紡織服装業界のルート変革状況分析

＜p＞国内外の経済情勢の中で、＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”紡績＜a＞企業、特に中小紡績企業の発展には2つの悩みがあります。一つは国内＜a href=“http:/www.sjfzxm.com.com.com.”による資金調達の競争力低下による国内生産の政策です。

このような状況に直面して、紡績＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”服装＜a＞業界は積極的に対応し、練内功が共通認識され、チャネル建設は内功の中で特に重要である。

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＜p＞＜strong＞産業環境の変化＜strong＞＜p＞

＜p＞「去年の一年は簡単ではありませんでした。」

今年開催された2012年の紡績業界の経済運営状況と2013年の発展動向に関する発表会で、中国紡織工業連合会の王天凱会長はこう述べた。

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＜p＞2012年、＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞紡績業界＜a＞経済成長速度が鈍化し、国際市場が低迷している。

1-11月のアメリカとEUの織物服装の輸入総額は前年同期と比べてそれぞれ0.9%と5%下落して、国内の輸出企業の注文が足りません。

業界の多くの専門商会の調査報告によると、現在の服装企業はまだ在庫を持っています。全体的に明らかな反発力と紡績業界に対するやる気が足りないです。

また、中国紡績連盟の調査報告によると、国内外の綿花価格の差は持続的に拡大され、国内の管理政策の影響を受け、2012年末には国内の綿花価格は国際市場より大幅に高くなり、綿織物産業チェーンの競争力に深刻な影響を与えた。

1—11月の中国の綿糸輸出額は同8.9%下落したが、輸入額は56.1%大幅に伸びた。

これを受けて、2012年の中国紡織業界の国際市場シェアはやや下がり、1～11月のEUと日本の輸入市場に占める比率は73.2%と40.1%の高位を維持しましたが、前年同期に比べてそれぞれ1.8%と1.1%下落しました。

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＜p＞国際国内の経済環境の変化に直面して、「十二五」期間は中国経済社会の発展の重要な調整期間であり、過去30年間の中国経済の速度効果と利益型の高速成長を継続しないことをはっきりと認識しました。

「第12次5か年」期間は経済社会全体の転換期であり、この過渡期における経済発展速度は中速または二次高速である。

速度指標は7%-8%です。

中国の国民経済gdpの発展速度が7%の時、工業の発展速度は11%を下回ってはいけません。

今は第三産業の比重がもっと大きいので、11%を超える発展速度があれば、基本的に国民経済の7%から7.5%を支えることができます。

繊維の12.3%の成長速度は比較的理性的な発展速度である。

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＜p＞＜a href=「//www.sjfzxm.com」＞紡績服装＜a＞のモデルチェンジはシステムの観点から、「個人競争」から「システム競争」への転換を図る。

単一企業が直面する市場競争ではなく、サプライチェーンがサプライチェーンに対して、産学研が共同でイノベーションメカニズムと市場メカニズムが総合的に作用する問題である。

第二に、体系化の優位性はまだ「閉鎖」から「開放」への転換が必要で、過去の企業から自分の力に依存して、開放的な心理状態で、社会資源を統合して、一体化と革新の力を形成します。

有形製品の開発を重視することから、無形のマーケティングと管理を重視することまでの革新、ビジネスモデルの革新。

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＜p＞中国＜a href=「http:/www.sjfzxm.com」紡績工業＜a＞連合会が発表した「紡織強国綱要（2011-2020年）の建設」には、これらの開発提案が具体的に現れています。科学技術、ブランド、人材、持続可能な発展。

これは次の紡績発展戦略です。

科学技術の優位を内生の駆動力に転化して、人材の優位を業界の発展の重要な資源の支持力にして、ブランドの優位の消費の求心力を構築して、および持続可能な発展の優位の未来の競争力。

全体の「システム競争」の中でチャネル建設はその中の重要な一環である。

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＜p＞アパレル業界のチャネル変革が来た＜/p＞

＜p＞最近、第8回中国小売業大会サミットフォーラムで、中国商業連合会副会長、中国全国商業情報センター主任の王耀氏が「中国小売百強発展解読」と報告した。

これまでとは違って、今回の100強は初めてオンライン小売業者もランクインしており、ランクインした8つのオンライン小売企業の販売が100強の販売増速に貢献したことが49.6%に達したというデータがあります。

