優購ネット靴城徐雷：販売促進は電子商取引発展の重要なツールである

双十一を目前にして、各電子商取引は次々と販促合戦を始めた。ネット通販靴のまちCMO徐雷氏によると、電子商取引自体に適した販売促進方式は、より少ない効果を発揮することができるという。同時に、徐雷氏は、販促は電子商取引の発展にとって重要なツールであり、ユーザーの粘性を強化し、電子商取引企業の発展を促進することができると考えている。

旧インターネットユーザーとして、徐雷は「双十一」の初めからこの「祝日」を経験していた。にある徐雷見たところ、独身の日はタオバオの最初の販売促進としてすでに大きな成功を収め、数年の時間を経て業界会社と消費者の年度の重要なネット通販の祝日となり、消費の高まりをもたらすだろう。

昨年の「双十一」当時は「淘宝商城」と呼ばれていた天猫は、10時間で取引額が10億元を突破し、当日一日中取引された33億6000万元を突破した。天猫だけでなく、優購オンライン靴城を含むB 2 Cも「双十一」期間中に販売台数が明らかに上昇した。当時、オンラインになって4ヶ月も経っていなかった優購「双十一」の当日の注文も一挙に5000件を突破した。

市場は、今年の天猫「双十一」の取引額が50億元を突破し、連帯効果がさらに高まると予想しているが、このような販売量は電子商取引ごとに利益を得ることができるわけではない。「企業ごとに規模が異なるマーケティング方式も異なる」と徐雷氏は指摘し、ある電子商取引は勢いを借りてマーケティングし、独身の日の間に自分の販促活動を打ち出し、ある電子商取引はマーケティングをブロックし、事前に販促を打ち出し、消費能力を解放し、「重要なのは自分に合った方式を見つけてこそ、半分の効果を得ることができる」と述べた。

百麗の強大な資源の優位性を頼りに、優購ネット靴城は各季節に相応の販売促進活動を打ち出している。徐雷氏によると、優購オンライン靴城は主に靴服類の商品を販売しており、この種類の商品には独自のライフサイクル（一般的には四半期単位）があり、優購は商品のタイプに応じて発売から販売までの販売からシーズン末の在庫一掃までの商品ライフサイクルを持ち、オフラインの消費リズムを参考にして全体的な販売促進と普及活動を行う。

現在、一部の電子商取引企業はひたすら販促に力を入れて企業の良性発展を無視している。徐雷氏は販促について自分の理解を持っており、販促は電子商取引の発展にとって重要なツールであり、消費を刺激し、ユーザーの粘性を高めるのに重要な役割を果たしていると述べた。しかし、販促中の企業も販促の頻度をコントロールし、販促力の真実性を保証することに注意しなければならない。そうすれば、より良い効果を得ることができる。