の名前は呂思誠です。

綺瑞人は異色の方法で業界の人材資源を統合し、未来の栄光を先取りしようとしています。

実は綺瑞人には英雄会という意味があります。

最後のシーズンは英雄会が終わって、ちょうど2013年です。その時も私達の綺瑞成立10周年の大慶です。

でも、これは終わりではなく、始まりです。

劉玉陽は付け加えた。