ラシャベル側は、品立男装との協力を意図しているか

つい数日前、ラシャベル邢加興総裁、王勇副総裁と7グリッド創業者の曹青一行は広州にある淘系を訪れた男装ブランド品立。関係者によると、ラシャベル側は品立男装と協力する意向を持っているかという。

昨日、記者は品立創始者の鄧有駿氏に連絡した。それによると、現在双方は交流を行っているだけで、具体的な協力事項はまだ締結されていないという。

ここ数年、ラシャベルの動きは頻繁で、買収合併ブランドのほかにも多くの産業に投資しているが、今回の品立も多くの憶測を呼んでいる。業界関係者は、協力が成立すればラシャベルはこれによって男装品類の短板を補うことができ、もちろん品立にとって、ラシャベルの線下浸透力も品立が迅速に線下に落ち、ブランドの影響力を拡大するのを大いに助けることができると考えている。

一方から原因を分析することも、品立の差別化に基づく位置づけである。現在、ラシャーベル傘下のメンズブランドPOTEと昨年買収したジャックウォーカーという2大メンズブランドの販売実績は振るわず、製品面では前者がユニクロのようなベーシックなモデルに傾き、後者はGXG、太平鳥のようなカジュアルなメンズに似ており、製品に特色が欠けていることが分かった。しかし、品立はこの2つの紳士服ブランドとは異なり、「私たちは分野を細分化し、人々の商売をしている」、創始者の鄧有駿は紳士服の輪に浸って長年、品立の人々の切り口は独特で、いわゆる「美男圏」。このような人々には、ヘアスタイリスト、司会者、芸術家、夜店のカレー、モデルなどが含まれている。しかし、この人たちの商売はちょうど市場の空白で、彼らは通常自分に合う服が買えなくて困っている。

人の群れを正確に把握し、電子商取引分野での精細化運営に加え、品立活を潤沢にした。鄧有駿氏によると、昨年の彼らの年間売上高は1億3000万人に達し、「私たちは標的となる淘ブランドを持っていない。Viishow、lilbetterのようなこれらのブランドは、客単価はすべて私たちの半分か3分の1しかありません」と話した。品立の平均客単価は200 ~ 300元の間を維持しているが、Viishow、lilbetterなどのブランドは100元以内にあるため、天猫男装のトップ10の伝統的なブランドに目を向けている。鄧有駿氏によると、品立の現在の主なライバルは太平鳥、GXGなどの伝統的なメンズブランド。

昨年、ラシャベルが婦人服タオバオ系ブランドの七格を買収したというニュースは目に浮かぶが、ラシャベルが気に入ったのは七格格のオンライン浸透力で、精密化されたオンライン運営とファンの高い粘性は多くの伝統的なブランドとは比べものにならない。その点、品立の身にも見えます。「当社の古い顧客の成約率は50%以上で、業界平均の3倍を超えるアクセスの深さがある」と、鄧有駿氏は述べた。

品立の販売戦略、オンライン運営能力、区画化製品……これらの特徴はラシャベルに重視されている。しかし、鄧有駿氏も自分のブランドの短板をよく知っており、「男性が服を買うとブランドの概念がより重視される。これがブランドと伝統ブランドの差だ」と、GXG、太平鳥のようなブランドはオンラインとオフラインの完璧な相互補完を通じて、淘ブランドはオンラインからオフラインのブランド蓄積が不足しているため、昨年12月から、品立は全国の二三線都市、例えば瀋陽、鞍山、鉄嶺、蒼南などに実店舗を開設した。

それでも、鄧有駿氏は自分がオフライン経験が不足していることをよく知っており、資金、人材、資源、ルートがブランドを一二線都市の各コア商圏に進出させることもないため、「ラシャーベルのオフラインの位置が高く、同時に彼らの消費者の位置付けとオフラインの店の位置付けも品立に合っている」とラシャーベル氏の来るかもしれない協力に期待している。成熟したオフライン運営経験に加え、ブランドが存在する短板をより補完することができる。

具体的な協力プロセスについては、電子商取引オンラインも継続的にフォローアップしている。

　　TIPS：

ここ数年、ラシャベルが投資してきたプロジェクト

2016年6月ラシャベルは375万ドルを投じてコーヒーブランドSegafredoに投資

2016年6月ラシャーベルはファッションブランドのタンニに2000万ドルを投資

2016年3月ラシャーベルが熙辰服飾を1600万ドルで買収

2015年5月ラシャーベルは7500万ドルを投資しカジュアルメンズブランドのジャックウォーカー

2015年2月ラシャベルは2億元を投資して淘ブランドの7格格に投資した