靴ブランドは特許リスクに対して戦略的な視点が必要です。

毎年3月15日は中国の消費者権益保護デーで、今年のこの日はちょうどドイツハノーファーCeBIT国際電子ショーで、海外市場を争おうとする多くの中国ブランドのメーカーがここにブースを設けました。

しかし、展示期間中、多くの中国の出展企業がドイツの警察によって捜索され、大量のMP 3展示品が差し押さえられました。現場の宣伝ポスターも剥がされました。今回の事件の原因はイタリアの特許代理店が現地の警察に対して特許侵害の疑いを告発しました。

元々は派手なブランド展示ショーが終わったが、中国企業の損失は大きいです。出展した投資だけではなく、ブランドイメージも大きな被害を受けました。

近年、中国の自社ブランドの製品が海外進出を加速させるにつれ、中外貿易摩擦はさらに激化する傾向にあり、海外の各種貿易障壁も次第に浮き彫りになってきました。スペインで発生した「靴焼き事件」について、日本は厳しい基準の「肯定リスト制度」を導入しました。

今回のハノーファー電子ショーでの「特許騒動」は、中国の関連産業の更なるリスクを浮き彫りにしている。

海外の知的財産権保護は成熟した収益モデルを持っています。中国の知的財産権保護は遅くなり、企業の知的財産権の意識も薄弱です。逆に、海外の知的財産権保護は歴史が長いです。特許所有者はすでに非常に成熟した収益モデルを形成しています。

わが国のDVD産業を例にとると、産業発展初期には、1台当たりの完成機輸出に関する特許料は1ドルだけであった。世界DVD産業の発展に伴って、特許料は年々上昇し、2004年には中国がDVDを輸出するごとに、関連方面に支払う特許料は26ドルに達した。

海外特許の大棒の打撃で、中国のDVDブランドは急速に衰退し、ほぼ全軍壊滅し、大量生産能力は海外ブランドのための代行にしか使えず、わずかな加工費を得て、大量の利益は特許所有者とブランドメーカーに持ち去られました。

現在の中国のデジタルカメラ、ハイビジョンテレビ、MP 3とMP 4などの産業は、同じような大きなリスクに直面しています。

海外の特許保護について言えば、もう一つの力は無視できないです。いわゆる「特許池」会社です。

特許池会社はある技術基準の特許保有者を代表して、特許保有者を連合して、専門的手段を用いて特許使用者に対処する。

例えば、DVD産業の6 Cリーグ、3 Cリーグ、MPEG LAなどはこのような機関に属しています。

特許保護を実現するため、特許池会社は専門的な力を確立して市場資料を収集して、徴収された側と交渉して、特許料を催促して、特許訴訟などを打ちます。

特許料は本来なら申し分ないことですが、2006年末に「中国教授がフィリップスに対して訴えたDVD特許無効事件」は、特許の池にごみ特許、無効特許、不必要特許がありますが、特許の池会社によって一体となって特許料を徴収する現実を明らかにしたようです。

これは特許池会社が規模効果を実現するために、何百何千という特許を集めています。訴えられた企業がいくら訴えたいとしても、有名な特許項目に対して、いちいち研究する気力がありません。

したがって、ますます複雑になる国際貿易環境に直面して、中国企業は生産に専念するほか、国際ルールの研究を重視し、産業連盟の力を重視しなければならない。

知的財産権保護の本質は市場保護と比較して特許料を取ることによって利益を得る方式であり、特許権保有者のより大きな利益は市場保護にあります。すなわち法律の制約を借りて、競争相手の市場に打撃を与えます。

特許保護が市場競争の手段として使われている例をよく見ます。例えば、MP 3業界はかつて大騒ぎになった「SigmaTel提訴珠海トーチ事件」は特許紛争というより、双方の市場力の表れです。

2005年1月4日SigmaTelが珠海トーチの提訴を初めて発表した時、アメリカ消費電子展（CES）から2日間だけ開きました。3月14日、SigmaTelはまたアメリカ国際貿易委員会（ITC）に珠海トーチに対するクレームを提出しました。この時はドイツハノーファー国際電子展の期間です。

業界関係者の分析によると、SigmaTelは明らかに慎重にタイミングを選択しました。CESとCeBITはMP 3業界の年間最大の国際発注会です。毎年の展示会で、MP 3チップメーカーは大量の注文を受けられます。

