鄭捷：価値創造の道は永遠に終点がない。

サミットのゲストとして唯一の企業代表として、鄭捷の講演が注目されています。

ある意味では、9分を超えたのは、過去数年間、スポーツ用品企業をリードして価値創造の道を歩み続けてきた縮図である。

「価値創造」は今回のピークフォーラムのテーマです。

しかし、2012年から、どのように価値を創造するかがスポーツ用品業界の普遍的な難題となっています。

急速に発展した「黄金十年」を経て、業界の発展は低迷し、全体的に回復の兆しが現れた背景においても、価値創造の道に出口が見つからない企業がある。

「それは野蛮な成長で、最大の運動力は開店から来ています。

2003年、業界は5000店舗しかありませんでした。10年間で、業界は7万店を所有しました。

鄭捷さんは「7万店のうち、95%はディーラーによって開設されています。

しかし、実際には、大卸売のモデルは市場の発展に適応できなくなりました。

時代の要求に順応するために、安踏をはじめとするスポーツ用品企業はブランド卸売りからブランド小売への戦略転換を相次いで始めました。

「モデルチェンジした後、ブランド商は乙一人しかいません。消費者です。」

鄭捷は総括して言います。

一連の閉店、在庫の点検などの転換措置を経て、2014年の年率に先行して回復した。

その提出した89.2億元の売上高と17億元の純利益の成績表は、業界内外を対象にしています。

一時、業界内では安踏より「価値創造」の四字を心得ている人はいないようだ。

「安踏にとって、価値創造は三つの面に現れている。

まず、伝統的な消費財企業として、私たちが設計・研究した製品は消費者のニーズを満足させるだけでなく、彼らの需要をリードすべきです。第二に、上場会社として、より良い業績を達成し、投資家の責任を持ちます。

鄭捷さんは「業界にとって、創造すべき価値も同じである」と言います。

製品、ブランド、管理、ルートは価値創造の道を歩む四駆馬車です。

鄭捷さんはこの四つの方面を全面的にアップグレードしてこそ、スポーツ用品業界は本当に「中国製造」から「中国創造」に向かっていくことができます。

「製造業にとって、ブランドが消費者に直接的な影響を与えるのは商品です。

そのため、製品はスポーツ用品企業の根本であり、営業利益の源でもあります。

いい製品を作ってこそ、未来がある。」

鄭捷から見て、製品の同質化が深刻なのは国内のスポーツ用品業界が谷間に陥った根本的な原因の一つです。

差異化製品を作るために、科学技術の研究開発における投入をどんどん増やしています。

2014年、安踏研究の投入比率は4.3%に達し、「絶対額に差がある」というが、その比率はナイキやアディダスなどの国際ブランドに近い。

鄭捷さんは自信を持って言いました。「国内で一番多くの科学研究をしています。」

科学技術の研究開発において継続的に高額な投入が安踏にもたらすリターンは明らかである。

2009年には、アンブロテクノロジ類の販売比が約15%を占め、5年後には35%となった。

それらは安踏のために60%の利益を貢献しました。

鄭捷さんは紹介しました。

製品の科学技術の含有量が絶えず向上していると同時に、安踏のブランド価値も近年になって、着実に向上しています。

中国オリンピック委員会との契約は安踏と中国のスポーツの強い関係を明らかにするだけでなく、安踏ブランドの露出度と名誉度を大いに高めました。5大スポーツセンター、24の国家チームと多くの国内外の有名な選手との協力によって、安踏の専門性が消費者に認められました。

陳盆浜は安踏ブランドのマーケティングの一番いい注釈です。

100日間で100個のマラソンを完遂する計画を立てた彼はまだ道にいますが、中国で最も有名な走者の一人となりました。彼の足の下にある安全呼吸網3.0のランニングシューズはまだ世に発表されていません。

