導购話術の精錬に従うべき7つの原則

話術の訴求対象は製品のターゲット消費者であり、企業イメージ、製品機能の説明、企業ブランドの美化にかかわらず、最終的には製品の端末での販売を実現する。

そのため、市場の需要は話術の精製の基礎の要素で、このような需要が現実的なのかそれとも潜在的なのかに関わらず、話を買う術は消費者の需要を抑えなければなりません。

イントロダクションは企業ができる客観的な事実でなければならない。でたらめな話術は市場の操作の中で自分の口を叩くだけだ。

製品が実際に備えている効果と特徴は、話術の鍛錬の根本である。

同様に企業の実力の陳述をする上にも事実に基づいて真実を求める原則を守るべきです。

もちろん「大きな話は真実で、真実は大きい」というのは、話術を紹介して磨く技術です。

商品

程度が高くて、製品が市場で消費者の愛顧を受けることを招いて、必ず差別性を備えなければならなくて、つまり製品の独特な特性。

商品にはその特徴があり、導购話術の精錬のために最も有力な素材を提供しています。導购話術が消費者を説得する最も重要な要素です。

製品は市場の需要がありますが、販売促進術の精製を行う過程で、一つの指標は量を考慮する価値があります。つまり、消費者の数量はどれぐらいですか？

一つの商品の紹介話術に対する訴求対象が相対的に少ない、あるいは市場容量が小さい場合、製品の割増能力が十分に向上できないため、製品の最終的な市場は非常に限られています。

そのため、商品の販売を行うには、必ず一定の数量の消費者グループに対して精錬しなければなりません。

いいですよ

精錬の過程において、製品の特徴、消費群体の特徴などの要素が含まれているだけでなく、製品の紹介と販売の利便性も考慮しなければならない。

良い買言葉術は同じで、伝播に非常に有利な特徴を備えているべきです。

つまり、いい話術はきっと簡潔明瞭で、消費者がよく聞き取れて、わかる言語であるべきです。

どの製品の購入にも明確な技術が必要です。

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一般的には過多の目的を積載することができません。目的が多すぎると、目的が明確ではなく、消費者が何を言っているのか分かりません。

買付けの話術はわけがないのではなく、きっと何かの理由があります。

ここでは往々にして、各製品のセールスポイントや効果要素ははっきりと支えられ、簡潔な言語表現や簡単なデモンストレーションを通じて消費者に見せるべきです。