「特売」は「特売」ではなく「特売」と解釈すべきである

例年は年末になってから咲きますブランド特売会、今年11月中旬にはすでに早めに鳴り響いていた、往年は利郎、特歩などいくつかのブランドだけが年末特売会をしていたが、今ではほとんどのブランドが「特売合戦」をしている。往年の「東一ハンマー西一棒子」の各ブランドが分散して特売されてから、現在の晋江の各ブランドの「抱団」は、長興街に積み上げて客の流れを引きつけている。例年は「白菜価格」で客を集めていたが、今年は各ブランドが「柄百出」で特売マーケティングを行っている……業界関係者の評価もあり、年末の特売会は、各ブランドの消化在庫常態化経営モデルの一つとなっている。

　　入念に準備した特売会

晋江では今、特売会という形式もますます改善されている：単純粗放な価格競争から繊細で特色のあるマーケティングレベルの競争に変化した：利郎は特色のある「簡約号方舟」という「特売大船」を建造している、「ステップ」ブランドのアパレル公益特売イベントも正式に開催された。各ブランドは独自の特売方式を構築している。

実際、どんなに「きれい」な特売会をしても、晋江ブランドたちの心の酸を反映している：高止まりする在庫圧力は晋江の靴企業に身を置き、全力を尽くして「在庫を取る」ように強制した。公開データによると、今年上半期、李寧、安踏、361°、特歩、ピケなど42社の上場アパレル企業の在庫総量は483億元に達した。「冬」を順調に過ごすために、スポーツブランドたちは在庫を割引して整理していないことはほとんどなく、割引力は例年より明らかに高かった。そのため、年末には各ブランドの特売が徐々に常態化するだろう。

一部のブランドから見れば、このような常態化したマーケティングモデルはブランドの実力を明らかにする方法となっており、あるマーケティング担当者が言ったように、「私たちは1ヶ月をかけて、大量の人力・物力を投入して入念な企画をした。その目的は消費者に、このような活動は一般的な小ブランドが組織できるものではないという印象を与えることだ。これも大ブランドの実力宣伝である」と述べた。

しかし、ブランドの体面を保つための婉曲な言い方ではない。一般的な意味で、特売はブランド価値を損なうことになります。安売りと同時に、ブランド価値へのダメージをどう減らすか。これは各ブランドのマーケティングマネージャーの前に置かれている難題となっている：特売会は内買会に変更され、特売会は「公益」の名を冠している。ブランド特売は別途店舗を借り、専門店からも遠ざかる。これらはすべて晋江ブランドたちが試している方法となっている。

　　特売会は「安売り会」ではありませんか。

当時、スポーツブランドの市場相場はよく、泉州の靴服企業はこの「市場」に参入したが、差別化されていないブランドは製品の同質化を招き、さらにスポーツブランドの在庫蓄積を招いた。現在、「効果が高い」特売会にもこのような懸念される状況が現れ、ますます多くのブランド特売会が同質化している：製品差は多くなく、価格はすべて「吐血」と「飛び降り」にあり、あまりにも多くの形式差のない特売会にも消費者は目を奪われている。

実際、社会経済の発展に伴い、消費者は「価格」に対して相対的に過去ほど敏感ではなくなった。記者の取材の過程で、ある消費者が言ったように、「いくら価格が安くても、服や靴がきれいでなくても特色がないので、私も買いに行かない」。消費者がますます「頭が切れる」時代に、特売会を作るには優れた製品を基礎にしなければならない。

形式感の悪い特売はどうすれば消費者の「目」を奪うことができるのだろうか。今回のシリーズ報道では、「甘栗」の形は極端な手段の一つにすぎず、特売が消費者の「目」をどのように引き付けるかについては、業界関係者がさらに検討する必要がある。

多くの業界関係者は、泉州のブランドが特売会を処理する際により理性的になることを望んでおり、「特売」の2文字は「特売」ではなく「特売」と解釈されるだろうと話している。