韓都衣舎電子商取引優勝秘籍

＜p＞伝統＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”服装＜a＞分野で大きなブランドが電子商取引の前で何度も挫折している時、中国の“インターネット韓風速ファッション”と位置付けられている韓都衣舎は鮮明な特色を持って、近年では電子商取引の分野で殺したダークホースとなりました。

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＜p＞2006年の誕生から2008年のモデルチェンジまでは独自のブランドがあり、韓国都衣舎はわずか5年でネット上でブームになった。2010年には「淘ブランド」に選ばれ、「ベストテンネット商品ブランド」、「ベストグローバル実践ネットビジネス」などの栄誉を獲得した。

2012年には韓都衣舎が淘宝（天猫）プラットフォームと京東商城で女性服類の売り上げランキングで1位になりました。

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＜p＞山東韓都衣舎電子商取引有限公司の趙迎光CEOはこれに対して決して功労ではなく、彼は韓都衣舎を自称しています。服を知らない人たちが、ファッションではない都市でファッションブランドを作っています。

彼はいつもさまざまな場面やミニブログでオンライン販売の経験を共有しています。

インターネットを知っている人として、彼はインターネットの開放の精神の下で、分かち合ってこそ自分の経営パターンを改善することができると信じています。

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＜p＞＜strong＞エンジン：バイヤーグループ制＜／strong＞＜p＞

＜p＞韓都衣舎は業界で最も同行しているのが、独自のバイヤーグループ制であり、製品、サプライチェーン、市場を全部通して、分権して管理し、グループ管理しています。これも韓都衣舎の核心競争力と考えられています。

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＜p＞趙迎光さんは長微博で、2008年から2011年までの4年間で仕事に追われ、「バイヤーグループ制」を中心とした運営システムを構築したと述べました。

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＜p＞「なぜグループ制になったのか、実は今一番流行っているゲーム『飛行機に乗る』という解釈ができます。」

WeChatの友達の中で趙迎光さんは4億点以上の「飛行機を打つ」の成績でトップを占めています。「飛行機を打つ」というのはとても簡単なゲームです。技術的な難しさはありませんが、終わった瞬間にランキングを見ることができます。これはあなたがこのゲームをすることを刺激する原因です。

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＜p＞グループ制が実現できる鍵は、これらのインターネットデータにあると彼は言っています。

伝統ブランドの大部分は販売を主として、直接販売を補助としています。このような統計とランキングは元々オンラインではほとんど起こり得ませんでした。

インターネットブランドは伝統ブランドと違って、持ち前のブランド直売の遺伝子を持っています。これは関連データの統計を容易にします。

「今はエレクトビジネスをしていますが、毎朝起きたらデータキューブを見に行きます。（タオバオは売り手向けに発売されたデータ製品を見ます。）自分の同業者のランキングを見てみてください。このランキングはあなたの仕事のモチベーションを刺激して、元々つまらないように見える製品の開発が面白くなります。」

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＜p＞このフルネームで「製品グループ制を中心とした単品全工程運営システム」というオリジナルビジネスモデルのもと、各グループ間の競争関係があります。

単品全行程の運営とは、設計、生産、販売、在庫消化からすべてデータ化されている人がいて、精密化の監視を実現するということです。最大の利点は服装業界で最も頭痛のある在庫問題を解決することです。

「伝統衣装は全部大量割引です。

単品運営のメリットは、一度に売れない商品を見つけたらすぐに割引できるということです。

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＜p＞2010年には、韓都衣舎は、会社がグループの初期運営資金を提供することを含めて、完全なバイヤーグループの業績評価システムを構築しました。各グループの資金使用額は先月の売上高の70%です。

そのために、会社は自分の広告入札システムを開発しました。トップページの運営規則は：6ヶ月以上のグループを設立するには、お金を払って競売をする必要があります。6ヶ月未満のグループは、毎週決まった時間に競売に行くことを許可します。

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＜p＞2011年の初め、韓都衣舎の従業員数は300人以上から年末までの1100人ぐらいに急増しました。

翌年、韓都衣舎の年間取引額は6億元に達し、顧客の重複購入率は38%となり、淘宝第一婦人服ブランドとなった。

趙は光を迎えて、大量の人員がこれのために基礎を打ち立てたと思っています。

現在、バイヤーグループは130を超え、製品開発チームは400人を超えています。

この時、彼の心の中で多くの時のブランドの運営の青写真を下準備してゆっくりと形成しています。

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＜p＞＜strong＞目標：マルチブランド運営＜/strong＞＜p＞

＜p＞マルチブランド運営は韓都衣舎の2013年の重要戦略の一つである。

運営が決まっているのは7ブランドです。カジュアル女装ブランドHSTYLE、カジュアルメンズブランドAMH、女性＜a taget=“_blank”href=“href://www.sjfzxm.com/”靴＜a＞ブランドBlackQueen、OL（Office Lady OL）ファッションブランドのSoed、子供服ブランドのブランド「zzzzarezzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzz//a＞ブランドの筋SouLine.＜p＞

