スポーツ用品ブランドの年報が「暖かさを取り戻す」兆しを伝える

集団で困難な時期を過ごした後、先週3日、ピケスポーツと特歩国際は相次いで年報を発表し、これまで国内としてスポーツ用品業界のリーダーである安踏氏は、2月末に2013年度の業績発表を発表した。データによると、過去1年間、中国のスポーツ用品業界はまだ低迷していないが、積極的なモデルチェンジ調整を経て、一部のブランドが発表した年報はすでに「暖かさを取り戻す」兆しを伝えている。

　市場予想を上回る業績

3月12日に発表されたピケスポーツの2013年通期業績公告によると、2013年通期の営業収入は26.129億元、毛利は9.3億元、粗利益率は35.5%、純利益は2.4億元に達した。このうち、2013年下半期の営業収入は2013年上半期より22.8%上昇し、純利益は72%増加した。2013年下半期の純利益は2012年下半期より117.8%上昇した。

グループが年内に販売注文を抑制し、小売チャネルの在庫過剰や市場の過度な拡大などの業界問題に対応するため、3月12日に発表された特歩国際2013年度業績公告によると、同社は報告期間内に43.4億元の売上高を達成し、前年同期比21.7%減少した。純利益は6億6000万元で、前年同期比25.2%減少した。

以前アンステップスポーツが発表した2013年通期業績公告によると、報告期間中の会社の営業収入は72億8100万元、粗利益率は41.7%だった。売上高、粗利益率、純金利などは市場予想を上回っている。

小売業の転換が回復を推進

アンタンは2013年に「小売志向の転換」を開始し、組織構造を消費者に全面的に近づけ、端末店舗と小売業者の競争力を重点的に向上させた。チャネルの面では、小売業者により正確な注文ガイドを提供し、それによって在庫レベルを安定させるとともに、小売業者が在庫リスクを低減するために柔軟に注文を補充することを奨励する。

2013年のアンタン店舗数は計7757店で、下半期から純閉店数は減少を続け、ディストリビューターの収益力は強化されている。2013年下半期の閉店数は77店にとどまり、上半期を下回り、チャネルの健康度が回復し始めたことを示している。

　　ピケスポーツも2012年初めから卸売から小売への運営モデルの転換を行い、「平坦化」ルート戦略を採用し、注文モデルを変更し、補充数量を増やし、より国際的な第7世代店舗を広く開設して端末イメージを最適化するなどの一連の措置を通じて、会社の経営状況を持続的に改善させた。

ルート建設では、ピケ販売業者の数は2012年の59から2013年の66に上昇した。これと同時に、ディーラー直営のサイト数はサイト総数の36%に上昇し、単店の営業面積も2012年の86.7平方メートルから2013年の88.6平方メートルに増加した。

ステップでは、小売チャネルを最適化するために管理を厳格に制御し、閉店や店舗移転を通じて小売流通ネットワークのカバーを調整し、小売チャネルの全体的な運営効率を向上させる。また、製品卸売割引率は2012年の60%から2013年の62%に引き上げられ、ディストリビューターが市場競争に対応するのを支援しています。2013年12月31日現在、特歩小売店の総数は7360店で、2012年より150店純減となった。

　業界は成長を回復する見込み

安踏氏は年報で、2014年の安踏氏の目標は持続可能な成長を実現し、業界の低迷から抜け出すために模範を示すことだと指摘した。調査によると、現在、安踏2014年注文会のデータは3四半期連続で高単位数の増加に回復傾向にある。

「都市化の進展が続き、民生の改善やスポーツの中国での普及が、良好な機能を持ち、手頃な価格のスポーツ用品の需要をさらに牽引するだろう」と述べた。「業界の在庫過剰と大幅な値引き問題はまだ解決されておらず、短期的には中国のスポーツ用品業界に不安定な要素をもたらしているが、『小売指向』の転換は、小売業者の収益力と信頼性の改善を牽引し、将来の受注の持続的なプラス成長を実現し、業界の中から抜け出し、回復に踏み出した」

ピケスポーツが12日に発表した2014年第3四半期の受注会と2013年第4四半期の同店の売上状況によると、2014年第3四半期の受注会の受注総額（卸売価格で計算）は2013年同四半期に比べて10%から20%増加した。2013年の同店売上高（小売価格ベース）は、2012年の同四半期比で低い単位数成長を記録した。これはピケの四半期受注と単店売上高が2四半期連続で増加したことだ。

「スポーツ用品市場冬は過ぎ、暖かさを取り戻しつつある」ピケスポーツの許志華CEOは、「過去2つの財報サイクルで純利益が大幅に増加した一方、ピケの2014年第2四半期と第3四半期の受注会データが連続して増加しており、業界の暖かさを取り戻すシグナルが強まっていることを示している」と話した。