電気商でブランドを樹立して、国内貿易服装に自分の新天地を開拓します。

＜p＞初めて明るい部屋を見て、彼は倉庫で箱を運んでいます。

「唯物会では馬新活動、備品は3万件、人手不足、部門全体がここに浸かっています。」

部屋が明るいと説明しました。

電気商の業務のスピードオーバーが成長して、彼の下の人の手を深刻に不足させて、多くの事は自ら経験してするしかありません。

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＜p＞寧波長隆国泰グループの電気商部総監として、2012年に不動産亮が担当した電気商の業務が100%以上の伸びを遂げ、1200万元以上の売上を創出しました。この数字は長隆一年6.5億元の業績に対して目立たないですが、対外貿易＜a target=“_貿易ank”href=“http:/www.sjfzzxxx.com/com”で開発しています。

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＜p＞「対外貿易服装工場で電気商をするのは寧波では決して孤独ではない。」

寧波市電子商取引協会の王琪常務副秘書長はこう紹介した。

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＜p＞アパレル輸出の重鎮として、寧波は大量の対外貿易型アパレル企業を持っています。2008年から金融危機がこれらの企業を創出しました。長隆を含む対外貿易大手企業は受注が落ち込み、生産ラインが停止するなどの事故に遭いました。その後、産業のアップグレードによって、Zara、Jack&Jones、Ver Modaなどの国際ブランドにOEM（Original Equipment Manufacturer）を作ったばかりです。

しかし、人民元の切り上げが続いており、欧米経済の陰晴が不安定で、外国貿易の情勢は依然として楽観的ではないので、多くの外国貿易服装企業はブランドの構築に努力し、国内貿易を発展させ、「内外二足歩行」を期して、より強固な未来を獲得している。

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＜p＞しかし、ブランドの国内貿易と外国貿易のやり方は大きく違っています。国内貿易の要求は販売ルートの力が強くて、デパート、ショッピングセンターに入ると、入場料、減点（小売業者に販売の分け前を与える）、人工と地域別の在庫配分などの問題に直面できなくなります。

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＜p＞寧波長隆国泰グループ常務副総竺建明の計算によると、一般的に国内のブランドラインの下で小売し、100元の売上高の中で、30元ぐらいの減点を占め、人件費は10元ぐらいを占め、入場料を加えて、必ず対応しなければならない在庫を加えて、最後にブランドメーカーが自分で入手できる毛利益は全部10元以下に下がった。

わずかな利益以外に、うっかりして、デザインは消費者の期待を受けないで、服装は売れ行きが悪くて、商品は大量に滞積して、また小売商の設定する最低の売上高の要求に直面しなければならなくて、不足の減点を補充して、損失は避けられません。

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＜p＞結果として、オフラインの貿易をして、投入が多くて、管理が複雑で、収益が小さくて、また在庫がたまりやすくて、外国貿易の注文書に及ばないです。一筆計算してみます。利潤は低いですが、損失を出さないで、在庫が少なくて、管理も簡単です。

このように、外国貿易の注文に慣れた服装の大家たちは、「ブランド＋国内貿易」を「鶏の脇腹」と見なしやすいです。

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＜p＞ここ二年になって、状況が変わった。

一方、電子商取引は絶えず加熱して、消費者は続々と仮想世界に転向して、服装は電気商取引のプラットフォームの上で最大の販売の製品になります。一方、電気商は時間、空間の制限を突破して、全ネットの販売モデルは日に日に成熟して、初期のチームは投入が高くなくて、“迂回”線の下で国内貿易の難題が可能になります。

＜span style=「font-family:『Times New Roman';font-size:10.5 pt;mso-spacerun:『yes'』{pageubreak}＜span＞＜span style=「font-family:‘Times New Roman’；font-sizapt＜space＞10

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＜p＞＜strong＞エレクトビジネスの利益＜strong＞＜p＞

