中国紡織皮革企業はロシア市場の開拓を加速している。

中国とロシアは衣料品貿易の分野で大きな相補性があり、他の衣料品輸出国との競争の中で、質の良い安い中国服は大多数のロシアの中・低所得消費者の需要に合致しています。

専門家は、中国の服装企業は製品の品質を向上させることを核心にして、絶えずブランド効果を拡大して、同時に科学的なマーケティング戦略を制定して、産業資源の優位を整合して、ロシアの服装市場の歩みを速めるべきですと提案しています。

ロシアの衣料品市場の需要が急増している。近年、経済情勢の好転に伴い、ロシアの住民の可処分所得が増加している。

2000~2007年、ロシア住民の実収入は年9%~12%伸びた。

昨年、ロシアの住民の月平均賃金は1381ルーブルに達し、545ドルに相当した。

住民の収入水準の向上によって、ロシア住民は服装消費において、以下の三つの特徴を示しています。服装市場全体は上昇傾向にあります。

昨年、ロシアの衣料品市場の売上高は313億ドルで、一人当たりの衣料品消費は219ドルだった。

スポーツウェアはその年の市場で最も成長速度が速い服装で、増加率は28.9%だった。

赤ちゃんの出生率の増加に伴い、妊婦服の市場規模も拡大傾向にあり、この二年間の売上高は1.12億ドルに達しています。子供服の成長率も25%を超えています。

中高級服装消費市場の発展が加速している。

ロシアの衣料品市場の消費者層は大体四つの段階に分けられます。月収は2000ドル以上の高級消費者が住民の4%ぐらいを占め、服装消費は国際的に有名なブランドになります。月収は600～1000ドルの中間消費者が住民の20%～25%を占めています。消費は大百貨店やスーパーで販売されるブランドの服です。月収は60～200ドルの大衆消費者は市場で販売される価格が適当です。月収は60ドル以下の低収入の消費者は20%を占めています。

ロシアの住民の全体的な収入水準の向上に伴い、ここ数年の中で高収入住民の数は増加し、低収入住民の数は減少しており、それに応じて衣料品消費市場の構造も変化しており、中高級衣料品消費市場の発展は加速している。

消費者は服のデザイン、生地、仕上げに対する要求がますます高くなりました。

収入と消費能力の急速な向上に伴って、ロシアの住民の服装に対する品質要求はますます高くなりました。

中国からロシアに輸出されている低級の豚革の皮革製品を例にとって、数年前は毎年500万枚以上を販売していました。革製の輸出の70%を占めています。

しかし、ここ数年、高級牛や羊の皮革を輸入して作られた高級皮革はロシアでの売れ行きがますます良くなりました。

中国の服装はロシア市場で何年も気まずい目に遭っています。モスクワ大学を卒業したアムール川省社会科学院の朱南平研究員は、中国がロシアに輸出した服装について、価格の安いものを買う「中国製」のイメージを作りませんでした。ロシアの服装市場で有名な企業と有名なブランドを打ち出したこともありません。

中国の衣料品はロシア人の目には、露店で安売りされている「大口商品」にすぎない。

価格が安いため、中国の衣料品輸出はロシアで得られた利益の総額は多くないが、輸出品の一つ当たりの出来高を負担すると、よりわずかになり、通常1万枚の「大口の商品」を販売すれば、5万ドルの利益が得られる。

EUの有名ブランドがロシアに輸出する高級スーツの最低価格も一枚500ドルで、保守的に見積もって、高級スーツの一枚の利潤は100ドル以下であるべきです。

ロシアの住民の収入が増加するにつれて、彼らは中高級服に対する需要が急速に増加している。

調査によると、10%～15%のロシア人は高級ブランドの服を買う能力があるそうです。

一方、ロシアの住民は安価で低級な服装に対する需要がますます少なくなりました。特にロシア政府はここ数年、「灰色のクリアランス」を打撃する力を強めました。同時に立法上から中国の商人のロシアでの経営活動に対して様々な制限を作り出しました。

そのため、中国の服装はロシアの輸出情勢に対して楽観を許さない。

中国のアパレル企業のロシアでの競争相手は主にロシアの現地のアパレルメーカーと他の外国のサプライヤーで、相手の実力と特徴を理解して、我が国の企業に対して合理的な戦略を立ててロシア市場を開拓することが重要です。

中国企業はブランドの品質の道を歩むべきです。中露両国はアパレル貿易の分野で大きな相補性があります。質の良い安い中国服は大多数の中低収入消費者のニーズに合います。

現在、中国からロシアに輸出されているアパレル製品の品質は大幅に向上しましたが、中国のアパレル企業は他の服装輸出国の有力な挑戦に直面することになりました。

このため、朱南平は、中国企業がチャンスを掴んで、製品の品質を向上させることを核心にして、ブランド効果を絶えず拡大し、同時に科学的なマーケティング戦略を制定し、産業資源の優位性を整合し、ロシア服装市場の開拓のテンポを速めるよう提案しました。

中国の服装の「質がよくて値段が安い」という優勢を維持します。

高い価格性能比でロシアの広大な中・低収入消費者の信頼と愛顧を勝ち取り、中国の服装製品の「品質が優れ、価格が安い」というブランド優勢を段階的に確立しました。

企業は製品の包装とマーケティングルートを重視し、製品の包装と販売場所から中国の服装製品のロシア消費者の心の中の等級を高めるべきです。

例えば、大型衣料品店や衣料品専門店に入って小売したり、同等の品質の製品は定価で他の国の輸入品に対して価格優位性を維持したりします。

製品の品質を引き続き高めて、ロシアの消費者の信頼を得ます。

服のデザイン、布地などの流行の変化から始めて、世界とロシアのファッショントレンドの発展変化に注目して、消費者の市場需要の変化とファッションの発展傾向をタイムリーに把握します。

宣伝を強化し、ブランド効果を作り上げる。

各種の近代的なメディアに頼って、ブランドイメージを形成することを核心にして、広告の宣伝攻勢を強化します。

コスト計算が許可されている場合、適切な位置を選んでブランドイメージショップを設立したり、ロシアの大型衣料品売り場に専門売り場を設けて、中国のブランドアパレル製品を展示販売したりすることができます。

ロシア本土企業との協力を強化し、経営リスクを低減する。

ロシア現地の各種資源を十分に整合し、利用し、ロシアの協力者とディーラーの経営潜在力を十分に掘り起こし、ロシアのディーラーと協力者の人脈、資金、商誉の方面の資源を利用して、ロシア市場における企業の経営リスクを低減する。