ハビ熊童靴電子商取引チャネルの業績は驚くべきものだった

2011年から水電子商取引を始め、後期の天猫旗艦店に進出するまで、わずか2年間で晋江童靴ブランドのハビベアは電子商取引ルートを通じて、すでに驚くべき業績を収めている。オンライン上での販売が一般的な業績を上げた後、ハビベアはオンライン下で端末を配置し、オンラインからオフラインへの「逆襲」を実現する計画を立て始めた。

　　聞くところによると「ハービーベア」天猫旗艦店は1年の急速な発展を経て、「2012年天猫童靴類販売量第1位」の童靴ブランドとなった。ハビベアの張永発社長によると、ハビベア設立当初の伝統的な子供靴市場は活気にあふれていたが、2年以上の経営を経て、兄弟は実際には伝統的な子供靴ブランド市場の経営競争も非常に激しいことを発見した。「そこで、今までパソコンの使い方が分からなかった私たちは、電子商取引のルートを突破口として選ぶことにしました」と張永発氏は記者に語った。兄弟2人は自分はパソコンをあまり使えないが、子供靴企業を経営しているので、タオバオ、天猫、当当当、京東網などの電子商取引プラットフォームについてはよく知っている。そこで2011年、彼らは伝統的な市場の悩みに遭遇した後、電子商取引ルートに転戦し、オンラインブランド「ハビベア」を全身全霊で作ることにした。

張永発兄弟を驚かせたのは、彼らの経営を通じて、ハビ熊が「2012年天猫童靴類販売量第1位」の童靴ブランドになったことだ。

「電子商取引と従来のチャネルの最大の違いは、電子商取引市場が、毎年5倍、10倍、さらには数十倍の速度で成長しているのに対し、従来のチャネルは、毎年10%~ 20%増加するのはすでに良性だ」と張永発氏は自信満々に語った。

　経営をアウトソーシングしないことを堅持する

よい成績を収めることができるセールス業績は、ハビベアが運営に独自性があるのは当然だ。「晋江市の電子商取引の人材は非常に不足しており、『ハビベア』ブランドを作るために、私たちは早くから浙江省から電子商取引の運営幹部を高給で掘り起こしてきた。これらの電子商取引の経験を持つチームは、私たちの電子商取引部門を一歩一歩ブランドを洗う方向に導いている」と張永発氏は記者に語った。

「自分で電子商取引を経営することは、代行運営会社の利益と合理的な分配が難しいことを心配する必要はないほか、ブランド企業の政策の貫徹と実行がより迅速で便利であることも重要な点だ」と張永発氏は記者に紹介した。私たちは時間を無駄にして代行運営会社と調整することなく、自分で選択することができます。

また、張永発から見れば、他人に経営を許可することと自分の経営には、もう一つ大きな違いがある。「それは、レイアウトが売れる可能性があることを見計らって、自分で迅速に注文して生産することができ、在庫のリスクを自分で負担することができます。しかし、代理運営者がいくつかのバージョンの靴の代金を気に入って注文すれば、利益があるのは彼らのもので、ブランド企業とは関係なく、もし目をそらしたら、製品が売れなくて、在庫はやはり企業が負担しなければならない、このような商売は割に合わない。」と張永発氏は記者に語った。

それ以外にも、張永発から見れば、ハビベアがこのような好成績を収めたのは、自分が本当にネットワークを重要なルートとして経営しているからだ。

ほとんどの伝統的な子供靴ブランドは、電子商取引を本当に重点ルートとして経営するのではなく、在庫消化ルート、つまり伝説の「下水道」として見ている。

「この2つの最大の違いは、伝統的なブランド企業の在庫品がオンラインで販売されていることであり、必然的に価格で勝つことになるが、低価格の要因もあって、このレイアウトは在庫が消化された後では、これ以上はあり得ない」と張永発氏は分析した。在庫品の靴の価格が低いため、一般的には利益がないが、在庫品の靴が本当に爆発的に売れていれば、売り切れた後、企業は再び生産に投入することはできません。そうすれば、彼らの未来は大局的に制限されます。結局、彼らはこの靴が売れているのはデザインが売れているからなのか、それとも価格が安いからなのか判断できない。ハビ熊童靴は、電子商取引ルートを主要ルートとして経営しているため、オンラインで発表されているすべての製品は新品であり、新品が爆金であれば、企業は完全に再注文生産を敢行し、消費者のハビ熊童靴に対する信頼度も高くなるだろう。

最も重要なのは、電子商取引のルートが自分の手に握られていることであり、ハビベアブランドの発展はさらに頼もしくなるだろう。「ルートは自分の手にある。シリーズ、さらに後期の子供服類の発売まで、私たちは一線の市場の声と需要を最もよく知っています。」と張永発氏は述べた。

　　オフラインルートのレイアウトを図る

ハビベアの計画では、オンライン上の地位はもちろん、オフライン実体端末の開発も議論されている。

「今、私たちはオンライン上の口コミがよく、影響力が大きいため、以前はオンライン下の代理店の開拓が難しかった悩みも解決されました。結局、これはネットの時代で、代理店はハビベアの将来性とブランドの影響力を見て、多くは自動的にドアを探してオフライン下の地域市場を代理しなければなりませんでした」と張永発氏は言う。同業界ではますます注目されているが、これは良いことであり、ストレスでもある。

　　オンライン下では、ハビ熊は突破口として鄭州を選んだ

「先日、河南省鄭州に子会社を設立し、鄭州市場をモデル市場として経営することを決定しました。今年は主にこの市場でハビ熊童靴をハイエンドデパートの百貨店ルートに進出させ、より多くの消費者がデパートでもハビ熊童靴を購入できるようにします」と張永発氏は記者団に語った。次にテンプレート市場としてコピーします。では、その他省の代理店も市場がやりにくいと言う理由はない。