＜p＞もちろん、伝統的な外国貿易商は電気商の「龍門」を越えて、「マウス＋セメント」の国内貿易の新技術を遊んで、一番先に当たるのは、自身の運営パターンと電気商の結合の「甘い点」を見つけることです。

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＜p＞「最初は、雲南の一行に励まされて、電気商に介入し始めました。」

モルジブ建明は、当時、あるレストランで、モルジブはオフラインの国内貿易の苦水を吐露しました。ある雲南電気商協会の一行は彼に電気商を貸して憂さ晴らしを勧めました。彼を連れていくつかの典型的な企業を視察しました。

モルモットはまず電気商法で在庫の除去のメリットを見ました。

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＜p＞これにより、長隆は最初に唯品を現物在庫の「下水道」として選定し、半年の統計では「海賊客」ブランドだけで、四、五年間の在庫を半分消化しました。

以前、オンラインで一日に十件の出荷量が一日に数千件、数万件になりました。

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＜p＞このように激変した数字は次々とジグソーの神経を刺激し、彼は迅速に三つの国内貿易ブランドの“電商化”を傘下に置いて、専門のチーム運営を創立しました。

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＜p＞これに類似して、寧波のもう一つの対外貿易服装大手の艾盛＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”服飾＜a＞有限公司も同様にエレクトビジネスプラットフォームを在庫放出の重要な通路と見なしています。

同社の張磊社長によると、エイベックスは数年前からSteve&Vivianを作り始め、30歳前後の「軽熟女」に向けて高級ブランドを作り、国内貿易市場に切り込みました。

このように、流行に追随することは避けられません。シリーズ的に多デザインの婦人服を作るために、「微博女王」の姚晨さんに代弁してもらっても、やはり在庫があることは避けられません。

電気商はちょうど「点」在庫の「成」現金の魔法棒です。

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＜p＞「一般的には、私たちのように全生産システムを持っているメーカーに対して、＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”＞ブランド服＜a＞のブランド価格は全部コストベースで6～8倍です。」

張磊は、製品を三、四割引で売っても、利益があります。倉庫に置いて減価償却を繰り返すより、最後にゼロ価値資産になるほうがお得です。

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＜p＞しかし、部屋が明るいと、電気屋を消化在庫の下水道にするだけではもったいないので、電気屋で「淘ブランド」を作ってこそ、その「工貿一体化」の特徴を極限まで発揮するという考えです。

そこで彼はモルモットの建明に支持を求め、子供服ブランド「レディ尚」を試験田として新たな電信事業を開始しました。

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＜p＞いわゆる「工貿一体化」とは、長隆、艾盛のような外国貿易の大家のことで、その製品の生産は最初の紡糸、織布、捺染から後の裁断、ステッチ、裁縫、仕立て服を作り、今ではODMのデザイン、型を加えて、服装生産の全ライフサイクルを手にしています。

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＜p＞より重要なのは、Zara、UMBROなどの大手外国貿易のお客さんももっと早く流行の傾向を示しています。

例えば、今年の年末には、長隆でガーディアンやニットを選び、2014年のODMを作っています。

その中で、鮮やかなスイカの赤は彼らの好みの色になりますが、子供服はもっと明るい色系のミックスと布の刺繍の飾りに重点を置いています。

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＜p＞「それらはすでに私たちのために市場を把握してくれています。私たちはもっと自信があります。」

房亮は、長隆自身の＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”のデザイナー＜a＞チームと生産資源を利用して、極めて低いコストで衣類を取得し、ラインの下で国内貿易の1/10の美工、カスタマー服、倉庫などの人工を使って、製品の電気商の普及、販売を完成した。

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＜p＞まさに「リーン・リーン創業」のエリック・レス氏によると、最小の資源投入でできるだけ多くの価値を得て、古い企業の内部起業がスムーズになるという。

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＜p＞＜strong＞運用の仕方＜strong＞＜p＞

＜p＞しかし、部屋亮達にとって、設計、生産資源の支持を掌握して、まだ成功に足りなくて、盲目的に土地を焼き、ブランドの規模を拡大して、自害と同じです。

良い粗利率を維持して、インターネットの法則によって精密化して運営して、長い間の計です。

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＜p＞「私たちのような老舗の外国貿易企業では、多額の赤字を長時間容認することは不可能です。」

