中米の価格差は巨大で、国人を引きつけて狂ったように買い占めます。

コムチは国内消費者にぜいたく品しかし、アメリカでは大物とは全く関係がない。に従って電気商の急速な発展と国民の出国機会の増加ブランドイメージが試されています。

最近、記者の取材によりますと、ナツチの中の価格差が大きすぎるのは国内での買い占めの主な原因であり、その他の原因は公金消費と大きな関係があるということです。過去10年間、ぜいたく品業界の発展を支えてきた多くの要素の中で公金消費は避けられない話題でしたが、三公の消費政策を制限することによって、いわゆる「輝かしい」年代に戻ることは不可能です。

研究院の周婷院長は、コムチは数年前に「軽贅沢品」でデビューしたが、当初は国内の未成熟な高級品市場と「低価格でぜいたく品を買う」消費者心理をつかんだが、中国人の収入が増え、消費がエスカレートするにつれて、コムチブランドは伝統的な意味でぜいたく品に対する定義に合致しないと消費者に発見されたと指摘している。

　中米の価格差は巨大で、国人を引きつけて狂ったように買い占めます。

アメリカにいるあかねの女の子は代理購入です。アメリカで人民元1000元ぐらいでナツコのカバンが買えます。多くの国の人が消費できる価格です。でも、普通はアメリカで1200元から1300元の同じカバンを売っています。国内ではアウトレットでも2700元から2800元まで売っています。価格が悪いからこそ、国内の多くの人が代行したり、海外で買いあさったりしています。

今年4月には、シカゴのファッションアウトレット・コムチ専門店が、「大顧客」の代理購入に対し、夜7時から9時までの「代理購入特別販売会」を開催し、購入制限を緩和しました。中国人の代理購入者たちも弱みを見せたくなくて、6時までにコムツの店の外で列を作っています。

代购たちは二時間で店内の何万もの商品を一掃する「壮挙」に、シカゴは大陸からの観光客の消費能力に驚きました。現場で90個以上の皮を買いました。「軒媽」によると、特売会の会場には白人が一人しかいません。メキシコ人は一人しかいません。他は中国人だけが代理で買ってくれます。

実は、中国本土ではずっと人気があります。公開されたメディアの報道によると、3月末にコムチは北京のオーレの売場で狂った割引を行い、シーズンを過ぎた商品は2割引で販売されるということです。百元の靴、千円のバッグは消費者の略奪を誘発します。しかもオープン直前には、ヨンザオレの売り場にナツチが行列を作っていました。

しかし、国内のアウトレットは割引しても「価格は高くない」ということです。記者はヨンサのアウトレットで、コムチの古い商品は基本的に2割引で売られています。新型は5割引もあります。デパートの他のブランドはこんなに安い割引が少ないということです。

でも、中国人よりアメリカ人のほうが冷静に見えます。ニュースによると、アメリカのニューヨークのバイリンガルの司会者である皓子メディア連合の創始者の王さんは、アメリカ人も似たような特売会に対して「風邪を引かない」というのではなく、一部のカルチやCKやリヴィスのような中程度のブランドに対して風邪を引かないと言っています。アメリカの「ブラックフライデー」では、多くの華人がこぶしのようなブランドを買い占めています。多くのアメリカ人はこれに対して不思議に思っています。なぜ中国人がこのようなブランドが好きなのか分かりません。

　中国で贅沢品のイメージを作るのは挫折します。

フォーチュン品質研究院の研究分析によると、「一流ブランドのブランドイメージ＋優秀な品質＋安いものはより多くの消費者に受け入れられる価格」でコムチの成功をもたらした。周婷は記者の取材に対し、「ココ・チーの数年前の成功は、国内の未成熟な高級品市場と消費者の「ぜいたく品を安く買う」という心理を捉えていると語った。

しかし、中国人の収入、消費のアップグレードに伴い、近年の電気商の急速な発展と中国人の海外渡航の機会が増えてきました。彼らはすぐにこのブランドが伝統的な意味での贅沢品の定義に合わないことを発見しました。腐敗の持続に加えて、中国人の海外旅行の増加、中国でのココアなどの高級品は、外国では一般的な商品のブランドであり、厳しい試練に直面しています。

公開資料によると、コムチは2008年に中国市場に進出した後、世界の売上高は上昇し、成長率は一度に二桁の伸びを維持した。しかし、2013年からぜいたく品の販売は「三公消費」の冬のために、コムチの売上高の伸び率は初めて桁数に落ちて、わずか7%だった。2014年度はさらに5.3%のマイナス成長を見せた。

しかし、地域別の売上高を見ると、北米市場はコムチの大本営として、後味は十分ではないが、着実に主導的地位を占めている。その新しい利益の成長点はアジア、特に中国市場にあります。データによると、2008年からナツチの売上高は年間平均42%の伸びを見せている。