＜p＞趙迎光から見れば、買い手グループ制はマルチブランドの運営のために最も重要な備蓄作業であり、コストが非常に高いだけでなく、資金コストだけでなく、時間コストも重要であるが、これらは必要な元本であり、彼が本当にしたいのはマルチブランドの運営である。

「なぜインターネット上で多くのブランドが実現できるかを特に強調しているのですか？元々の伝統ブランドは放射線の範囲を重んじています。

しかし、これはインターネットでできることです。インターネットは個性を強調しています。いわゆる小さくて美しいという方向は活路だと思います。

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＜p＞彼の目標はZARAとH&Mのように女装、男装、子供服、靴、バッグ、アクセサリーなど各＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”服飾＜a＞類をカバーするファーストファッションブランドです。

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＜p＞2012年4月、韓国の衣服舎は男装チームを結成しました。8月に靴のアクセサリーを作るチームができました。これらは全部韓都衣舎の大きなブランドの下で運営されています。

しかし、「寄寓」は女装という大品类の下で、他の品类の生存の発展の余地が限られています。彼の発展の考えはすぐにいくつかの障害に出会いました。これは主に店舗の流量の配分に表れています。

韓国の主要な品目は婦人服であるため、現在の各流量の入口競争が激しい状況下で、他の品目の成長速度は予想よりかなりの差があります。

また、タオバオ、京東など各プラットフォームとドッキングする際に、各類目の運営チームの「責任、権、利」区分問題にも一定の障害が発生しました。

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＜p＞しかし、昨年メンズチームが結成され、新ブランドのAMH支店を使って独立運営した後、新しいブランドが一定の成功を収めたということは、趙迎光が多くのブランドを作る決心をかたく信じています。

そこで、今年は独立した店舗、独立したブランドで子供服、女性靴、OLファッション、デニムといったいくつかの種類を運営する予定です。これらのブランドの魂はやはり「バイヤーグループ制」です。

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＜p＞マルチブランドの運営の道は歩きにくいように見えますが、趙迎光から見れば、ルートの建設と人材の制限を受けたライン下での販売は明らかに多くのブランド運営の優位性を備えていません。インターネットの遺伝子は電気メーカーのオリジナルブランドに大きなチャンスを提供しています。

未来において、もしインターネット上で100億元の販売ブランドが誕生するなら、それはきっとブランドのクラスタであり、十数個から二十数個の小さいブランドから構成されています。そうでなければ、これはインターネットに反対するものです。

彼は言った。

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＜p＞＜strong＞思考：小而美＜／strong＞＜p＞

＜p＞実際には、購入者グループ制で作られた少量多ロットの注文パターンはサプライチェーンに対して非常に要求されていますが、数年の積み重ねを経て、現在、韓国都衣舎は130以上の工場と供給関係を形成しています。

このパターンは最初に二、三人のバイヤーグループしかない時に展開するのがとても難しいですが、大きな強みを持っているとすぐに現れます。

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＜p＞小さくて美しいブランドほどサプライチェーンの協力が必要であり、グループ制の間に存在する市場競争によって形成されたサプライチェーンには、各グループが最適な工場を柔軟に選択して生産することができ、ある程度製品の品質も保証されています。

彼の堅持した“小さくて美しいです”の理念はグループ制のチームの中の人を更にブランドの開発の自身に専心させます。

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＜p＞伝統的な服装企業はなぜ転化ラインが難しいのですか？趙迎光さんは、韓国の内部では層別を重んじています。第一級は製品開発、視覚伝達、マーケティングです。第二級は工場、サプライチェーン、カスタマーサービス、物流です。第三級は人力資源、行政と財務です。

伝統的な企業は二級部門をうまくやり遂げることができますが、インターネットの遺伝子が足りない彼らは第一級を悟りにくいです。

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＜p＞趙迎光は、一般の人のように重金属の自己建築倉庫と工場を賞賛していません。「これらは小さくて美しいので、ブランドとの関係はあまりないです。」

彼は、大きいブランドほど保守的で、オンラインで膨大な専門運営システムがこのような大きなリスクを冒すことを許さないと思っています。

彼のビューでは、将来の2つのブランドは、インターネットの分野で成功するために最も有望であり、一つはインターネットのオリジナルブランドであり、一つは現在のラインの下の小さなブランドです。

これらのブランドの機会は大きいブランドよりも機会が多く、もっと誠心誠意に成長できます。」

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＜p＞5年間の探索を経て、趙迎光は電気商の規則を熟知して、原始資本を蓄積しました。次の機会が格闘に値するかどうかを判断するのに十分です。

去年から彼はオンラインで実体店を運営しようと試みましたが、今年また新しくオープンしました。

しかし、彼の判断によると、90後、ひいては95後のこのような生まれつきのネットユーザーが成長してきたら、将来の消費動向は徐々にネット上に向かい、単純に利益を目的にオフラインの店舗を開設するのは難しいかもしれません。

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＜p＞彼のツイッターには、＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexus.asp”という言葉があります。商業＜a＞自体は大規模で長時間のゲームです。ルールによってはゲームの精神に合わないものです。

探索、冒険、転覆は、インターネットの大物が急速に成長するために必要な遺伝子かもしれない。

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