ブランドの裂帛を洗う：民族風のデザイナーブランド

2006年に設立されたに服を着せるクラス"ブランド”裂帛の同名親会社が近く証券監督管理委員会にIPOを提出した申請して、深セン証券取引所創業板に登録する予定です。もしあなたがまだ「裂帛」に慣れていなければ、そのスタイルを大体「民族風のデザイナーズブランド」と理解することができます。

　　除了“裂帛”，裂帛公司旗下还有另外 10 个品牌，以女装为主，男装与童装为辅，女装品牌的目标消费者年龄集中在 28 至 35 岁。　

募集書によると、裂帛の各ブランドの主な販売ルートは淘宝（天猫を含む）と唯品会で、2015年、この両者の販売総額はグループの総売上高の94%以上を占めた。

淘宝で火をつけたすべてのブランドと同様に、裂帛は電子商取引の配当期間後も、「次はどうするか」を考えなければならない。

それもすでにここまで来ているようだ。

募集書によると、裂帛の過去3年間の主要業務収入は連続して下落し、2013年から2015年の売上高はそれぞれ6.88、5.79、5.46億元、同期純利益は7046、-421、3164万元。

裂帛政府は業績の落ち込みをユニクロ、Zara などの国際ブランドが電子商取引プラットフォームで力を入れ、新たに誕生したオンラインブランドが消費者にもたらす分流。宏观经济增幅放缓所可能带来的消费意愿降低也被裂帛视为业绩下滑的原因。

裂帛も株式募集書の中で、電子商取引プラットフォームと協力する際の潜在的な懸念に言及している。例えば、「もし会社が将来、前記電子商取引プラットフォームと良好な協力関係を維持できなければ」、「前記電子商取引プラットフォームの販売政策及び料金、検索などの規則に重大な不利な変化が発生する」など。

あるいは、上記の理由に基づいて、同社は実店舗のレイアウトを推進し、チャネルの過度な集中が存在する可能性のあるリスクを分散する計画を立てている。株式募集書が発表され、裂帛は今回4100を発行する予定だ発行後の総株式に占める割合は25%以上で、研究開発設計、サブブランド建設、オフラインルート建設などのプロジェクトに4億元を投入したいと考えている。

裂帛は今後2年間、北京、上海、杭州のコア商圏に各1軒の面積約1000平米の旗艦店であると同時に、一線都市の副商圏と「消費力の高い二線都市の中核商圏」に合計12店の80〜120平米の直営店を出店している。

裂帛創始者の湯大風氏は2015年に年にインタビューを受けた際には、商品がどのようなルートで販売されていても、「ブランドの展示だから、実店舗に行ってみて、ラインの下で私たちが想像していたように、その顧客群と私たちのネット上の人々との重複度が高いのではないか」と実店舗に対する態度を示したことがある。

しかし、オフライン店舗の合計5000万元（2015年の売上高の1/10近くを占める）以上の投入予算を見ると、これはあまり「やってみる」ために走っているようには見えない。

　　裂帛也不是第一个试探向实体店转型的“淘品牌”(实际上，它曾经在 2013 年前就尝试过线下市场，但效果平平)。同じく電子商取引で火をつけたインマンは2015年から年から、上海、北京、煙台、広州などに実店舗をオープンしている。勝商網の報道によると、そのうち、90%が加盟店だった。インマンの実店舗へのレイアウトは2020年までに「千城万店」を実現し、店舗レイアウトでは「シーン化」された環境づくりを訴えた。

裂帛はしばらく、オフライン店舗の配置や具体的な立地情報については発表していない。募集書の開示を見ると、実店舗の最大の投入は店舗改装と賃貸料であり、両者の合計は総投入の50%を超えている。