中国の紡績業は共同作戦が必要です。

ビッグデータ時代には、単一ブランド、単一企業は一人で直面するのが難しく、中国の紡績企業は団結して共同作戦を行い、ルートの拡充、個性的なデザインなどの面で互いに協力し合う必要があります。

　　北京2014年7月14日、全世界のサッカーファンが待ちわびていた第20回ワールドカップ決勝はついにブラジルのリオデジャネイロ市のマラドーナ球場で始まりました。ドイツはプラス1時0分にアルゼンチンを殺し、世界サッカー界の最高栄誉を象徴する大力神杯を奪い、世界サッカー界の新たな覇者となりました。ドイツチームの勝利は少なくとも第16回1998年のフランスワールドカップ以来のサッカー界の現象を継続しました。つまりチームの協力を尊び、攻撃と守備を完成したチームサッカーは個々のスターを技術戦術の核心とする個人の英雄主義サッカーに勝ちました。今回のワールドカップでは、チームサッカーのドイツ戦車が猛進し、スーパースターのメッシ個人を中心としたアルゼンチンチームを潰し、英雄のネマルを失ったブラジルチームを押し倒しました。7:1のワールドカップのスコアの差は世界中のファンを驚かせました。主催者のブラジルは全国的に強い悲しみに包まれました。平和時代の戦争、ワールドカップは更に“平和な時代の世界大戦”です。企業の市場競争活動も経済生活の中で各業界と企業の間で行われる「ニトロのないビジネス戦争」であり、戦争が起こるとよく言われます。実際には、サッカーワールドカップは企業のマーケティング担当者にイメージ授業を行いました。今の時代、企業の勝利の道は、企業が内外の資源を全力で統合し、強力なチームを構築し、連携できるすべての力を合わせて、サービス市場を提供し、消費者の日歩変化に全力を尽くすことです。

　百争流

1999年から2009年までの中国の家庭用紡績業界は、中国の消費財業界の明るい風景であり、全業界は毎年国民総生産の2倍以上のスピードで成長しています。専門店、百貨店の専門売り場、スーパーマーケットの大売り場の専門区、集団購買などの各種の伝統的な水路と数多くの端末を揃えて、百花咲き乱れています。世界の紡績は中国を見て、中国の紡績は南通を見ます。十数年しかないですが、中国の紡績業は急速に発展して、世界の紡績業の新手の軍隊になりました。家庭用紡績だけで、ベッドの上の製品を製造し、販売するローレ、富アンナ、夢潔、泰豊（香港上場）など、いくつかの上場リーダー企業を生み出し、タオルを主要製品とするクリーナー、ビルデーなどの企業は、薛偉成、林国芳（富アンナ家紡）を代表とする、前景性、リーダーシップ、アピール力のある成功企業家を生み出しました。これ時代紡績業界が大きく発展した時代で、企業の収入と利益が鉢いっぱいになった時代です。上場会社以外のいわゆる第二グループ軍は、すみれ、マントル、凱盛、藍糸羽、博洋などの百社近くの企業を集めています。売上高はいずれも億元以上で、さらに数千の生産、対外貿易、原材料家紡企業が意欲的に働いて、売上高は良好です。2009年前の紡績企業はとても快適に暮らしていました。この時期はサッカーW杯のベレー時代、マラドーナ時代、個人主義の英雄時代で、ある程度の規模の家庭用紡績企業が「硝煙のない戦場」で腕を試してみて、それぞれの陣地で個人的な英雄主義の戦歌を歌っていたとも言えます。面白いことに、中国の紡績業は世界のサッカーともう一つの類似点があります。世界の各リーグはブラジルからのスターが溢れています。中国の紡績企業のマーケティングバックボーンは主に家庭紡績の「黄埔軍校」であるロレル或いは富アンナ会社で働いたことがあります。

時と境遇

2009年以来、特に2012年以降、中国の家紡は業界全体の「万馬奔騰」から「何軒かの楽しい家庭」の新境地に入りました。10年余り以来、中国の紡績業界は高成長していると同時に、全体的に存在する業界の弱点は解消されていません。逆に、これらの業界の問題はより顕著になりました。例えば、製品の同質化、ルートの単一化、製品の付加価値が低い、投入産出率が低い、人材不足などの問題はもっと明らかになりました。2013年の全業界の売上高の伸びは数年前の20%以上から約7%に減少しました。

紡績の伝統的な販売ルートは百貨店の専門売り場、専門店、スーパーの売場などの販売が急激に縮小し、大量に滞積している在庫が多くの企業を圧迫しています。薛偉成氏と中国紡績協会の楊兆華会長は、中国の紡績業界全体について、「毎年2桁の成長が歴史となり、逆転できない。今後毎年8%の成長ができれば十分だ」と語っている。見たところ、中国の全体の経済成長速度は調整して、経済構造の調整の大きい環境の下で、家庭用紡績業も必ず業界の“新しい常態”に直面しなければなりません。