例えば、前の年に100万元の売上高をして、10万元の損失を出して、後の年に500万元の売上高をして、同様に10万元の損失を出して、支配人達はすべて受け入れることができますが、もし損失率はずっと10%を維持していますか？それとも上昇していたら、支配人達はすぐに忍耐力を失います。

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＜p＞幸い長隆と艾盛のような古い工場はすでにEU、アメリカの厳しい品質認証基準に達しています。そのため、ブランドを完全に高くすることができます。エレクトビジネス市場でハイエンド路線を走ると、レディ尚がH&M、Zara、Steve&Vivianが欧米の二線ブランドを標的にするように、高粗利益を獲得し、収益を保障します。

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＜p＞しかし、高粗利益の商品は低い単品価格を意味していますので、十分な客流と販売量を刺激するためには、電商経理たちが知恵を集めて、ネットの「爆金」（ヒットモデル）を作る必要があります。

ネット販売はオフライン販売ではないので、厳密にシリーズに従って複雑な種類の組み合わせを作る必要はないです。単品の服が爆発されたら、普通以上の効果をもたらすことができます。

＜span style=「font-family:『Times New Roman';font-size:10.5 pt;mso-spacerun:『yes'』{pageubreak}＜span＞＜span style=「font-family:‘Times New Roman’；font-sizapt＜space＞10

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＜p＞例えば、最も一般的なTシャツは、黒、白、灰が永遠の流行色で、主流のタイプもいくつかありますが、胸の後ろの色が違います。

図案を慎重に選んで、それぞれ200個を生産して、ネット上で商品を仕入れると、すぐに潜在的な爆発金を試すことができます。この時、生産をフォローしながら、ネット上で普及して、検索最適化を行います。このように、購買と収集の人が増えてきて、ネットショッピングのランキングと分類ランキングの点数は絶えず上昇して、更に多くの消費者の購買を刺激して、ネットショップの運営は良性循環に入ります。

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＜p＞より技術的なやり方は、艾盛のようにネットピンのデータを深く掘り下げます。

これまで、艾盛は寧波でデータを集めて、専門的にネットショッピングのデータを発掘しました。

「有り合わせのデータをそこに置いて、掘り下げないのはもったいない」

張磊さんは筆者に「問題に対する薬」を掘り起こした結果を教えてくれました。価格に敏感な消費者に割引の情報を送ります。地域によって様々なデザインを細かくして、北方で販売する時には、肩幅を広くして、より鮮やかな色を採用する必要があります。

これによって爆発金が発生する。

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＜p＞爆発的な基礎があれば、残りは「より大きな雪玉を組み合わせて売る」ことができます。

爆款Tシャツはベスト、帽子のシャツに合わせて販売できます。ベスト、帽子のシャツがあれば、裏地を多く買って交換したいかもしれません。このように、各種類と爆発物の組み合わせが豊富になってきて、消費者に適しています。

「いずれにしても郵送料は固定されています。総価格の優待を受けて、売れ行きの良いお金の『点』を注文すれば、多種類の『麺』の大ヒットを引き起こします。在庫の滞りを解消することもできますし、お客様の単価と販売量を高めることもできます。一挙に数えられます。」

部屋が明るいと説明しました。

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＜p＞このようにして、オフラインに対応して、エレクトビジネスの階段化した販売構造も構築されました。大プラットフォームで爆発的な販売とそれに合わせた一般的なデザインを組織して、その後の在庫は逸品の特売プラットフォームに任せて、残りは共同購入サイトの倉庫に預けます。

級差販売で利益の最大化と在庫の最小化を実現する。

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＜p＞伝統的な企業の保守的な考え方においても、高度なインターネット思考で電気事業者を運営していることがわかる。

