オフラインで店舗が縮小しているバニロード、オンラインではどうだった？

先日、上海バニロードに服を着せる株式会社は上場親会社の徳永佳グループ有限会社から2億5000万元で販売されると発表された。ブランド再び注目を集めている。オフライン店舗が縮小している（2012年の4044店から2015年には3000店未満）バニロード、オンラインではどうだった？記者は先日、複数の電子商取引プラットフォームにおける状況を初歩的に理解し、以下のいくつかの特徴を発見した：

　　一、自分のB 2 Cプラットフォームがない。現在まで、バニロードの公式サイトは情報展示だけを担当し、オンライン購入はサポートされておらず、その電子商取引業務は主に天猫、京東などの第三者プラットフォームに入居することで実現されている。バニロードの公式サイトによると、バニロードの商品は子供、男性、女性に分かれており、いずれも上着と下着に分かれており、上下どちらも12種類のスタイルしか選択できず、販売価格も購入リンクもなく、指定地域限定で発売されていることも明らかになった。しかし、店舗の最終更新は2015年4月23日だった。

　　二、天猫での注目度は同類ブランドよりはるかに低い。バニロードの天猫旗艦店によると、バニロードの天猫プラットフォームの店舗には1万9000件の関心があるが、同類の競合品である美特斯邦威旗艦店の店舗には93万件の関心があり、佐丹奴旗艦店の店舗には27万件の関心がある。対照的に、バニロードの注目度は非常に低い。

　　三、顧客は価格に極めて敏感である。その製品の販売量を見ると、単価が100元未満の製品の販売量は明らかに高く、単価が100元を超えると、製品の販売量は地域的に平板で、バニロードユーザーの価格に対する感受性が見られる。億邦動力網は、バニロードの旗艦店の売上ランキング1位は45元のTシャツで、月に3.6万枚、月に1000以上販売された商品の価格は45、69、89、99などの価格帯にあることに気づいた。価格帯が100元以上の服の月間販売量は20-30着の間が多く、149元から329元の製品の月間販売量はほとんど100着を下回っている。最も高価な329元の衛衣の月間販売量は75着にすぎない。

　　四、ネットワーク専用資金を開発した。注目すべきは、バニロードの天猫旗艦店には、デパートの同製品のほか、特に「純電子商取引製品」が登場していることだ。つまり、オンラインチャネル用に開発されたネットワーク専用の資金だ。しかし、現在提供されているネットワーク専用提供金は4つしかありません。

　　五、京東での状況は天猫とほぼ同じである。京東テラスにて、億邦動力網は、バニロード旗艦店は商品の棚上げ、販売促進方法などの面で天猫旗艦店と大同小異であることに気づいた。現在、バニロード京東旗艦店で販売されている1位の男性用Tシャツの販売価格は49元で、販売量は約2万9000枚だった。2番目に売れた男性用ポロシャツは89元で5976枚売れたが、このデザインは天猫の月に8645枚売れた。

　　六、悪い評価は主にアフターサービスに集中している。消費者のバニロードに対する評価には良い点と悪い点があり、好評は主に価格が手頃で、デザインがシンプルで大気が良く、悪い評価は主にサイズが正確ではない、綿の質が悪い、アフターサービスが悪いなどのためである。店舗動態総採点では、記述適合度は4.8、サービス態度は4.7、物流サービスは4.7であった。

記者によると、バニロードブランドは1981年に誕生し、1996年に徳永佳グループに買収されて新たな段階に向かっている。徳永佳はバニロードを再包装し、バニロードグループ有限会社とBALENO（バニロード）カジュアルアパレルブランドを設立した。その目標消費者層は18-40歳の人に位置し、若い路線を主力とし、男、女、中性的なカジュアル衣料を主とし、傘下にはバニロード、生活幾何（S&K）、インタラクティブベルト（I.P.ZONE）、服本色（ebase）など6大ブランドがある。2015年のバニロードの年報では、各ブランドが貢献した収益は以下の通り：バニロード2821百万香港ドル、S&K 476百万香港ドル、I.P.Zone 320百万香港ドル、ebase 33百万香港ドル。