安莉芳は二子供政策に迎合して子供の下着ブランドを推します。

世界服靴ネットによると、正々堂々とした冬の後、

（01388）の業績は好調になり始めたようです。

2017年上半期に、当該グループの収入は11.83億香港元（明記されていない場合、単位は以下同じ）で、前年同期比0.68%の微増を実現した。会社の所有者は利益8821.3万香港元を占めるべきで、同1.27%下落し、下落幅は2016年同期よりやや狭い。

二極化の消費動向に直面して、安莉芳は引き続きその多さを発揮している。

策略の優位

このうち、同グループからの旗艦ブランドの安莉芳の収入は同1.93%から5.62億香港元まで伸び、グループの総収入の47.48%を占めた。ファンディ詩からの売上高は3.08億香港元で、同1.36%下落し、総収入の26.02%を占めた。

また、安莉芳はブランドの発展と普及に重点を置いて、価格の実益を育成する若いブランドの安輪とハイエンドの下着ブランドのLIZA CHENGに投入して、二つのブランドを対象とする目標市場でより高い地位を獲得しました。

シェア、売上高はそれぞれ11.22%と17.51%の伸びを記録した。

期間中、安莉芳は閉店政策を継続し、小売点数はいつも62個減少した。

6月30日までに、2005の小売店があります。その中の販売売り場と専門店の数はそれぞれ1808個と197個です。

電子商取引では、安莉芳はサプライチェーンの物流配送サービスのスピードと効能を高めることによって、適切な普及と販促活動に協力し、電子商取引の売上高を21.73%から6444万香港元に増やし、総収益に対する貢献を5.45%に増加した。

売上高は改善されたが、上半期の粗利益率は2016年同期より2.06ポイント低下し、77.49%になった。

安莉芳行政総裁兼執行役員の鄭碧浩氏は記者団に、この二年間の消費財の雰囲気と消費者自身が保守的になっているため、価格に販売促進があると希望して買いに行きます。だから、グループはわずかな毛利率を78%から80%に引き下げて、77%から77%になりました。

記者がまとめた業績会見の実録は以下の通りです。

2017年下半期のグループは引き続き傘下の小売店または店舗を統合しますか？大体統合の割合はいくらですか？

当社の統合の仕事はもう何年になりました。年間の目標は純100の減少で、6月末までに62の間減少しました。

私達の閉店基準は業績が理想的ではない（お金の損失を代表しない）、お店の位置と人の流れが全体計画に合わないです。

調整の動作は継続します。

下半期は閉店しますが、40店以上は香港に集中しますか？

下半期は閉店が多くないです。ほとんどの閉店店は内陸にあります。今は90%の店舗が内陸にあります。香港に残っている店は10%ぐらいです。

現在、生産拠点は深圳、済南、常州にありますが、内陸部の生産コストが増加するにつれて、生産を他のところに移すことを考えていますか？

生産はまだこの3つのところにあります。深センの工場は立ち退きや土地の使用用途の変更に直面するかもしれません。現地政府の政策に協力します。時間的にはまだ分かりません。

すみません、下半期の内陸小売業の全体的な傾向はどう見ていますか？暖かさが戻ってきますか？

今年の第二四半期の消費者業界はわずかな回復を感じています。

前に子供用下着ブランド「Lucie’s World」を発売しましたが、子供用下着の需要が増加しているのを見ましたか？

大陸部は「二児」政策を打ち出しました。この部分の市場は以前は欠位していたと思います。下着はもともと子供の分をカバーするべきです。

子供用の下着は「店内屋」がありますか？それとも別の店がありますか？

今はただ市场テストを行います。安莉芳の店に入れます。デパートの中ではブランドによって契约します。今年はテストだけです。店を开くのは少し遅いです。

子供と大人の下着の粗利益は何がありますか？

市場テストが終わったら、位置付けと粗利益を調整します。

上半期の粗利率はいくらか下がっていますが、下半期に粗利率を改善する措置がありますか？

最近この二年間の消費財の雰囲気と消費者自身は保守的になりましたので、価格に販売促進があってこそ買いに行きます。だから、私達はわずかに私達の粗利率を下げました。78%から80%まで、77%から77%になりました。

流通に占める割合が低くなり、より多くの直接販売ができるようになりましたか？

卸売りの上で私達は意図的に下流に商品を持ってくることを減らすので、彼らが1件を売ってやっと1件補充することを望んで、倉庫を下げて蓄えて、現在グループの倉庫は500数日から400数日まで下がりました。

私達の下流ではまだ商品を消費者の手に売っていない限り、在庫が発生しますので、私達も下げてほしいです。

電気商については、これはトレンドですが、下着は試してみなければならないと思います。だから、ラインの下での販売は絶対に減少しません。また、若い人の消費習慣も追いつきます。

問：純利益が減少したのは広告費が増加したからです。今後の広告費用は減少するのでしょうか？

広告費を下げるつもりはありません。

以前から予算のコントロールがあります。普通は販売シェアの2%から3%を占めています。今年の上半期の広告費は販売シェアの1.5%を占めています。費用率は同じです。

店の最適化について、中国の都市化のレベルが高くなるにつれて、会社は三四線都市で力を入れるつもりですか？

私たちの販売率が高いのは、二三線都市で多くの結果を作ったからです。私たちももっと多くの資源を置いて、低価格で二、三線都市レベルの製品に適しています。

店をオープンするにはどれぐらいの費用がかかりますか？このサイクルはどれぐらいかかりますか？

支出はこの店の位置付け次第で、数万から数十万までさまざまです。区間はまだ大きいです。

閉店は多くのコストを節約しましたが、キャッシュフローの状況はどうですか？

私たちの現金状況は改善されました。今年の6月に手元の現金は2.3億元で、去年の6月には1.9億元ぐらいで、同期より4000万元多くなりました。

多く出るお金は他の投資に使われますか？

将来、会社にはいくつかの支出があります。下半期には「知能倉庫」にはまだ2000万元の支出があります。コンピュータシステムもアップグレードして私たちのこの計画に追いつきます。これも4000万の支出があります。そして毎年いくつかの工場や機械設備を更新します。2000～3000万もかかります。だから下半期にはまだいくらかのお金がかかります。

上半期にはアリーの株主が何回か増配されましたが、下半期には増資や買い戻しの面で何か計画がありますか？

当面は計画はありませんが、大株主と関係者の持ち株比率はすでに75%近くに達しており、増配は難しいかもしれません。

しかし、配当は株や現金を選ぶことができますので、一部はやはり株を選ぶことがあります。

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