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＜p＞中国商業連合会、中華全国商業情報センターがこのほど発表した統計によると、2012年の中国の小売百強企業の売上高は23786.5億元で、同20.2%伸び、2011年に比べて、伸び率は0.7%減速した。

中華全国商業情報センターの王耀主任によると、2012年以来、中国の経済、消費品市場、小売業の発展は著しい変化を遂げた。

一つは経済の減速、下りの傾向が明らかである。二つはオンラインショッピングの急速な成長で、実体店に対する影響力がさらに強まる。三つは国家が「三公消費」を制限するとともに、中央の「八項規定」の政策環境下で、公金、ショッピングカードの消費は明らかに減少した。

上記の要因の影響で、中国の大手小売企業の売上高は大幅に落ち込んでいます。

2012年の小売業で目立ったのは、オンライン販売です。

王耀氏は今回の小売トップ100は、初めてオンライン小売業者に加入したと述べた。

今回は全部で8社のオンライン小売企業があります。それぞれ天猫、京東商城、騰訊b 2 c、アマゾン中国、ダグアンネット、唯品会、1号店、凡客誠品です。

上記8社のオンライン小売企業に入選した合計の販売規模は3459.6億元で、全体の100%を占める割合は14.5%である。

オンライン販売の平均成長速度は134.1%に達し、百強全体の販売増加率より113.9%高いです。

その中の天猫は百強第二位で、販売規模は2100億元で、「状元」の蘇寧より200億元低いです。

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＜p＞「8つのオンライン小売企業を100強に組み入れないと、2012年の小売百強（いずれも実体店小売企業）の販売規模は前年同期比11.0%しか伸びず、2011年より9.9ポイント大幅に減速し、さらに2009年の金融危機時の成長速度を下回り、2005年の販売規模の伸び率は過去最高を更新した」

王耀さんは言います。

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＜p＞王耀氏は、ネット販売、特にモバイルインターネットは今後の発展傾向になり、オンライン商品の価格と実体商品の価格の差が次第に縮小されると指摘しています。

しかし、オンライン小売は単なる低価格競争ではなく、より多くのものは買い物の便利さ、時間と商品の豊富さを提供することによって、買い物を惹きつける。

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＜p＞中国商業連合会が発表したこの100強報告によると、2012年に外資小売の影響力は低下している。

2012年に100強に進出した外資系企業は22社で、売上高は合計4089.5億元で、100強の販売総額の17.2%を占め、2011年より2.4ポイント下落した。22社の外資系小売企業の平均単店売上高は1.29億元で、2011年より9.1%下落した。

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＜p＞多くのデータを分析した後、私達は結論を得て、ルートの変革はすでに到来しました。

私達はまたはっきりと認識しています。チャネルの変革は消費者の需要の変化に伴って来たのです。2000年末になって、80後からだんだん消費主流の群体になりました。消費者はブランドの自身に対してもっと重視して、商品ブランドの自身の価値に入ってブランドの価値を決定する段階に入ります。

今まで発展してきた中国の「80後」世代は約2億8000万人の潜在消費層を持っています。この世代の消費能力と消費意欲は以前の「60後」と「70後」とは大きく違っています。彼らは静かに消費環境を変えています。

“好きです”、まさに“80後”になります。ますます主要な消費衝動になります。消費は彼らのお金を稼ぐ主な目的です。安くて実があるので、もう寵愛されなくなります。

このような消費者の消費習慣の変化によって、電子商取引は急速な成長のルートになります。

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＜p＞＜strong＞伝統的なルートと新しいルートが一緒に入る＜/strong＞＜p＞

＜p＞チャネル建設は常にアパレル企業やキャリアが重視する重要な一環である。

アパレル業界で今日まで発展してきました。誰がチャネル優勢を持っていますか？早く市場を勝ち取ることができます。

しかし、伝統的なマーケティングモデルは、加盟、自営など、市場競争の形で、徐々にその優位性を失っている。

これらの運営モデルは自身の運営コストの高さ、情報の円滑さ、高い統一を達成できないブランドイメージなど多くの問題を突破できず、企業の発展を制約しています。

このような状況の下で、多くのアパレル企業や経営者が考えています。より市場と企業に適したルートの建設モデルを探して、企業の発展と壮大な使命を果たします。

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＜p＞それでも、伝統的なルートは依然として＜a href=“http:/www.sjfzxm.com”を占めています。アパレル企業＜a＞チャネル建設の主力位置を占めています。アパレル業界の有名な専門家、楊大_は伝統的なルートと電気商について、「20年間生きたことがあるit企業はまだないですが、100年の伝統的な小売服ブランドが多いです。

