宜家はまだネット上のルートで家庭を購入して若者の趣味になるのを見ている。

30代前半の柳天は知りたいと思っていたが、宜家、若者に人気のある北欧の家庭ブランドは、なぜネット通販サービスを発売しなかったのだろうか。

イケアは新しいイメージです。1998 年、宜家は上海で最初の中国区デパートを開き、当時盛んだった家具城とは異なり、宜家は簡潔で明快な北欧風の製品と新式のモデルルームの設計を提供した。

若者は最も早く新しいスタイルと新しい購入ルートを受け入れた。家庭共有コミュニティの「よく住む」創始者馮言い換えれば、イケアが好きではなく、イケアが好きです。「イケアは中国人の家庭で、公衆教育の役割を果たした」。馮鰻は言った。

ここ2年間で受け取ることができる20000ある家庭の投稿の中で、馮

数は柳天がインターネットの最大の優位性だと考えている。もちろんそうです。イケアの数万平方メートルの驚くべき大きさのデパートでは9000ドルが見えます。多様な家庭製品。しかし、「淘宝」の億種類以上の製品の中から「設計、品質、サービスが最も優れている」と選別しても、柳天は今年8月にオンラインになった新しいプラットフォーム「極めて家がある」ために約10000の家庭ブランドを選んだ。70万の製品。

チャネルや在庫のようなコストはインターネットで下げることができ、価格も抑えることができますが、50%を維持することができます。左右の利益率は、ブランドに十分な資金を持続的に発展させる。私たちが前に述べた「造作」は良い例です。このサイトは先に注文し、再生産するモデルを採用し、家具会社がこれまで直面してきた在庫占有問題を解決した。

趙雷、張飛を含むデザイナーは「平板包装」を大いに提唱した。彼らはこのような賢いやり方を宜家のおかげだ。「業界を推進する役割を果たすには、プラットフォームを構築したり、物を売ったりするのではなく、サプライチェーンに参加しなければならない」。趙雷は、イケアが最初にやったように言った。

趙雷は宜家の崇拝者で、過去、彼は何度もこの家庭ブランドに感心したことを表現した。イケアが中国で何か問題に遭遇したかどうかを聞かれると、「イケアに問題があるはずがない。イケアの最低価格、大衆の分野では、それは非常にすごい。実際には私たちはこれ以上できない。私たちはイケアを超えなければならない。これは肯定的だ」と答えた。

しかし、今、これらの若いブランドは、イケアと正面から戦わなくても、イケアを超える道を切り開くのは簡単なことではないことを認識しています。かつて、宜家は消費者がデパートをぶらぶらして「体験」する習慣を育てた。彼らはデパートで自分の未来の家に出会うことを望んでいる。

そのため、彼らがネット上に来て家を建てるのも、純粋な図ではありません。条件が許せば、展示室や工場に行って実物を見て、無料配送インストールのサービスを楽しむことができます。made.com この年は売り上げが急騰した。創始者はインタビューで、オフラインの展示店がデザイン住宅製品を購入させる理由であり、購入前に展示店で実体を見ることができると話した。made.com また、展示店を増やし、展示店でオンラインとオフラインの技術を増やし、オンラインで購入しやすいようにしています。木智工坊は今年もオフラインの展示室を設立し、杭州の地元の消費者が来るようにした。「ゴッホ」を含む一部のブランドは少量のオフラインを開いた。独立店舗。

舒為は今年6月に月に家具デザイナーのネットプラットフォーム「造作」を設立し、ほとんどの新興ブランドと同じように、宜家が一線都市で育成した若い消費者を引き継ぐつもりだ。舒為は彼らをこのように説明します:インターネットの影響を深く受けて、卒業後2、3年以内にまだ借家客で、よく家をぶらぶらしていますが、彼らが家庭を作ったとき、年収は20万ぐらいで、センスが悪くなければ、「造作」サイトで耳にしたことのある海外のデザイナーを探して、自分の気に入ったデザイン案を選ぶ可能性があります。

このプラットフォームはイギリスの家庭電子商取引サイトmadeを模倣している。comの創立から5年が経ち、ここ数年で販売台数が大幅に増加し、昨年は英国や他のヨーロッパ諸国で4300ドルを販売した。万ポンドの家具が、ロンドン証券取引所での取引を準備している。

それでも、イケアを含む一部の成熟した家庭ブランドは、ネットで家具を買うことに慎重だと考えている。「自分で家具を買ったら、この家具に触れずに買うの?」朱昌来氏は宜家中国区総裁で、先月のインタビューで「もちろん中国の消費者がネット通販に熱中していることを知っている」と反問した。

実際、家具というものは思ったほど特殊ではありません。少なくとも一部の若者にはそうである。

「毛十八」は上海で生まれ、住んでいます。後。昔彼女はイケアモデルルームや収納デザインの受益者は、少なくとも半年はイケアに行ったことがありません。イケアの「噂」については、多くの若者と同じようによく知っています。もしあなたが3年間の交換の準備ができたら、イケアの大きな家具も買うことができます。去年の初め,彼女は初めて独立して部屋を改装した。144平方メートルの家、“宝を洗う”の上ですべての大きい家具を置いて、14200を含みます4枚組のゴム本棚。その前に、彼女はわざわざ木材の通常価格を聞いて、この商売が妥当でお得に見えるようにしました。

昔、ほとんどの人はこれらの基本的な家具の知識を持っていませんでした。彼らは東洋人の木製家具特有の執着を持っているが、黒胡桃、水曲柳、ゴムのどちらが高いか分からない。幸い40歳以下の人は家具を買ってネット上でこれらの家具の情報を取得してみて、“毛の18”のこのような25-35のようです歳の若者--よく住んでいるデータによると、彼らは情報を得ると同時に、ネット上で家庭用品や大きな家具を購入したいと思っています。

「今は全然違う」柳天は「好奇心日報」に、誰よりも家具をネットで買う良い時代が来たと話した。

　　柳天2009年に「淘宝」の家装家居品類を創立し、その時は家具メーカーでもネット通販家具は起こり得ないと思っていた。イケアが今も困っている質問に答える機会があれば、彼らは6年前にはイケア中国と同じような答えが返ってくるだろう。彼らの多くは「淘宝」のオンライン販売要請を拒否した。

状況はここ数年で変わった。2014 年、家装家居製品は服装のほか、「淘宝」で最も売れている品目だ。仏山からのホームブランド「林氏木業」が今年、双十一で5.1を創造したと聞いたことがあります。億元の売上高だが、若者は小さなブランドが好きかもしれない。「淘宝」で億種類以上の家庭製品を一斉に提供している。無料配送設置はすでに80%の大手家具業者に推進されている。

若者にとって、彼らの生活様式はいつもブランドと関係がない。「よく住む」消費者の観察も、ユーザーがブランドを追求しているが、ブランドが分散しているため、「ブランドごとにファンがいるように見える」ことを証明している。

新興のホームデザインブランドが今最も関心を持っているのは、インターネットで家具を買う若者を簡単なオンライン代替品ではなく、自分のファンにする方法だ。