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服装企業の国内販売と外国販売の結合こそ発展の王道です。

2013/8/29 20:10:00 21

＜p＞ここ数年、企業の経営ルートの多様化は、モデルチェンジ・アップの大きな波の中で特に顕著である。外国貿易の国内販売への転換の理念はもう何年も言いましたが、本当にモデルチェンジに成功した企業はまだ少数です。アイズカラー国際貿易有限公司は多くの輸出から国内販売の大軍の一員となり、単一輸出で対外貿易、国内販売の「二足歩行」を拡大してきた企業です。＜/p＞
＜p＞＜strong＞「外回り」はどれぐらい難しいですか？＜strong＞＜p＞
＜p＞輸出から国内販売に移るのは歩きにくい道で、多くの企業は「気候風土になじまない」ために発展していません。この問題を心配したことがあるかどうかを問われると、呉氷さんは率直に言います。彼は、企業が独自のブランドを作ったばかりで、いくつかの種類の＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”のアパレル＜a＞を外に買いに行きますが、単品の仕入れ量はそんなに大きくないので、自分のブランドのためにセット工場を探すのは難しいと言いました。これは自主ブランド戦略をスタートさせるための外国貿易＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”服装＜a＞企業が一番頭を痛めることでもあります。＜/p＞
＜p＞記者によると、輸出と国内販売の違いは販売ルートだけではなく、生産方式や生産管理などにも本質的な違いがあるということです。外国貿易は注文どおりに生産しますが、国内販売は在庫が必要です。これは大金です。呉氷は記者に言いました。生産輸出の製品は注文通りに生産しています。注文があれば生産します。注文がなければ生産しません。在庫の問題はありません。しかし、国内販売の製品は在庫が必要で、企業に大口の資金を立て替えるように要求します。これは企業にとって試練です。＜/p＞
＜p＞2011年アイスカーは外国貿易のスタイルで国内市場を試水して、六七種類のモデルだけを出しました。意外にも有限ないくつかのモデルは代理店に認められて、呉氷は自分の国内販売の道を始めました。＜/p＞
＜p＞呉氷から見て、＜a href=“//www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞自主ブランド＜a＞は外国貿易企業の一番いい道であり、早くブランドを作ったら、積極性があります。「外国貿易服装企業が国内市場に転入する最大の困惑はブランド上の発言権がまだ足りないことであり、ブランドがアピール力を持っているかどうかは製品自身が個性を体現できるかどうかにかかっている」呉氷は、外国貿易の国内販売の企業は人材の備蓄、育成を強化する以外に、更に服装の技術の含有量と芸術の含有量を重んじなければならないと思っています。＜/p＞
＜p＞＜strong＞着実にブランド＜/strong＞＜p＞を作る
＜p＞呉氷さんは言います。ブランドを育てる過程は子供を育てるように悩みがあって楽しいです」＜/p＞
＜p＞2011年から現在まで、2年以上の間に、艾思卡勒は全国に130以上の店舗を開設しました。河南、山東、東北の3省、湖北、内モンゴル、四川、重慶、上海などに分布しています。その中で一番価値のあるのは上海です。「上海を見落としていましたが、その周辺は＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/”のダウンジャケット＜a＞の生産基地です。お客様のグループと製品のスタイルは私達にあまり似合いませんが、意外にも上海の代理店は今ではエイスカーの発注量が一番大きい取引先の一つです。呉氷の紹介。＜/p＞
＜p＞＜a href=「//www.sjfzxm.com」アパレル業界＜a＞長い間、北方で成長したブランドは北方の消費者に認められていますが、南の国に行くと水と土に弱いという現象があります。呉氷もかつてこのようにアイスカーを評価しましたが、実力があって、喜んで彼の観点に反駁しました。広西、雲南、四川、重慶の多くの消費者もアイスカーを好きになりました。なぜこのブランドが大衆に受け入れられ、好きになったのですか？
＜p＞「私達のブランドは誠実と信用を最も重視しています。消費者に対しても、販売店に対しても、必ず実行します。だから、みんなは私達と協力したいです。」品質検査において、アイズカラーのダウンジャケットのハンガーマークは80%のダウンジャケットを含んでいますが、実際には85%に達することができます。呉氷さんは「これは輸出で身につけた習慣です。」デザインについては、ウー氷がアイスカーに独特の個性を要求し、国際的なファッションモデルと結びつけるため、＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”のデザイナー＜a＞が世界で風を採り、インスピレーションを求めています。＜/p＞
＜p＞今年4月～7月には、アイズカラーが13の省で新品発表会を開催しました。チーム全体で4ヶ月近く苦労しました。240種類のダウンジャケットを展示しました。各発表会の音楽、照明はすべて呉氷と自分のチームが心を込めて選んだので、すべての細い点はすべてみんなが繰り返し琢磨して、取引先に現れたのです。効果的な発表会と個性的なデザインは、消費者の一致した承認を得て、現場の注文は積極的です。呉氷はよく言います。「英雄時代はもう幕を閉じました。大きな仕事をするには、いいチームが必要です。」＜/p＞
＜p＞＜strong＞未来発展のための計画＜/strong＞＜p＞
＜p＞「よく予約したより売れ行きがいい」呉氷さんはよく注文が活発になるのは嬉しいことだと言いますが、よく売れるのは本当に幸せなことです。ブランドの発展は販売店の助けに離れられません。今年300社の販売店に拡大する予定だったアイズカラーは、歩みを遅くすることにしました。呉氷は市場を盲目的に拡張してはいけないと考えています。同時に必ず＜a href=“//www.sjfzxm.com”ブランド＜a＞の運営経験、実力が強く、志を同じくするディーラーを選んで協力しなければなりません。今年、彼は優秀なディーラーをイメージショップとして選び、現在の提携に適していない取引先を剥離し、省としての目標を安定させるつもりです。＜/p＞
＜p＞サプライヤーの選択において、呉氷はより良いサプライヤーを選択し、既存の製品をベースに、より機能性のあるハイエンドブランドを開発して、原材料価格の上昇に対応するつもりです。＜/p＞