解析高速ファッション：産業の文化パスワードと2014新戦略

　　ファッション小売業者たちは、ファーストファッションはT台ショーの中から最新のファッション動向を捉え、それらの素晴らしいデザインをより速いスピードと大衆が納得できる価格で彼らに販売すると考えています。急速な生産速度、短いサイクルと魅力的な価格は、H&Mなどの大規模なファッション小売業者、Zara、PeacocksとTopshopなどの成功の重要な分銅を獲得しています。速いファッションの概念は20世紀80年代のアメリカの製品の方向誘導の情勢の下の“高速の反応”式の生産モードから起源して、90年代と21世紀の初めになって、それはすでに次第に市場の方向誘導の発展のモードに進化しました。

　文化パスワード

速いファッションのパスワードはアメリカ人の文化の深い所に立脚してショッピングと製品の品質に対する理解です。表面的に見ると、買い物者はよく「自分で発掘した良い商品を買う」ということを彼らが最も信じられる言い訳のように思いますが、実際に買い物するときのパスワードは「生活を感じる」「本当の生活とリンクする」ということです。ほとんどの人がこのような経験を持っています。精巧な服装の店に流れるのが好きです。制限がないなら、彼らが気に入る服を着てみたいです。最終的には彼らは一つも買わないかもしれませんが、このような結果は彼らが購買できなかったことを意味しています。もっと多くの可能性が待っています。ファストファッションのブランド、例えばH&M、American Eagleなど、お客様がショッピングを通じて「究極の生活体験」と結びつく心を十分に利用して、無条件の返品サービスを提供しています。このサービスの利点は、お客様のためにもう一度お店で買い物をする絶妙な理由を探しています。

速いファッションのパスワードの2つはアメリカ人が製品の品質に対する要求と理解です。中国人とアメリカ人はこの点で似ているところがあります。この二つの急速に発展しているファッション業界及び社会雰囲気の中で、消費者は日本人のように品質に対して特に厳しく要求していません。大部分の人は服装とファッションに関して、迅速な解決方法をとっています。デザインの更新はここでは問題ではありません。彼らは品質を厳しく求めないと同時に、常に「新しい」という概念を気にしています。

2014新戦略

2002年にUNIQLOが上海に上陸してから、速いファッションは中国で根を下ろしてすでに10年を過ぎました。2013年6月までに、4大ファストファッションブランドのUNIQLO、ZARA、H&M、C&Aは中国の店舗総数は523店舗に達し、主要な一線と第二線都市に分布しています。2012年以来、急速なファッションブランドの中国での「沈下式」と「周辺化」の発展傾向が明らかになってきました。

イギリスのいくつかの高街ブランドは昔の低価格ファッションのスタイルを変えて、ハイエンド路線に発展し始めました。Zara、Topshop、H&Mなどの高街ブランドはクロスシリーズを発売したり、ハイエンド路線を走ったりして、特定の消費者のニーズを満たす。Zaraは最近、高価な特殊な単品を発売することによって、市場の反応をテストしたいです。例えば、皮の服の価格は700ポンドの位置付けをしています。H&MのCosシリーズも290ポンドの価格に達しています。

複数のファーストファッションは2014年に新たなサブブランドを発売し、消費者に新鮮さを与えている。Mangoはビッグサイズの服シリーズVioletaを盛大に発売します。初めて400種類以上の服を発表します。その後、毎月各種の新商品を発売します。Violetaの服はヨーロッパのサイズの40から52までの人たちを満足させることができます。これは主に欧米市場の巨大な市場の人たちに対するものと考えられます。

Espritはこのほど、安いブランドを発売すると発表しました。主力価格はより親近的で、より若いスタイルのアパレル製品シリーズです。スウェーデンH&Mは新しいサブブランドH&M Sportを発売します。H&Mの開拓ブランドとして、H&M Sportは新たな姿で世界初の発展を行います。H&M Sportが発売されたら、H&Mの店舗に特別なコーナーを設けて、新しいブランドのスポーツウェアとアクセサリーを販売する予定です。

多くのファーストファッションブランドも2014年の中国市場開拓計画を順次発表しています。ユニクロの親会社ファーストリテイリング・グループ「格安エース」GUは昨年9月に中国市場に進出し、「驚くべき低価格で常に消費者に最先端のファッションを提供している」と宣伝し、GUは創業以来の販売実績の急速な伸びに注目し、中国市場に参入してから新たな発展が期待される。イギリスの有名なブランドTopshopもいくつかの提携先と相談しています。中国内陸に独立店舗を開設し、百貨店にもマーケットを開設する予定です。Kate MossとTopshopの協力も中国市場に進出する重要な戦略になるかもしれません。