展示会の前で珠海トーチを起訴し、アメリカ市場に進出したいMP 3メーカーにとって、確かにビジネス判断を妨害する役割を果たし、珠海トーチの市場に大きな影響を与えました。

だから、時には財産権保護の意味は結果ではなく、過程にあります。特許保有者が訴訟を勝ち取れば、もちろん多額の賠償金がもらえます。訴訟を勝ち取らなかったら、少なくとも相当長い間、競争ブランドをこの地域市場の外に止めます。

中国ブランドは特許リスクに対して戦略的な視点を持って海外市場の技術包囲討伐に臨み、絶えず出現する特許争いに直面して、中国企業はどうやって破局することができますか？

これは中国企業の管理層が企業発展計画を立てる時、必ず戦略的な視点を備えて、配置をしっかりと行う必要があります。

具体的には、3つの点をしっかりと行います。1つは縦の協力を重視します。

特許保有者と技術使用者は特許料の徴収において相手であるが、産業の発展を推進する上で共通の利益を持っている。

中国企業は、特許保有者との技術協力関係を積極的に発展させ、自身の技術発展能力を高めることができる。

1996年、中国のエアコン市場が定速エアコン天下の時に、海信は毅然としてエアコンをアップコンバートすることを決心しました。この決定は多くの周波数変換エアコンの特許技術を持っている日本三洋の積極的な支持を得ました。

三洋は海信のために生産ライン、検査設備、核心部品を提供しただけではなく、海信に周波数変換技術の人材を育成し、海信自身の周波数変換研究開発技術を発展させるよう積極的に協力することを承諾しました。

明らかに、三洋はエアコンのコンバーターが中国で市場を開くことができれば、自身の発展にもいいと感じています。

長年の努力を経て、エアコンの買い替えは市場ですっかり人気になりました。

海信も初期の日本技術への依存から、日本三洋との共同研究開発に発展しました。

今、海信はしっかりと中国市場の「周波数変換エアコン第一ブランド」のイメージを建立しただけでなく、技術開発のレベルも大幅に向上しました。

私たちは外国側の特許技術が障害になるどころか、海信自身の技術力の向上に大きな助けを与えていることを喜んで見ました。

第二に、横方向連盟を重視し、産業内のメーカーが連携して交渉能力を高めなければならない。産業連盟は技術基準の選択に大きな影響を与え、下流メーカーの交渉能力を高めることができる。

例えば、デジタルハイビジョンテレビ産業が現在大きな盛り上がりを見せている「液晶」「プラズマ」の争いは、メーカーからの支持が非常に重要であり、より多くのメーカーから支持を得られる人は、より大きな市場を獲得することができ、最終的に勝つ機会が増えるということです。

メーカーはタイムリーにアライアンスを結成し、生産支援を承諾するとともに、技術者に将来の見返りを求めています。

技術基準が形成されたとしても、産業連盟は新しい代替技術を積極的に支援することで、交渉能力を高めることができます。

根本的な解決方法は中国企業が積極的に自分の技術力を発展させるべきです。自分の産業技術があれば、企業の特許交渉時の主導性は大いに高まります。

この面では、すでに一部の中国企業が手本を示しています。

例えば、大きな応用がある3 G技術に対して、中興通迅は自分を単純なハードウェア設備メーカーに位置づけていません。積極的に自己技術を発展させ、市場対応能力を高めます。

3 Gはアメリカの高通会社の特許技術から源を発していますが、中興はチップ級の研究開発及びTD携帯電話プロトコルステーションのソフトウェア及び商用チップに大量の研究開発を行い、大量の二次開発特許を獲得しました。

このような二次開発特許は逆に第一次特許と交換でき、特許リスクが大幅に減少しました。

長い目で見れば、中国企業は「規則の制定者、参加者」であって、追随者ではない。

この点で、華旗総裁の馮軍の「愛国者将棋」は西洋人がよく知っているチェスのルールを採用しているが、中国将棋の大きな精華「隔子打子」の「砲」を加えた。

今のグローバル化の波の中で、中国企業は国際ルールに適応し、国際ルールを受け入れながら、必ず主導権、発言権を掌握しなければなりません。

さもなくば、堂々たる大国も他の人の加工工場に成り果てることしかできませんでした。