2016年の第3四半期において、中国地区の売上高は前年同期比2%増となった。

ベーンが先ごろ発表した「2015年中国高級品市場研究」によると、反腐敗と廉価化をうたう風潮の後を受けて、これらのビジネス贈答に連動した贅沢品類は2年連続で販売の重さになっている。「過去10年間のぜいたく品業界の発展を支えてきた多くの要素の中には公金の消費が含まれています。外部環境が変わってから、いわゆる「輝かしい」年代に戻ることはほとんど不可能です。羅德広報高級副総裁、中国区高級品業務総経理は記者の取材に対し、「将来の業界動力は中国の中産階級から来ており、彼らの収入は普通のホワイトカラーより高いが、まだ財務の自由に達していない」と述べました。

このほか、海外旅行の増加に伴って、より多くの中国の消費者が海外でぜいたく品を買うようになりました。これも中国の高級品店にストレスを感じさせました。財産品質研究院が昨年11月24日に発表した2015年の「中国贅沢品報告」によると、2015年の中国の消費者の海外ぜいたく品消費は910億ドルに達し、78%のぜいたく品消費は海外で発生し、消費の流出状況は依然として深刻である。調査によると、すべての高級品の中で、腕時計の国内外の価格差が最も高く、最高の腕時計の価格差は89%に達し、酒類の平均価格差は64%に達した。しかし、2011年と比べると、国内外の高級品の価格差は明らかに縮小され、前の平均50%ぐらいから、2015年までの価格差は20%から30%の間にあります。これは近年、中国政府が発表した輸入関税のさらなる引き下げなどと大きな関係があります。

　「販促＋リストラ」で勢いを挽回しようとしています。

もちろん、コムチの割引プロモーション戦略は自分の故郷だけではなく、中国でのプロモーション活動も前例のないものです。それだけでなく、利益を後押しするためにも、トップの人件費を「腕を切る」ことで挽回したい。

記者の知るところによると、今年3月に、ナツチは北京オーレの売場で狂った割引を上演しています。百元の靴、千円のバッグは消費者の略奪を誘発します。

実は、コムチは海外での割引だけでなく、国内でも激しい割引の道が始まりました。過去数年間、腐敗、国内外の価格差、海外のぜいたく品購入、電商ショック…これらのありふれた理由のために、多くの高級ブランドは2015年は過ごしにくいです。実際には、上記はただの現象の原因であり、経済成長が鈍化している今日、多くの高級ブランドは単一市場に頼りすぎて、グローバル化の程度が高くなく、リスクに対する抵抗力が足りないという問題が次々と明らかになりました。記者が調べた年報によると、コムチは2015年の第3四半期の売上高は11億ドルから9.29億ドルに下がり、15%下落した。第4四半期は12%下落した。

衰退を転換するために、コムチも続々とコスト削減の手段を使って自保します。本体店舗を立て直し、割引の幅と割引の周波数を減らします。同ブランドは9月のファッションウィークで、新たなシリーズを発表した。

この一連の行動を通じて、現状を変えてほしい。十四半期の改革を経て、やっとココアの財政がやや回復しました。2016年第3四半期の決算によると、ブランドの純売上高は10.3億ドルで、前年同期の9.293億ドルから11.2%増加した。

割引プロモーションに加えて業績を向上させ、コムチも人力のコストを減らすことによって、財務報告の成績をさらに強化しています。最近、コムチグループの社長兼最高経営責任者であるGebhard Rainer_とグローバルマーケティング、デジタルマーケティング及び顧客体験社長David Duplantisが退職します。北米の元社長Andre Cohen_は北米兼グローバルマーケティング総裁になるが、元最高経営責任者、法律顧問、秘書のTodd Kahnはグループ総裁の肩書を増やす。

同時に、コムチグループはまた、「運営効率向上計画」を提出しました。目的は組織効率を向上させること、コア技術プラットフォームを更新すること、サプライチェーンネットワークを最適化することにあります。これは、世界市場で企業の地位を縮小する計画で、約6500万～8000万ドルの税引き前費用が発生し、この費用は四半期から財務諸表に反映され、2017年末にはほぼ完成する見込みです。フィナンシャル紙の中でグループは人員削減の規模を明らかにしていません。

コムチグループの最高経営責任者Victor Luis紙は、3四半期の「コムチブランドの回復成長」を指摘しており、これはコア北米市場に具体的に現れている。3月26日までの第3四半期では、シビッチブランドは同区での売上高はゼロだったが、第4四半期連続で改善され、過去3年連続の落ち込みも終止符となり、Consus Metrixの総合予想は1.4%下落した。ブランドの北米販売総額は4.99億ドルで、年ごとに1.2%上昇し、一定の為替レートは2%上昇した。Victor Luisによると、北米の小売店や特売店のパフォーマンスは休日シーズンに比べて改善され続け、ブランドは現在の四半期に同店の売上高を回復し、収益の回復を目指している。