技術の更新は一つの企業の発展の中で継続的に継承することはできませんが、ブランドの革新と継続は時間で測ることができます。

彼は伝統的な企業がオンラインのルートに驚かないでくださいと表しています。各企業の発展が大きくなるには必ずその本質があります。

オンラインでよくすれば、オンラインでは特に悪くないです。

将来のルートは電子商取引と伝統的なルートが必ず共存します。

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＜p＞彼は、未来の伝統的なルートを変革してこそ、時代の発展につれて発展することができると述べました。まず、未来のお店で販売するには、モバイルインターネットをどうやって利用するか、大きなデータをどのように利用するか、クラウド計算の技術をどのように利用するかを考えます。

第二に、現在のルートの変更は多くの企業にとって圧力が大きいのは経営コストです。例えば、一人当たりの労働力のコストは、平均的に毎年12%以上のスピードで伸びています。

二つの増加速度を合わせて40%を超えていますが、多くの企業は毎年売上高が20%以上伸びています。これは企業の発展が遅い原因です。

彼はまた、この2つのコストは企業で3つの対処方法があります。第一ルートは平準化して、利潤を端末チャネルに経営しています。平準化してから、サプライチェーンを高めて、押したパターンを引き延ばすパターンに変えます。

第二に、チャネル貢献率を向上させ、企業のサプライチェーンを向上させる。

インターネットと新理論の発展がどんなに速くても、企業は発展段階によってこれらの技術を選択し、リーダーシップを高める。

多くの企業は伝統的なマーケティングモデルであり、研究開発後に注文会を開催し、注文が占める割合が特に大きく、先物大市場の競争が激しく、ディーラーの経営状態に対する要求が高い。

このモデルは最後に大きな在庫を形成しやすく、一つの企業が最終的に消費者の需要を満足させることで、消費者が必要とするモデルは最短で最低コストで生産できるかどうかが、チャネルの円滑な根本です。

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＜p＞伝統的なルートでは、第二線都市の開店数が徐々に飽和し、都市化が市場配当をもたらす条件で、第三四線都市は伝統的な大型小売企業の拡大の青海となっている。

研究によると、二、四四線都市の住民全体の可処分所得は第一線都市の約7倍であり、第二線都市＜a href=「http:/www.sjfzxm.com」＞電子商取引＜a＞はすでに成熟しており、第三四線市場は伝統小売を主としており、伝統小売業のルートが引き続き発展する段階の必然となっている。

外資大手と本土企業は、ルートの沈下を行う時に、それぞれの発展パターンに大きな違いがあります。

国内の小売チャネル企業が作成した「スーパーマーケット＋百貨」は、スーパー、百貨店、レストラン、電気製品などを含む3万～5万平方メートルの小型ショッピングセンターモデルで、小都市の顧客層のニーズをほぼ満たしている。

外資企業が何度も堅持している統一モード、統一規格、中央集権式の調達システムは、「反本土化」を推進しており、そのサプライチェーンが小都市に触れることができなくなりました。

同時に地方小売企業は全国的なチェーン企業の拡大に対して、一定の資質と能力を備えてこそ生きていける。

地方小売企業は最高の地方属性と特殊モードを発展させ、独特な地方的なサプライチェーンのメーカー群を構築し、地方的ブランドの食品チェーンシステムを導入し、戦略的な同盟パートナーを共同で作って、全国のチェーンシステムと区を作ります。

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＜p＞業界にあるブランドとしては、現在の新経済時代にブランドの中身も変化しています。業界全体のブランドとしては二つの種類があり、製造類と端末消費類の区別があります。

ブランド価値の革新として、実際には三つの点で説明できます。

品質と品質はやはり基礎です。

第二に、位置が違う。

異化競争をすることです。

第三に、上位。

どのように認知度から名誉度までアップしますか？

ブランド化としては、製品の価格表現ではなく、消費価値の現れとなるべきです。

どのようなルートを選ぶかは、どのルートがブランドの需要に合致するかにあります。

そのため、伝統的なルートと新しいルートはすべてブランドのルートになります。

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