しかし、2012年以来、中国の紡績業界は「一枝独秀」と表現しているのは、電気商の分野で紡ぐ製品の販売です。ここ数年、紡績業界は電気商の分野で急速に発展し、ネット上の売上高は毎年倍増し、2012年には102%伸び、約280億元を売り上げ、2013年にはネット上の売上高は600億元を突破しました。その中で天猫は50%近くを占めています。2014年に入ってから、紡績電気商の分野での販売は依然として急速に発展しています。億邦動力網からの統計によると、2014年5月に家庭用紡績ブランドの水星家紡、富アンナ、ロレ、博洋などのトップ10のネット販売はすでに20億元を突破しました。天猫によると、紡績品類の売上は天猫の売上高の10%を占め、服飾品類の20%を占めている。しかし、家庭用紡績は標準化された製品として、未来のオンライン販売は服飾品類を超える可能性があります。

データによると、富アンナは2013年の総売上高は18.64億元で、エレクトビジネスの売上高は15%に達しています。夢潔のエレクトビジネスの売上高は10%ぐらいを占め、売上高は10億元を突破しました。いわゆる「淘ブランド」は依然として巨大な成長空間を持っていると言えます。しかし、「一花独放は春ではなく、百花咲き乱れて春満園になります」。エレクトビジネスの巨大な発展は、家庭用紡績業界全体の下降傾向を覆い隠すことができません。

　同じ船で共に救済する

研究は中国の紡績業界の今後の発展方向と趨勢を判断します。二つの方面を通して研究観察ができます。一つは中国の紡績業界の発展過程と現状です。もう一つは海外先進国の紡績業界の発展歴史と現在の市場特徴を比較分析して分析します。

全体の業界の角度から見て、中国の紡績業界の業界の集中度はとても低くて、全体の業界は2万軒近くの企業があって、しかし多くの企業の中に革新があって、製品の研究開発能力は強くて、資本の優位性は強くて、人材の素質は高くて、多くのブランド、多くのルートの運営の企業は少ないです。アメリカの家庭用紡績市場の業界は比較的集中しています。小売市場は主にWal-Macys、Costco、Bloomingdale’sなどのルートに集中しています。アメリカ百貨店の小売業には多くの専門のバイヤーがいます。このような購買モデルは製品の個性、ブランドの位置付けができます。消費者は自分の需要に応じて、自分に合うデザインスタイル、価格帯、便利で速いルートを選んで製品を買いに来ます。現在のような中国の紡績市場ではなく、あるルートシステムは大体10個ぐらいの同じブランドが集まっています。市場で流行っている製品、ブランドスタイルは似ています。デザインは似ています。

中国の家紡製品の設計と研究開発は自分の文化の追求を体現することができなくて、革新の思惟の中国の家紡の企業と製品は更に珍しいです。今後5～10年、多くの家庭用紡績ブランドがシャッフルされ、合併され、買収され、転換や停止を余儀なくされることが予想されます。企業はどのようにしてこの悲惨な場面に向かわないことができますか？最高の戦略は革新精神を発揮して、企業文化を統合して、製品の中で文化の内包を注入して、ユーザーの体験を核心にして、自身の核心の競争力を鍛えます。

　中国の紡績業界の未来の趨勢は、5つの面で変革が起こるかもしれない。

一つは、業界の集中度が急速に向上します。

第二に、ブランドの集中度が相対的に集中している。

第三に、eコマースの販売、オンラインとオフラインの優位性の組み合わせ（O 2 O）は、モバイルビジネス技術、ビッグデータ技術の成熟と普及に伴い、家庭用紡績品はより大きな販売成長の機会を迎えるかもしれない。

第四に、製品の設計と開発は消費者の個性的なニーズをより際立たせ、オーダー制の製品が流行し、大データ時代には、消費者との対話がより直接的で、頻繁になり、大データ技術の保証の下で、個性的で強い市場普及活動がより正確で効果的である。

その5つは、チャネルがより多様化し、利便性をさらに強調する。消費者が自分の好きな商品を買うのに便利です。紡績端末はブランドの独特性をもっと体現しています。消費者の消費体験をもっと重視しています。

これらは現在発生しており、間もなく始まる傾向にあり、中国の紡績業界管理機構と業界従事者が試練されている。しかし、上記の傾向は決して単一のブランドではなく、単一の企業が単独で直面することができます。業界リーダーの薛偉成理事長も多くの場合、みんなに共同してほしいと呼びかけています。この論文で述べたように、ワールドカップサッカーが私達に与えた啓示のように、紡績業界は今は個人の英雄主義の時代ではなく、全業界チームで戦っています。ビッグデータ時代に、情報開拓共有、電子商家紡績垂直プラットフォームの構築、強いルート商との共同交渉、原材料集中購買、国外市場開拓などの面で、独善、パクリ、または反発しないでください。