服装をもって産業のグレードアップを実現する。

広東人から見ると、虎門城区中心港路と銀龍路の交差点は珠江支流運河に近く、経済貿易にとても適した風水の宝地です。

1993年、虎門鎮政府はここで「虎門服装城」の初歩的な作品を始めました。

この動きは、東莞の初期無秩序な臨街服装の商店達を意図せずに、規範は合法的な問屋になり、東莞の自主的な服装ブランドを多数孵化させました。

「以純」は富民と一緒に来たサンプルです。

また、草の根を越えない東莞の民間企業――以純集団は真っ先に「東莞モード」を覆すサンプルとなっています。全世界に4000を超える「以純」ファッション専門店を開設し、14の衣料品工場を持っています。自社ブランドで東南アジア、中東、ロシアなどの国際市場に販売しています。ヨーロッパ、アメリカ、日本、韓国、香港、中国大陸の500名あまりの専門デザイナーのデザイン部を誘致しました。

店は企業の目であり、純集団のボス郭東林は、お店のイメージを通じて企業のブランドを知ることができるように、「服装は虎門の目であり、人々は服装産業を通じて虎門を知ることができる」と考えています。

「中国服が国際市場に進出するのは確かに大変なことです。純潔は今すでに東南アジア市場に進出しました。

特に欧米の国です。」

純粋なグループのデザイナー劉洋氏は言う。

「富民モード」は東莞の多くの民営経営者と同じで、郭東林は外地の農村から来ています。家が貧しくて学費が払えないので、高校二年生になって学校をやめて、現地で木材を販売しようと試みました。

最初は郭東林は彼の友達と一緒に珠江三角一帯の製衣所で売れ残りの倉庫底の商品を買い付けて専売していました。

二年間でほとんど珠三角洲のすべての製衣所を回りました。

1995年に、郭東林は彼自身の5年間の苦労の積み重ねを持って、広州番禺で自分の小さい服装の工場を建てました。

_この時、虎門の服装業はすでに初めて気候になりました。

1993年には、虎門鎮政府は全国で最大規模で先進的な服装卸売百貨店「富民百貨店」を建設し、千軒以上のアパレル問屋がここで経営しています。

富民のアパレル業界での人気効果に鑑みて、1997年に郭東林は虎門に来ました。東越製衣所に引っ越したほか、純正服装会社を設立し、富民百貨店に進出して卸売り業務を行っています。

この時、純潔はすでに最初の20人余りの小工場から80人以上の小企業に発展しました。

第二回中国（虎門）国際服装交易会が開催される際に、虎門鎮は民間企業を全面的に支援して強く、大きくするという観点から、虎門の一番早い7大ブランドを打ち出しました。郭東林は虎門服装協会の助けを通じて、その「以純」ブランドを7大ブランドの一つにしぼり込んで、若いレジャー路線に位置づけさせて、品が安くて、デザインが多様で有名な「以純」ブランドのイメージが浸透します。

翌年、東越製衣所は急速に3000人以上に成長しました。

郭東林によると、当時富民百貨店によって形成された虎門服装卸売業は非常に人気があり、「以純」服装だけで毎日最大7万件を卸売りでき、最大一ヶ月で200万件を出荷できます。年間で基本的に千万件の服が各地のバイヤーに承認され、しかも利益はかなり大きいです。

この時から郭東林の夢は「富民」から出発して、彼は「富民」以外にもっと多くの純粋な専門店を建てる計画を始めました。

富民百貨店の孫俊才社長によると、「富民服城」は虎門百万長者の孵化器と民営企業家の揺籃だという。

10年間で千万長者を育てました。この中の外の人は最低5、500人もいます。

以純郭東林のほかに、全国的に有名なアパレルブランド「松鷹」の王国賓客がいます。

今では、彼らの服装は全国ひいては世界各地に数千の専門店とチェーン店があります。

「東莞モード」の突破ルートが2000年から始まりました。純粋な古いお客さんで富民ビルに服を卸売りに行きます。もう「以純」のお店が見つけられなくなりました。

この時、純粋な服装会社は輸出業務の卸売り販売を保留する以外、全体的に国内の卸売り市場から退出したことを始めて、このようにしても必ず多くの取引先のリスクをなくしています。

前世紀末、国内のアパレル企業にとって、フランチャイズ経営のマーケティングモデルはまだ新しい名詞で、大多数はまだ卸売り販売モードにとどまっていますが、海外ではすでに「佐丹奴」などのブランドが国内に専門店を開設しています。

これに対して郭東林氏は、ブランド占有率の拡大と企業規模の発展に伴い、以前の卸売り方式を採用して経営しており、明らかに現在の状況に適応していないと考えている。

特約の加盟と専売はアパレル企業の最終目標であり、人々が一斉に卸売りをする時、「以純」は率先して専売路線を開拓して、市場の先頭を取って、市場の最高点を占めます。

これは全国各地からの卸売りの「以純」の商人を「以純」の一番早いフランチャイズ加入者に変えさせて、彼らは「以純」ブランドを現地に持ち帰り、専門店を開設します。

二年後、卸売り小売業の利益スペースがますます小さくなり、卸売り業者が専売と特約に転向した時、「以純」はすでに全国的に有名なブランドを作る方法を考えています。

郭東林は専門的に国際服装ブランドの専門家を招聘して、「以純」を青少年カジュアル服と位置づけ、デザイン、広告、画策、陳列からイメージ、特色などの各方面に至るまで、「以純」ブランドに対して一連の画策包装を行い、香港台のスター張柏芝、古天楽を企業ブランドのイメージキャラクターとして選んだ。

2002年には、「純潔」の資金を500万元として製品品質検査センターを設立しました。すべての原料、衣類は検査テストを通過して、国際標準に適合してこそ生産と販売を開始できます。その後の連続数年間にまた巨額の資金を投入して検査センターをアップグレードします。

現在、東越製衣所の製品はバーレーン、マレーシア、ベトナム、ロシアなどの発展途上国に浸透しているほか、「以純YISHION」は「以純」専門店をヨルダンなど中東市場に展開する予定です。

純粋に東莞のモードを転覆するだけで、率先して産業のアップグレードを行うサンプルの一つというべきです。

しかし、その成功は苦境の東莞に突破の指示を与えるかもしれません。