CHIC「フルモード」シリーズのクロスカントリーライフスタイル

土豪という言葉が広まってから服飾ファッションとともに、ますます多くの「土豪」が人々の目の前に現れています。ブランド、高級車、宝石などが彼らの目の前の標識になりました。ジュエリーと服装多くの人から見れば、お互いのコーディネートだけかもしれませんが、宝石業界とアパレル業界の内部では、ここ二年で千々に変化が起きています。

「この二年間、国内のアパレルブランドの競争が激しく、ますます多くの海外ブランドが中国に市場を奪いに来て、大勢の前で多くのブランドがマーケットのルートを奪い取っている時、一部の本土ブランドは目立たない位置に調整されます。「相当多くのアパレル代理店に接触した後、北京欧雅福瑞工芸品有限公司の関連責任者の范錚さんはこう言いました。ジュエリー専門店は国内のデパートで多くないです。このブロックの競争圧力もそんなに大きくないです。「

范錚プロモーションのブランドは「雅雯」といい、高級な琥珀製品です。「中国では、金銀、ダイヤモンド、翡翠などの商品はすでに成熟していますが、琥珀のブランドは非常に少ないです。近年の琥珀価格の伸びはめずらしく、何千円から何万円にも上るというから驚く。范錚さんによると、宝石はデパートの単店の面積が大きくなく、在庫もないので、展示室と倉庫のコストを排除しました。「私達のブランドの売り場はほとんど婦人服と同じ階にありますが、私達の売り上げは通常同じ階のトップ5に並んでいます。アパレル業界全体の売り上げが落ちた2013年には、琥珀の売れ行きが予想できないからです。「そのため、ファンは中国国際服飾博覧会（CHIC 2014）に出展することを選びました。

　　製品は「高くて」、ハイエンドの会所に進出します。

琥珀を買う消費者の多くは投資の心理があります。記者が范錚と今の人気のO 2 Oモードを話した時に、彼は頭を振りました。このモードは私達に似合わないです。宝石価格が比較的に高いので、ネット消費グループはターゲットの受け手ではありません。このほか、ジュエリーはオンラインとオフラインでも視覚的な違いがあります。「范錚さんは琥珀はダイヤモンドと違って、ダイヤモンドは現在国際標準があり、世界で公認されている検査機関があります。だから、ダイヤモンド製品はこれらの機関の証明書を持っていれば、基本的に製品の良否を区別できます。しかし、琥珀にはまだこのような基準がありませんので、ネット上で単に写真を見ているだけでは、消費者が実体の商品を受け取ってから違った感じになるかもしれません。「だから范錚から見ると、O 2 Oは雅雯のビジネスに向いているわけではない。

「でも、私たちは会館のモードが好きです。ファッション？ウィークジュエリーショー、高級なお茶、マホガニーとの協力もあります。これらの会所には一つの特徴があります。お客様が主体製品に引き付けられると同時に、他のオプション製品も体験します。このようなルートを利用して製品を宣伝したいです。「范錚さんは地上店以外にも会館モードは雅雯さんが採用した主要なモデルだと告白しました。2014年にはもっとこのモデルを重視します。「

多ブランドのマルチチャネルは激しい競争に対応します。

競争が激しいのは中国の各業界の現状です。ジュエリーもそうです。競争の中でどのように優位を獲得するかは、どの企業も研鑽する課題である。カラー宝石や琥珀素材の長年の貿易に従事していた范錚さんは、この業界の競争を見ていても、「アクセサリーブランドはデパートの中で比較的受動的で、アクセサリーはデパートのスタイルによって提供されるので、限界があります。例えば、私はジュエリーブランドをしていますが、あるデパートの1階に専門売り場を置くなら、このデパートの位置付けが許可されているかどうかを見て、目的を達成することができません。このような制限に対応するために、当社は「マルチブランドマルチチャネル」の戦略を取っています。「

范錚が言った「マルチブランドマルチチャネル」はアパレル業界にとっても参考になります。ブランドアクセサリーゾーンに入ると、自分のレベルが下がります。「このような状況によって、北京欧雅福瑞工芸品有限公司は琥珀だけでなく、もう一つのブランドがカラー宝石を作っています。「1階にジュエリーエリアがあれば、私たちは必ず琥珀を作る。そこには伝承があり、工芸があるからだ。ただし、ジュエリーエリアがなければ、カラー宝石を調合して、チャネルの制限を解決しただけでなく、消費者グループを流すこともない。「