京東はウォルマートと「縁結び」を結んで「阿蘇」と対戦します。

今回の取引の前に、

を選択します

の関係はそんなに融和していません。

2011年、ウォルマートは京東グループ会長の劉強東と株式の取得について相談しましたが、劉強東に断わられました。

その後、ウォルマートは1号店に転向し、2015年7月に全店を掌握した。

五年前に終わらなかった「縁結び」は、五年後には円満に向かっています。

その背中には

江湖内では、二番目の姿で群雄を傲視していた京東が、今は手ごわいライバルの「阿蘇」連盟を持っています。

「戦闘！第一！」6月18日夕方、京東3 C戦報発表会が始まる前に、京東ビルの1階の柱と壁には、これらの真っ赤なスローガンが張られていました。

暮色はだんだん閉じて、ビルの明かりは明るくて、幾重にも透き通っている壁面ガラスの中で、従業員が依然として残業してラストスパートしているのがぼんやり見えます。

同時に、発表会の休憩エリアには、メディア記者がいっぱい座っています。

最近、あるニュースがWeChatの群れの中で静かに伝えられています。京東は1号店を買収します。

「アリババ、海航グループもウォルマートと交渉中だそうです。」

何人かの記者が用心深く耳打ちした。

京东を闻くと、口をつぐみません。

21日未明になって、この「深水爆弾」が静かに爆発しました。

予想と違って、今回の取引は通常の意味ではなく、京東とウォルマートは一連の深度戦略提携を達成しました。ウォルマートは京東新発行のA類普通株約1.45億株を獲得し、京東発行の総株数の5%を占めています。

取引の後、京東は1番商店街の主要資産を持っています。「1号店」ブランド、ウェブサイト、APPなどが含まれています。

速途研究院が発表した「2016年第1四半期B 2 C市場分析報告」によると、天猫、京東、蘇寧易購、唯品会、国美オンライン、1号店はそれぞれ58.6%、21.9%、3.78%、3.69%、1.50%と0.93%の市場シェアで上位6位を占めている。

京东にとって、今回の取引は市场の占める割合を0.93%拡大するという意味ですか？そうではないかもしれません。

アリババとソニンが統一戦線を達成する前と似ていますが、今回の取引前には京東とウォルマートの関係もあまり良くありませんでした。

2011年、ウォルマートは京東グループ会長の劉強東と株式の取得について相談しましたが、劉強東に断わられました。

その後、ウォルマートは1号店に転向し、2015年7月に全店を掌握した。

五年前に終わらなかった「縁結び」は、五年後には円満に向かっています。

その背後には、電気商の江内が、二番目の姿で群雄の京東を睨んでいたためか、今は手ごわいライバルの「阿蘇」連盟があります。

昨年8月、東京で永輝スーパーに出資を発表したばかりの直後、アリババは282億元を投じ、蘇寧の筆頭株主となった。

その後、京東は天猫/淘宝+蘇寧の全方位に対して狙撃を始め、さらに伝統的な3 C品類も大きな圧力に直面しました。

この圧力は財務データにも伝わります。

2016年度第1四半期の報告期間において、京東の純収入は約540億元で、同47.3%伸びた。経営損失は約8.649億元で、同時期の損失は拡大した。

さらに致命的なのは、京東が投資家の注目を集めてきた取引総額（GMV）の伸び率が初めて低下したことだ。

損失とGMVの成長率が下落した二重の曇り空の下、京東株は6月17日まで20.13ドルに下落し、19ドルの発行価格からわずか一歩遠ざかりました。

一方、世界の小売大手ウォルマートも電気事業では苦労しています。

ウォルマートの2016年第1四半期の世界業績は同0.9%増の115.04億ドルと予想を上回ったが、営業利益は7%減少し、電気事業者の投入は全体の運営コストを高める「元凶」の一つとなった。

また、ウォルマートの売上高は伸びが鈍り、業績はわずか7%だったが、前年同期は17%に達した。

そこで、「阿蘇」連盟に迫られた京東は、電気商の成長の「泥潭」に深くはまり込んだウォルマートと、ついに「抱団」となった。

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スーパー戦士サンレッド

京東発行の総資本金の5%を獲得することで、ウォルマートと京東は電気事業者O 2 O、物流、サプライチェーンなどの分野で深度戦略提携を展開する。

電気商家O 2 Oについては、京東は1号商城の主要資産を持ち、「1号店」のブランド、ウェブサイト、APPを含む。ウォルマートは1号店の自営業務を継続し、1号商城に進出する。「サム会員商店」は京東台に公式旗艦店を開設する。ウォルマートは中国の実体店舗で「京東家」にアクセスし、その重点パートナーとなる。

