マーケティング担当者が知っておきたいマーケティングスキル

「勤勉」がいいか「怠け者」がいいか――語るマーケティング担当者どのように精力を合理的に分配するかという問題。マーケティング担当者は合理的に「サボる」ことができ、数年前にマーケティング担当者のところで「3ヶ月に1足の靴を磨いた」という記録を作った。マーケティング担当者は議長席で人前で靴を脱いで見せ、自分が靴底に釘を打っている分厚い「掌」を見せたことがある。今では、マーケティングマンはどのように合理的に「サボる」かを学んでおり、過去は足を動かすことが多く、今は口を動かすことが多く、過去はやっても言わない、今は言ってもやらないかもしれない。原因は虚偽になったのではなく、仕事の性質がそうさせたからだ。

「文化がある」か「文化がない」かを行うアパレル企業のマーケティング――アパレル企業のマーケティング方式の沈下の重要性を語る。マーケティング担当者の話をすると、昨日は多くの部門の主任が「文化がある」と言いすぎて、文才さえ飛び上がっていたが、アパレル企業のマーケティングには時には「文化がない」ことが必要だった。先日ある食事局に参加しましたが、レストランの料理はとてもよくできていて、内装も凝っていましたが、名前は「簬食巷」で、営業マンは少し疑義を抱いていました。店主の本意は孔子を取って顔回を評価すると「一簬食、一瓢飲、陋巷に居て、回もその楽しみを変えない」という高尚な品質だが、店主は明らかに食客の文化的センスを高く見すぎている。実際には？食客が食事をごちそうするとき、店の名前について言及すると、この「簬」の字を知らない人もいて、どのように発音するか分からないし、しかも名前は曲高と寡が大衆伝播性を備えていないため、多くの人に覚えてもらうのは難しいので、名前は良い名前だが、文化の底が濃すぎて、流行には不利だ。

もちろん、「人の『東城西就』『千夜一夜』も人気があるのではないでしょうか」と言う人もいるだろうが、もちろんこの2つの名前の文字数は少し多いが、1つは1つの字が複雑ではなく、基本的に誰もが知っている、二つ目はいずれも物語と故事があり、伝播に有利である。だから、店が火をつけてもおかしくない。似たような老いぼれ豚足、崔家焼鳩などは、名前が覚えやすいので、よく経営されていることが多い。私の提案は部門が企画をすることで、文化のある企画をするのではなく、「文化のない」企画をして、文化のない人にもわかるようにして、お客様が理解すれば疲れない、従業員が実行すれば便利、アパレル企業のマーケティングに成功しました。賢い人は複雑な問題を簡単にする、という理屈だ。一日中忙しい管理者は、成功した管理者ではなく、ぶらぶらしている管理者こそ、優れた管理者である可能性があります。

「資源を作る」か「アパレル企業のマーケティングをする」か――アパレル企業のマーケティング技術を語る重要な生。資源を開発し、関係を重視する必要があります。魚がいる場所でしか魚を釣ることができないからですが、問題は、魚がいる場所で必ず魚を釣ることができるかということです。それは必ずしもそうではない。資源を重視するのは正しいが、アパレル企業のマーケティングスキルも無視できない。項羽は無類の勢いで山河を飲み込み、地球を捕まえたくてたまらないが、同じ「恨み地に環がない」、アルキメデスはマーケティングマンと同じように、地球をこじ開けたいが、「支点」が欠けている。あなたは地球を持ち上げる実力がありますが、「支点」、支点を提供しない技術を与えなければ、あなたは依然として力がありません。時には資源が利益である可能性があり、「魚」である可能性もあり、空中楼閣である可能性もあり、つかめるかどうかリソースの利点あ、頼りになるのはアパレル企業のマーケティングスキルです。良い風は力を借りて、私を青天に送って、良い資源はまだ良い飛翔技術が必要で成功する可能性があります。