デニス大衛城の姜穎濤社長は贅沢品マーケティングについて話した。

河南省で最も多くのぜいたく品を集めたショッピングセンターとして、鄭州デニス大衛城の姜穎濤社長はぜいたく品の山を作ることは大衛城の「高冷」を意味するものではないと何度も強調した。

出国は日増しに便利になり、国内外のぜいたく品の差額は明らかになり、海外の代理購入がブームになり、海外の電子商取引は競って大陸部市場に進出し、多重挟撃の下で伝統的なぜいたく品小売はすべて寒い冬を経験している。しかし、海外での代理購入のリスクや不規範な操作、消費者サービスなどにおけるぜいたく品ネット通販の固有の欠点に比べて、ぜいたく品の実店舗は依然として優位性を備えている。

姜穎濤氏は、このような空間が存在するため、多くの機会を見ることができると考えている。「大衛城がオープンしてから最も活躍したのは、GUCCIの業績が全国の店舗の中でずっと上位にランクされており、ジェニアの業績は多くの老舗を上回り、会社の予想値を達成している」。

大衛城の現在のぜいたく品を例にとると、価格面では海外との差が縮小していると同時に、ぜいたく品ブランドは販促面で海外と一致しており、年に2回の大規模な販促もあり、特にクリスマスには5 ~ 7割引もある。「世界のぜいたく品は新しい生き方を探している。これは新しい消費環境の下での変化だ」と姜穎涛氏は言う。

大衛城の他のフロアのブランドも、地続きで、価格は「高冷」には達していない。GUCCI、ブルガリなどのブランドのほか、大衆向けの軽い贅沢、速い販売の若いブランドも多い。「20万平方メートル以上のショッピングモールとして、ファストセールスと逸品の共存が完全に可能だ」と姜穎涛氏は言う。

大衛城は開業してまだ7ヶ月で、平日の客数は1日平均3万人に達することができる。“大衛城の百貨店面積は約7万平方メートルで、百貨店業態を圧縮せず、飲食娯楽の割合を高めて人気を牽引している」と話した。姜穎濤は強調した。

姜穎涛氏は、商品自体が最大の体験であり、この角度から言えば、「体験」に対して開放的な視点を持つべきだと考えている。「今は若い人が多く、新しい会員が増えているので、より多くのブランドがオープンするにつれて、お客様の流れがさらに向上すると信じています」。

大衛城は計1000以上のブランドで、30%以上が初めて河南省に進出した。聞き慣れたぜいたく品や、人気爆発のテーマレストランのほか、ブランド集合店も目玉だ。

「ネット通販がデニスに与える影響は大きくない。過去の純粋な買い物から現在の飲食一体に変わったにほかならない。しかし、実体ビジネスにとっては、依然として電子商取引の利点を学ばなければならない」と姜穎涛氏は考えている。

電子商取引の最大の利点は、関連商品の推薦など、検索が便利であることです。一方、実体ビジネスは推奨商品に弱い。この点から言えば、実体ビジネスは商品の配列と組み合わせにおいて顧客をより便利にし、レイアウトにおいて関連商品の関連性を高める必要がある。

大衛城業態組合はこのような混合のモデルにさらにこだわり、多くの業態で同業集中を打破し、国境を越えた取り組みにこだわっている。「実体ビジネスの現在のすべての変化は、商品を素材とし、感覚体験と思考アイデンティティを形作り、消費者の注意力をつかみ、思い出に値する感覚を作り出し、製品のために新たな存在価値と空間を見つけることです」と姜穎涛氏は言う。

そして製品販売方式としては、消費者の買い物の利便性を高め、商品の付加価値サービスを提供しなければならない。河南省の一線化粧品が集まるショッピングセンターとして、大衛城は開業から数カ月間、VIPの小型教室を多数行い、消費者にスキンケアの知識の説明をし、新品を贈り、顧客が新品を試す心理的ハードルを下げた。

一般的なブランド集合店とは異なり、これらの集合店は買手店とデザイナー集積店を主とし、より新しいファッション、先進的な商品を好み、主に若いファッションの達人を狙い、価格も比較的手頃で、新鋭消費者の経済的な受容力に合っている。

fossを例にとると、これはスポーツブランドの集合店で、有名な集合店を除いてスポーツブランドのすべての爆発的なモデルには、新しいデザインのショルダーバッグも多く、よく見られないスポーツファッションもあり、顧客の運動神経を呼び覚まそうとしている。

D 2 Cという以前は「女神新装」で大ヒットしたブランドも大衛城に進出していた。店内の服の一部はデザイナーの作品で、もう一部は専任のバイヤーが世界各地で選んで購入してきた。電子商取引ファッションブランドとして、D 2 Cは大衛城に河南初の実店舗をオープンし、郭碧婷のブラックスワンシリーズもこの店内で見ることができる。

集合店のほか、ダボンスマートライフ館などのスマートビジネス体験もある。「河南省の地元ショッピングセンターの新しい顔として、これらは一般的なブランド店と電子商取引には敵わないもので、ブランド構造の豊満度を効果的に向上させた」と姜穎涛氏は述べた。「将来、体験型業態の概念は徐々に弱体化するが、体験業態の体験機能はより多くの元に細分化されるだろう」。