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＜p＞＜strong＞大きく眠い＜／strong＞＜p＞

＜p＞間違いなく、伝統的な製造とインターネットの二つのプレートが電気商の富鉱にぶつかった。

ただ、浅い鉱床の恵みをなめ尽くした後、「金を掘る者」はさらに深いところに掘り進み、大きな電気屋を目指して、多くの困難を克服しなければならないかもしれません。

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＜p＞「今、目の前の最大の困難は人材不足です。」

去年の業績が際立っていたので、モルモット建明は他の2つの国内貿易ブランドを彼に渡しました。もともと人手不足のチームは、今は更に難儀しています。

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＜p＞先ほど寧波で倉庫総経理を募集していましたが、ある応募者は電気商取引プラットフォームの倉管経験があると思いますが、寧波の県レベル市での奉化作業と聞いて、黙って履歴書を取りに行ってしまいました。

その後何週間かの紆余曲折を経て、やっと外国貿易の工場で倉庫を管理している若者を探しましたが、バーコードスキャナーの使い方さえもよく分かりません。情報化の手段を借りて在庫を管理する方法が分かりません。

部屋が明るくて仕方がないです。求人は彼を採用するしかないです。業務実践の中でゆっくりと彼を連れてきてほしいです。

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＜p＞「少なくとも、採用においては、明るい部屋とリーダーのサポートがあります。」

寧波工程学院の楊健教授は、もっと多い対外貿易の服装の支配人は電気商の人力に対して非常にけちなことに見えますと言います。

寧波では、このグループは自分で上位の上司を頑張って、目の前のROI（投資収益率）が異常に気に入っています。もし彼らに10万元/年で電気商の社長を雇ったら、招聘者に会社のために100万元/年の業績を作るように要求します。

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＜p＞人材問題以外にも、各大手電商プラットフォームの「小＜a target=「_blank」href=「http:/www.sjfzxm.com/」靴＜a＞に直面しなければならない。

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＜p＞この前、長隆の「莱迪尚」の子供服の羽毛ジャケットの売れ行きが好調で、12月にある電気商のプラットフォームの内訳で一番売れています。そこで、このプラットフォームは羽毛ジャケットの1月の備品に対して、1倍以上の量を要求して、プラットフォームの爆発的な販売が影響を受けないようにします。

しかし、春節近くになり、冬服が次第に市場に出回りつつあります。この時、30万件の備品は必要でない在庫を増やしたのと同じです。

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＜p＞その後、部屋亮は自分でプラットフォームの所在地に行くしかなくて、招商経理と面談して、生産の難しさ、在庫の圧力を明らかにしてから、相手は備品の要求を10万件まで下げました。

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＜p＞さらに頭が痛いのは、業務量がどんどん上昇するにつれて、各プラットフォームの条件もますます厳しくなります。あるいは排他的な条項にもっと制約があるか、直接に減点を調整したり、エレクトビジネスプレーヤーの利益を削ったりします。

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＜p＞「私にとっては、今はおままごとしか話せませんが、いろいろなことがあるので、回る余地があります。」

部屋亮はこのように言います。彼の目にはオンラインの電商プラットフォームが線の下のデパートやショッピングセンターのようになってきています。国内貿易が発展したいなら、人の人気と関係に頼るべきです。他の人が主導しているゲームでも、他の人のゲームルールに従うしかないです。

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＜p＞確かに、このように見ると、対外貿易服飾企業の国内貿易の電気商はもっと多く苦しい仕事、疲れる仕事、汚い仕事です。

しかし、視点を変えて考えてみると、それは官二代目に狙われず、富二代に涎を垂らすことなく、内部創業の不動産亮たちが草の根を逆襲する空間を持つことができます。

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＜p＞最近、部屋亮はアリの「お得」を説明するために、「カスタマイズ」を発売します。

彼のビューでは、これは長い全生産チェーンの長所を発揮することができます。

もしかしたら、このようなC 2 Bこそ、もっと希望のある国内貿易の電気商の夢です。

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