鄭捷は直言して、ブランドのマーケティングと製品の科学研究は互いに補完します。

「製品はそれに合う包装が必要です。

あなたの製品に有名な選手が裏書を持っていると、消費者の製品に対する信頼が著しく向上します。

2.0、3.0は消費者にとって数字だけで、重要ではない。

消費者が知っておくべきは、これが一体マラソンを完成させるためのスニーカーなのかどうかです。」

彼は言った。「マーケティングと科学研究は、非現実的な選択問題ではなく、それらの関係は非常に密接である。」

製品とブランドの継続的なアップグレードを除いて、安踏は管理とルートの製造に対して同じ効果が著しいです。

管理面では、安踏が精密化管理を行い、店の効果が大幅に向上しました。

「超強力な実行力は安踏成功の根本です」

この鄭捷については非常に誇りを持っています。「今後は精密化管理を通じて坪効と人効を高めていきます。」

同時に、チャネルの面では、アン踏はラインの下を結合することを試み、デュアルドライブを形成します。

ブランドのアップグレードに従って徐々に完成して、ゆっくりと国内のスポーツ用品の頭に座って椅子を作ります。

それに伴い、消費者は価格設定戦略が継続できるかどうか心配しています。

鄭捷氏によると、安踏製品の価格構造はますます最適化されるという。

いつものように消費者に最もコストパフォーマンスのある製品を提供します。

「自分は誰なのか、よく分かります。

このような前提の下で、価格は実はもう一つの区間に固定されています。

もちろん、庶民の生活水準が高くなるにつれて、この価格帯はきっと変化します。

しかし、この区間は国際ブランドと明らかな限界があります。私たちはこの限界を越えません。

つまり、安踏は常に大衆ブランドであり、ハイエンドブランドではない。

鄭捷さんは「『実力がない』という四つの文字の中で、『価格』は核心ではなく、『実力』が重点だとずっと思っています。

どのようにして製品を消費者のニーズに満足させ、コストパフォーマンスを向上させるかについては、より関心を持っています。

過去一年間、国家の

政策の育成力度は絶えず増大し、庶民の消費需要は日増しに高まり、スポーツ用品業界は寒波の洗礼を受けて発展の好機を迎えている。

国家体育総局のスポーツ器材装備センターの李樺主任はピークフォーラムで、業界はもう一つの「黄金十年」に向かっていると語った。

これに対して

似たような見方をしています。

彼は「今後5年から10年は業界に危機はない」と言っていますが、チャンスは大きな挑戦に伴っています。

「今後10年間、業界の競争はとても厳しいです。

ますます多くの国際ブランドが中国に流入し、国際ブランドと比べて、国内企業の研究開発資源、革新能力、人材備蓄とブランドの基礎が劣勢にある。同時に、一部の国内ブランドは徐々に市場から淘汰される。

彼は、将来国内の競争力のあるスポーツブランドは3つを超えないと予測しています。

しかし、各企業の実力と戦略の違いから、分化は避けられない。

もちろん全体的に言えば、チャンスはもっと大きいです。」

アンにとって最大の挑戦は何かと問われ、鄭捷は「自分です」ときっぱりと答えた。

「安踏にとって、最大の挑戦はどのようにチャンスをつかむかです。

私の考えでは、価値創造の道を歩みたいです。企業の未来は新しいこと、変わること、三つの点に突き進みます。

まず新しい思考で新しい変化に適応します。次に積極的に管理上の変化をします。

鄭捷さんは「最後に、未来の5～10年は必ず突進的な態勢が必要で、守るべき思考がない」と言いました。

安踏ブランドを前に、次のターゲットは国内初の年間売上高百億円の企業になることです。

しかし、鄭捷にとっては、これまでやったことのないことを試して、安踏の市場シェアを上げることが重要です。

「数字が重要です。自分の位置を教えてくれます。

しかし、今日はどうやってこの時代の変化を捉え、ケーキを大きくするかが注目されます。

彼は言った。

尊敬できる、持続可能な、世界的なスポーツ用品会社になることが、私たちの最終目標です。

しかし、鄭捷スピーチPPTの最後のページに示された「Keep Moving」のように、価値創造の道には終点が存在しない。