泉州伝統子供靴企業はどうやって生活を求めますか？

生産能力が過剰で、ブランドが単一で、強敵が重なって、昔の「青い海」はすでに「紅海」になりました。子供靴の企業はどうやって生計を立てますか？

　　生産能力過剰下の古いモデル

近年、子供用品として、子供靴産業の発展の見通しが一致していることが業界からも注目されています。多くの産業資金がこの分野に進出し、国内の児童靴業が急速に発展している。

（許景南資料写真）

現在、国内の子供靴は広州、温州、泉州の3大生産基地があります。このうち、泉州本土の子供靴企業は2000社ぐらいです。前世紀90年代の中後期から今まで、泉州の子供靴の産業は急速に発展して、相前後して現れます。七波輝万泰盛、帮登、小游皮など多くの有名ブランドが、南安、晋江、石狮の三大子供靴の産地を形成しています。泉州靴業商会の統計によると、泉州の子供靴産業の2014年の生産額は150億元で、全国の生産総額の半分を占めています。

しかし、資金が積み重なって昨年から泉州の児童靴産業は生産能力過剰の問題に直面している。かつて産業が発展した市場「青海」は、全面的に市場「紅海」に転向しました。

泉の州靴業商工会議所のピケ会長の許景南さんは、「国内の子供靴市場の需要は、今は年300億元ぐらいで、靴産業の分野では最後のケーキと言われていますが、今はほとんど発掘されています。子供靴業界の前に靴業界の多すぎる期待を背負って、ここ数年大量の靴業と運動ブランドが強大な資金力で介入した後に、生産能力の過剰な問題も避けられなくなりました。

しかし、彼にしてみれば、生産能力が過剰であるのは表象にすぎない。現在、泉州の児童靴産業はもっと深い問題があり、業界全体の運行パターンが状況に追いつけないことにある。

泉州の子供靴企業は20年ぐらいの業界生産と経営経験がありますが、現在多くの泉州の子供靴企業は単一ブランドの卸売りと対外貿易ガイドの伝統的な生存モードにとどまっています。このモードは転換しなくてはいけません。さもなければ、将来は必ず淘汰されます。甚だしきに至っては泉州の子供靴産業全体が生存危機に直面します。許景南は憂いなく言った。

　　マルチブランドと再細分化

変換の道、一部の泉州の子供靴の企業は多ブランドのモードに転向します。

先日、代理店の泉州利訊児童用品有限公司は、傘下の元ブランド「SNOOPY」をベースに、もう一つの有名なアニメブランド「HellO Kitty」を発売し、女の子用の靴市場の空きを補い、これによって多ブランドの集積店の営業モデルを構築する計画を発表しました。

利訊会長の黄火明氏によると、未来においても、より多くの有名ブランドを導入し、新たな空間を開拓することを排除しないという。聞くところによると、現在は全国の店舗に200店以上があり、いずれも伝統的な単一ブランドの店舗を中心としています。

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記者によると、マルチブランドの発展戦略は泉州の子供靴業界の一大トレンドとなっている。泉州靴業商会が発表したデータによると、昨年初め以来、83社の子供靴大手企業が多ブランドの発展戦略を求めている。

また、生産能力の過剰を解消するため、多くの泉州児童靴企業が細分市場を掘り下げ始めた。

晋江大黄蜂会社は典型的なケースです。今年は20年以上普通の子供靴を作ってきました。サッカーの子供靴、アウトドアの子供靴など細かい分野で力を入れて、120種類以上の子供靴の細分化製品を相次いで発売しました。

大黄蜂会長の丁思良さんは、今後3年間、会社がより多くの細分市場に進出することを望んでいます。同時に、子供靴の細分化製品ルートの全面的なアップグレードを速めたいと言いました。

また、大人市場で流行しているスマートシューズも子供靴の分野に広がり始めています。最近、リセントはスマート子供用の靴を発売しました。特にジトラ360と共同で開発した初めての子供用スマートポジショニング靴は2016年第1四半期に市場に展開する予定です。昨年9月、361度会社と百度スパンが協力して「ビッグデータイノベーション実験室」を設立しました。今年3月、双方は共同で初めての成果を出しました。

　　アニメのマーケティングが盛んです。

子供靴市場の需要総量は有限で、生産能力の過剰に直面して、マーケティングの力を増大して、激烈な市場競争の中で先行機を勝ち取って、上選と言えます。去年の初め以来、一部の泉州の子供靴企業の責任者は国内の先進的な子供靴企業を視察した時、アニメ・漫画のマーケティングは企業が苦境を脱する近道かもしれないと発見しました。

「伝統的なマーケティング方式と比べて、アニメのマーケティングは直接子供に対して、ターゲット消費者はより明確である。また、簡単な広告の投入に比べて、アニメのマーケティングのコストはより低く、普及効果もより良いです。子供靴の生産をリードする企業の泉州グリーン社の社長趙建河氏は言う。

2011年は業界で「子供靴アニメ元年」と言われています。当時、泉州では数少ない子供靴企業だけがアニメのマーケティングモデルを試していました。2014年に入ってから、アニメのマーケティングの大潮に従って襲ってきました。タッと、子燕、親指兄、8番熊、ジェミニ熊、ジャズウサギなどの泉州の子供靴ブランドは、次から次へとアニメのマーケティングによってブランドの知名度を作りました。

今年の下半期以来、卡西龙の《龙を探します》、皮を游ぶ《童话の奇遇记》などのいくつかの泉州企业が撮影したシリーズのアニメーションを投资して、各大きいアニメ・漫画のチャンネルで相次いで放送して、1筋のアニメ・漫画のマーケティングの高まりを巻き起こします。

泉州カンフーアニメ（中国）有限公司の李竹兵総裁は、伝統的な子供靴のマーケティングモデルに同質化現象が存在し、業界の発展を制限する難題となっていると指摘した。児童靴産業とアニメ漫画産業の受け手集団は全部子供で、両者は結合点が存在して、相互浸透を通じて、互いに助け合うことができます。「子供靴企業はこの違いを利用してマーケティングを行い、アニメの発展にも水を注いでいます。泉州アニメ産業のこのような立体化マーケティングモデルはすでに全国に先駆けて新たなブレークスルーを獲得しました。李竹兵は言った。

「マルチブランド戦略を実行しても、細分市場を実行しても、アニメなどの手段を利用してマーケティングを革新するのも、泉州の子供靴企業の囲みとモデルチェンジの試みです。このような試みは、現在すでに役割を果たしています。これらの企業がそれぞれの神通力を発揮し、生産能力の過剰な「紅海」を脱出し、新たな発展を迎えることを期待しています。許景南は言った。

　　記者コメント>>

昔の市場「青海」は多くの産業資金が入るにつれて、数年で「紅海」になってきました。これが今の子供靴産業の現状です。苦境に直面して、泉州の子供靴企業は多次元で包囲を突破し、「紅海」を脱出する転換戦を演じ、泉企業の転換の気概を示した。現在、情報対称の時代が加速しており、どの業界や産業も、単純に市場の「青い海」に依存して持続的に発展していくのは、ほとんど現実的ではない。生産能力が過剰な状況下で発展空間を求めてこそ、大多数の企業が共同で直面している現実である。これに対して、政府、企業主は十分な認識が必要です。企業は、ブランド、イノベーション、マーケティング、管理変革などの分野で積極的に取り組むべきです。この角度から見ると、生産能力が過剰な「紅海」市場は、企業の「試錬場」であり、産業転換とアップグレードのためのブースターでもある。