物流については、京東物流倉庫システム当日達/翌日達商品配送は、サム会員商店、京東グループが投資した衆包物流プラットフォーム「達」がウォルマートの中国における実体店舗にサービスを提供します。

また、京東はウォルマートと同じくサプライチェーンで提携する。

今回の提携の重点は1号店ではないと思います。

「1号店の3易の主人」「ウォルマートの風呂敷を振って、京東成の「受け皿マン」というニュースがメディアに大きく取り上げられた時、ベテランエレクトビジネス戦略アナリストの李成東は21世紀の経済報道記者に強調しました。

李成東から見ると、今回の提携のハイライトは「サプライチェーン」の三文字に現れています。

「ウォルマートは昨年、世界で5000億ドル近くの売上高を達成し、人民元に合わせて3兆元を超えました。このような『ビッグマック』は世界各地で調達業務があり、極めて強いグローバルサプライチェーンの資源を持っています。」

去年京東は永輝スーパーに出資しました。同じように本土のサプライチェーンをある程度強化しました。明らかに今回の提携先のウォルマートは世界的なサプライチェーンを持っています。

「アマゾンの世界販売は国内で一番優位な業務です。1000万種類以上の自営商品を持っています。

しかし、ウォルマートの世界的なサプライチェーンはアマゾンよりも強く、ウォルマートの京東に頼っています。海外での販売はとても期待できます。

ウォルマートにとっても、今回の取引は同じようにいい取引です。

ウォルマート2016年Q 1財報によると、国際市場の販売量は7.2%下落したが、中国地区の総売上高は前年同期比5.1%増のおかげで、売上高より1.4%増加した。

一方、国内の小売業の下では業務が縮小し続け、オンライン業務が急速に伸びているのも事実です。

今回ウォルマートは京東に出資しており、ほとんどのオンライン業務を出荷しており、今後は京東に供給することで販売を拡大することができます。

李成東氏は「ウォルマートが将来の国内業務を京東に注ぎ込むことに相当するので、協力は必ず深くなる」と指摘した。

狙撃戦

サプライチェーン提携は今回の取引の中で最も想像の余地があるところですが、京東にとって、1番商店街は魅力がないわけではありません。

「現在は永輝スーパーと提携している上で、将来は京東能は1号商城を通じて日常用品と消費品の分野で改善され、向上させ、消費者の購買ニーズに対する全品類のサポートを強化することができます。」

中国電子商取引協会の電子商取引研究院副院長、中国電子商取引専門家サービスセンターの任ジェウ衡常務副主任は21世紀の経済報道記者に指摘した。

調査によると、3 C製品でスタートした京東商城の大部分のユーザーは男性消費者であり、このユーザー層の好みの電子製品は客単価が高いにもかかわらず、消費頻度が低く、重複購入率も高くない。

そのため、女性がより好きなアパレルの小売類を通じて局面を切り開き、京東やむを得ずの選択となりました。

昨年は京東のGMVの新成長点と定義されていたが、京東2016 Q 1の業績報告によると、京東のアパレルを中心とした一般商品の種類の伸びは48%にとどまり、2015 Q 4の92%に比べて伸び率はほぼ半減した。

1番の商店街の京东の価値はユーザーにあります。

「1号店のユーザーと京東ユーザーは重複しておらず、天猫ユーザーと重複している」

東京のユーザー攻略戦で、李成東は「京東の運営とブランド別の差異化に有利だ」と鋭く指摘した。

注目すべきは、今回の京東とウォルマートは1号店での提携で、最終的には「京東は1号商城の主要資産を持ち、ウォルマートは1号店の自営業務を継続し、1号商城に入る」と表現されています。

つまり、京東は1号店の総資産ではなく、1号商城という店舗だけのプラットフォームを持っています。

「このような提携が成立した原因は、資産の減損を回避するためです。

1号店全体の業務は赤字で、特に自営業務に反映されています。全部買い上げれば、京東財報を牽引します。

李成東氏は「ウォルマートにとって、1号店の損失はほとんど問題にならない」と分析している。

もしかしたら、1番の商店街で猫を狙撃して、ウォルマートでサプライチェーンの能力を増強している京東さんは、自分の「一位しかしない」という目標に近づいているかもしれません。