服類の「淘ブランド」が大きくない二つの原因

創業投資ファンドのジェーン江副総裁はこのほど、さまざまな場面で「ブランドの淘汰」に対する見方を発表しました。

古い「ブランドのいたずら」はつらい。

DCCI投資家のサロンでは、「タオバオを洗う前に大きな『淘ブランド』が生まれましたが、古い『淘ブランド』の多くは規模があっても利益がないので、発展がつらいです。

に対する

新しく出た小さなブランド企業にチャンスがあります。」

なぜですか？古い「淘ブランド」はその年にVC投資を獲得しましたが、VC投資は短い時間で爆発的に成長する必要があります。これは多くの消費分野の企業に対して、特にブランドや非標品類企業には不向きです。

彼は、プラットフォーム類ではない企業は投資には向いていないと考えています。

ブランド会社は自然に成長する時間が必要です。

アメリカの企業の歴史から見て、良いブランドは大体何十年の自然な成長周期があります。これらの企業は運営に対してとても重視しています。

国内のいくつかのブランド企業のように、上の量を追求するためには、割引、値下げ、販促しかないです。そうすると、売り上げは確かに上がってきましたが、収益力は下がりました。

新しい「淘ブランド」の生き方：小さくて美しい

簡単な江は新しい“宝を洗うブランド”をいくつかの大きな特徴にまとめました。第一に、普通は2008年ごろ創立して、基本的に宝を洗う流量の末梢の上で創立します。第二に、投資者はほとんどいません。第三に、彼らは宝を洗うマーケティング資源に対して比較的に低いです。

これらの企業は意図的にターゲットの顧客層が狭いが、顧客単価が高く、毛利が高いという企業は2000～3000万円の年間販売規模が多く、将来的には淘宝ブランドの先頭部隊となる可能性がある。

これらの企業については、まず「小さくて美しい」後、「大きくて美しい」ということを強く見ていますが、これらのいわゆるVCのお金を持たない「遅い発展」企業の成長速度は遅くないと言っています。その多くは毎年倍増しています。

簡江はまた天下のネット商人で文章を発表しました。

なぜ淘内ではあまりできないのか」と読む価値があります。

彼の主な観点は：

淘宝の段階は異なっています。

2009年以前はタオバオの「流量配当期間」で、その時はちゃんとした売り手が少なくて、タオバオはお客様の満足度を高めるために、相対的に品質の高い大売り手を助けて「淘ブランド」になります。

その時間は

伝統的なラインの下でブランドを磨くのも、成長の黄金期です。

09年以降、淘宝の取引額が年々上昇していくにつれて、淘宝に入る売り手、商品の成長速度は淘宝自身の顧客の成長速度よりはるかに高くなります。

急速に成長した売り手は限られた流量価格を争った結果、オンライン顧客の平均購入コストが急速に上昇し、さらに半年ごとの倍のスピードで上昇しました。

宝を洗ってブランドの売り手と流量の価格の契約を締結することはできなくて、売り手は自分で制御できない流量の価格の上昇の圧力を負担することしかできません。

欧米や日韓の成熟した小売ブランドと違って、中国のアパレルブランドはまだ発展の中期にあります。この時期にブランドは「知名度」だけを形作りました。多くは「忠誠度」と「好み度」の形成を完成していません。

言い換えれば、多くのお客さんは「散歩」の時に感覚だけで店に入って買い物をします。特に自主的にあるブランドの服を探している人は少ないです。そして、好きなので、もっと高いプレミアムを払いたいです。

忠実に改心する客の不足、内で淘汰するのに関わらずを招いて、すべて客流の転化をつづり合わせています。

この角度から、早期に淘宝流量の配当期間に勃興した淘汰ブランドと伝統ラインの下でブランドは本質的に違っていません。

売り手利益の空間は圧迫されます。

取引額と転化率を高めるために、多くのタオバオブランドの売り手は淘内から来ても淘外から来ても、多くは割引プロモーションで業績を上げます。

これは客単価がもともと高くないタオバオを招いて、売り手の利潤の空間は更に圧縮されます。

一方では、割引プロモーションの圧力は、一方では、トラフィックの継続的な購入コストは、多くのブランドの淘内利益を悪化させている。

わずかな利益で、手を離して流量を買う勇気がなく、買うほど損をして、成長に苦しんでいます。

欧米の服のブランドを見ると、ざっと見ると二通りしかないです。

第一の道はできるだけユーザーの好みとプレミアムを上げます。規模が大きくなくても、より高い純利益率と適度な成長速度を維持できます。

最近は「花笙記」に代表される「二世」ブランドがたくさんあります。この方法を探しています。「強」を先に求めて、「大」を求めて、小さい時から美しいまで。

第二条道路はサプライチェーン会社であり、規模化されたサプライチェーンの効率優位性を導き、ブランド化服飾小売業者の道を歩みます。この方面の代表はZaraとユニクロです。

世界的に見て、サプライチェーンと運営効率を本当にコア競争力にできる小売業者は数えるほどしかいません。

したがって、淘内販売家にとっては、第一の道は第二の道より現実的です。

電気屋の威力を盲目的に信用する伝統的なおじいさんたちは、自分の幻想を収めることができます。流量は黄金時代にすでに過ぎています。ラインの下で、まだ発展したいなら、消費者の立場に立って戦略的な考え方、ブランドの位置づけ、市場の予定期間を新たに立てなければなりません。

小売業の会社は、「強い」と「速い」を両立させるのは難しいです。