積極的に海外市場を開拓し、中国製の服が国際的によく売れています。

「新疆製服」が国際的に売れます。

私たちの製品の95%は海外に売られています。

6月5日、キルギスの新疆銘重製衣有限公司の段偉明社長が販売契約を締結しています。

電話で段偉明が喋っていますが、今年だけで新疆銘重製衣有限公司はキルギスとカザフスタンでの売上高が3800万元を突破しました。

この成績の獲得は新疆ウイグル自治区銘重製衣有限公司が大胆に「出て行く」ことで、国際市場からの配当金を獲得しました。

1千万から1億元の突破

2007年6月に新疆銘重製衣有限公司が設立されました。会社が成立した最初の時の光景は、どのシーンも段偉明の心に深く焼き付けられています。

8年前、弊社は生産能力が足りなくて、大陸部の加工を主としていました。生産額は今の10分の1に満たないです。

段偉明によると、会社の設立当初は国際市場に位置づけられ、主に「銘重」ブランドに従事しています。

生産加工及び輸出業務は、主な製品は男女式の職業用便器、セット、ダウンジャケット、綿服、アウトドア服、デニム服装などで、85%の製品は海外に輸出されています。

途中でぶつかり合いました。新疆銘重製衣有限公司は独特な生存能力を身につけました。特に2010年に企業がウルムチ経済技術開発区に定住して以来、年産価値が千万元以上の服装加工工場を持っています。正規化した現代服企業に成長し、生産額と市場占有率は大幅に向上しました。

昨年、同社は男女セット114万セットを生産した。

3.5万件、スカート8.7万本で、輸出額は1617万ドルで、国内販売は661万元で、工業生産総額は1.28億元で、労働力は177人です。

現在、私達の70%の生産製造技術は国内に置いて、30%はコストの比較的低いキルギスに置きます。

段偉明の説明によると、「70+30」の経営モデルを採用したのはキルギスの産業チェーンが十分ではないが、同様に就職問題の解決に直面しているからです。

また、会社の以前の純販売経営モデルにも多くの問題がありましたが、これらの問題は中央アジアの市場優勢によって解決できます。

このような「70+30」の経営モデルによって、会社の昨年通期の売上高は1.07億元に達し、前年同期に比べて73%伸びた。

カシュガル工場は生産量を拡大し、昨年末に段偉明から和田、克州などを視察し、最終的にカシュガル地区に服装加工基地を建設することを選定しました。

カシュガルは私たちのような労働集約型企業が必要です。

段偉明はこれに対して説明します。

自治区が重点的に南疆地区の少数民族の就業を促進する方策を打ち出したことに従って、昨年11月、同社とカシュガル地区は協力の意向を達成し、カシュガル経済開発区深セン産業園にカシュガル雨凡服装有限公司服装生産加工基地を設立した。

半年もしないうちに、カシュガル服装有限会社は営業を開始しました。

今、会社は工場の8000平方メートルを持っています。5200万元を投資しています。少数民族の従業員268人を募集しています。今年は500～800人の少数民族の従業員の就職問題を解決できると予想しています。

会社の規模の拡大、業務量の増大に伴って、企業の変化も明らかになりました。

「中央アジア市場でのシェアと発展は現在上昇しており、新疆ウイグル自治区での生産能力も形成されている段階で、今、明日の2年間の輸出売上高は引き続き増加する見込みです。」

カシュガルの雨が降る

有限会社の業務監督の李兵さんは自信満々に言いました。

海外市場を開拓する

昨年7月、新疆服装産業協会は新疆企業家を連れて中央アジア国家へ視察に行き、現地企業と協力して現地で工場を建設するつもりです。

今回の考察では、自分が市場の中で何年間も立ち回ってきた経験によって、段偉明は海外市場の商機を敏感に感じています。

このため、会社は戦略を調整して積極的に出撃し、単一の輸出から投資によって輸出を牽引するモデルへ転換し、輸出製品は中・下の服装からブランド化へと転換している。

実際、段偉明を揺るぐことなく“外に出る”原因は生産規模と販売範囲を拡大するだけでなく、更に重要なのは中央アジア諸国である。

市場の服装の需要は非常に大きいですが、中国の輸出品は60%ぐらいしか占めていません。

このような大きな市場で、誰がこのケーキを素早く占拠できますか？一番大きな勝者は誰ですか？

今年、当社の生産加工能力は絶えず強化されています。キルギス市場からの注文は十分です。

綿の服、女性のスカートなどの既製服の注文量は去年の同じ時期より大きくなりました。また、その国の一部の学生の制服の注文も受けました。

段偉明が言います。

自治区の一連の好政策により、同社は積極的に海外市場を開拓するため、キルギスビシュケク市の多爾多伊市場とカザフスタンアルマトイ市のバラホーク市場に直売拠点を二つ持っており、この二つの拠点を通じてロシア市場と中央アジアの他の国を放射しています。

現在、同社のほとんどの製品はすでにロシアと東欧市場に進出しています。