アリが競争相手の新たな脅威に直面する最大の脅威はそれだ！

アリババグループは現在、中国の電子商取引市場を主導しているが、業界内に新たなライバルが大勢出現するにつれて、現在のアリババもますます多くの挑戦と脅威に直面しており、その中で最も明らかな脅威の1つは京東商城から来ている。

もちろん、京東商城はアリババ社の長年のライバルだった。実際、中国市場では、この2つの会社の間の敵対関係は業界から「猫と犬の戦い」と呼ばれている。アリババグループの「天猫商城」と京東自身のネットショッピングモールをそれぞれの代表的な製品にたとえた。

アリババがユニクロの衣料品をプラットフォーム上で販売する戦略を維持することもアリババの利益と密接に関連していることを十分に示している。

この数カ月間、アリババと他のショッピングサイトは専門的な契約や製品発表方法を通じて有名ブランド企業の協力を誘致しようとしてきたが、アリババも彼らのサイトの販売者により多くの割引を要求してきた。

アリババ創業者の馬雲氏は今年4月末、ユニクロ親会社のファーストリテイリングCoのオーナー柳井正氏（タダシ・ヤナアイ）と対談した。Fast Retailingはアジア最大のアパレル小売業者で、最近は京東商城でユニクロシリーズを販売しており、一時は好調だった。関係者によると、馬雲氏とそのチームは柳井正氏に、ユニクロがアリババのプラットフォームにさらに忠実になれば、アリババは同社傘下のプラットフォーム上のユニクロストアのトラフィックと販売台数のさらなる増加を推進するだろうと述べた。

ユニクロは一時、京東モールのプラットフォームに進出したが、今年7月には京東モールからの撤退を発表し、京東モールへの進出はユニクロの電子商取引戦略に合わないと主張した。

京東方面によると、ユニクロの撤退は「営業パフォーマンス以外の理由によるもの」に違いない。京東商城では、ユニクロの製品需要が非常に強いからだ。しかし、ユニクロ側はこれに対してコメントを拒否した。

アリババは中国のオンラインショッピングの総取引量の圧倒的多数のシェアを制御しており、この主導的な優位性はアリババの大規模オンラインショップ「淘宝」を通じて明らかになることができる。タオバオは現在、約800万人の売り手を持っており、その多くは個人の売り手だ。比較的に言えば、京東の「拍拍」の取引量はずっと小さいが、京東は現在まで「拍拍」プラットフォーム上の業者の具体的な数を開示していない。

市場研究機関のエリーによると、2015年第1四半期、急速に成長した電子商取引市場では、アリババが約58.6%のシェアを占め、前年同期とほぼ横ばいだった。しかし、京東商城のシェアは前年同期の19.2%から22.8%に増加した。

アリババによると、今年3月末までのこの会計年度には、グループ傘下の各小売りウェブサイト上の業務取引総額は2兆4400億元に達し、アリババグループの背後にある5大電子商取引会社の取引額の合計を大幅に上回った。

しかし、アリババも、同社が直面している競争圧力はますます大きくなっていることを認めている。現在、ますます多くの電子商取引会社が、聚美優品、唯品会、今年7月にウォルマートに買収されたばかりの1号店など、中国のインターネット消費市場を争っている。

アリババの蔡崇信副会長はメディアの取材に対し、激しい競争は「まさに電子商取引業界の天性、特に中国市場にある」と述べた。彼は、「市場は大きく、利益市場の栄誉は非常に魅力的で、あなたは多くの企業家と資金がそれらを支持している」と述べた。

中国経済の成長率が減速するにつれ、中国の電子商取引市場の競争も激化している。アリババは最近、予想を下回る収益報告書を発表した。データによると、今年6月末までのこの会計シーズンのアリババの売上高は32億6000万ドルで、予想を下回った。アリババが飽和したビジネストレンド、モバイルサービスへの転換のための超高コストなど、いくつかの課題に直面していることがわかります。

先週、アリババは蘇寧雲商の株式20%を49ドルで買収すると発表し、京東商城に衝撃を与えるだろう。

アリババはここ数カ月、160社以上の企業と協力協定を締結しており、これらの協定は今後1年間でアリババのオンラインショッピングモールの取引量を300億元増やすことを推進する見通しだ。そのうち、少なくとも20%の企業と小売業者がTimberland（添柏嵐）などの天猫商城で独自に商品を販売する予定だディカノンなどと。

京東商城の沈浩宇最高経営責任者は「アリババの独占協定に注目しているが、ブランド商の利益と趣旨に合致するとは思わない」と述べた。蔡崇信氏は、企業がアリババと独占協定を締結したのは、「私たちが彼らの製品を推進できることを知っているからだ」と主張した。

この二人の相手はずっと張り合っている。昨年、馬雲は京東が「最終的に悲劇になる」と宣言したが、後に馬雲は謝罪したことがある。今年5月の演説で、アリババの張建鋒前タオバオ総裁は「アリババが何かをすれば、京東はすぐに真似する」と主張したことがある。当時、張建鋒氏はこの話をした時、主にアリババの農村市場への展開、海外販売業務の強化、クラウドコンピューティングやネット決済などの業務への進出を目指していた。

京東北京本部のオフィスには赤いスローガンの旗がたくさん掲げられているという。その一つは「奮闘、再奮闘、最後まで奮闘、第一だけを争う！」

今年7月、京東方面はアリの偽物をひそかに皮肉ったことがあり、稼ぐべきではない金は永遠に稼がないと主張した。今年7月の講演で、劉強東氏は京東氏を「品質と正規品を重視する消費者が選ぶべきオンラインショッピングプラットフォーム」と宣言した。

アリババとは異なり、京東は供給業者から製品を購入し、消費者に直接販売している。また、京東はデパートも経営しており、このデパートではブランド商が商品を販売して京東にコミッションを支払うことができる。実際、アリババは実際に製品を販売するのではなく、買い手と売り手をつなぎ、そのモールを利用する数百万の業者や個人小売店に提供する広告やその他のサービスで利益を得ている。

アリババの天猫商城を選ばずに京東に店を開くイタリアの高級ブランドがあったが、この高級ブランド会社によると、京東がこのブランドの海賊版や水物商品を京東ネットステーションから追い出すと書面で約束したためだという。

京東氏は、これらのブランド業者がウェブサイトで商品を販売しているかどうかにかかわらず、ブランド業者の知的財産権を保護していると発表した。アリババは今年初め、スウェーデンの高級アウトドアブランドFjallravenを説得して天猫に単独で店をオープンさせ、その店のトラフィックを増やすことを約束した。これまでFjallravenは京東商城や他の中国サイトで販売してきた。Fjallravenの親会社FenixOutdoor中国区のLin Mingwen社長は、「ウェブサイト上のより透明性、広告支出の低下など、いくつかの良い条件を得ている」と述べた。LinMingwenは、Fjallravenの今年の中国市場でのネットワーク事業の販売台数が前年比5倍になると予想している。

この取引の前に、Fjallravenは天猫上の価格を低く設定しなければならず、中国市場上の他のウェブサイト上の同類製品よりも価格を低くしなければならない。そうすれば、天猫商城でより多くの販売促進と普及の機会を得ることができる。現在、Fjallravenは天猫と独占販売契約を締結しており、これにより、Fjallravenは価格設定に多くの柔軟性を持っている。