国際ブランドのsauconyと結婚して、特歩はハイエンド市場に進出できますか？

中国はアメリカに次ぐ世界第二のスポーツ用品消費市場です。

国内のスポーツブランドはハイエンドユーザーの認可を得たいですが、お客様の中のローエンド製品に対する認知を抜け出すのは難しいです。

門外の国際ブランドは中国市場によだれを垂らしていますが、「気候風土になじまない」という状況に悩まされています。

同じ訴えが彼らを引きつけることは、協力がお互いの達成への近道になります。

CAT、Sauconyサンコーニ、Merrellマーチなどのブランドを持つウールヴェネエグループの会長は、「中国のパートナーを探している時に、特別なステップに注目している」と述べました。

3月5日に特歩国際（01368-HK）とアメリカの有名なスポーツブランドWolverineと合弁会社を設立する契約式が香港島シャングリラホテルで行われました。

合資契約に基づき、両社はそれぞれ1.55億元の人民元を初期融資金額として出資しています。

合弁会社はWolverine傘下の有名な国際スポーツブランドのマクロMerrellとサンコーニSauconyを運営します。経営範囲は中国大陸、香港、マカオを含みます。

特歩のリターンガン

多くの国内民族運動ブランドは第二線都市市場を開拓する時に妨げられました。

特歩も戦略的撤退して三年間の苦難に満ちた転換をスタートさせました。最近の財務情報から見れば、会社の転換はかなりよくできています。ファッションから専門運動への位置づけの変化を完成しただけではなく、会社の業績もどんどん高くなっています。

しかし、未来に大きな発展の増分をもたらすためには、第二線都市に戻ることが、攻略しなければならない関門となります。

Wolverineとの提携はMerrellとSauconyの中国業務を特段の版図に組み入れて、これは特歩の製品を高校の低価格の位置付けを満足させて、中高級製品の加入も会社の継続的な毛利率の水準を高めるのに役立ちます。

引き続き粗利率を引き上げるには突破口が必要です。

データを見ると、特歩は3年間のモデルチェンジを経て、2017年には若干の減少を除いて、全体的には安定した成長を維持しています。

粗利率も段階的に上昇しています。2018年までに変動がありました。

特歩が狙っているのは三、四線都市の中ローエンド市場で、これはもうかなりよくできています。未来はもっと企業の粗利率を高めたいなら、中高級製品を第二線都市に投入するのは避けられない道になります。

この時特歩はWolverineを見つけたのはいいパートナーを見つけただけではなく、いい先生を見つけたという意味です。

多ブランド化発展路線

Wolverineグループはアメリカの歴史が最も古い靴製造グループで、1883年に誕生しました。優れた技術と品質保証のため、第一次世界大戦の時にヨーロッパ戦場に数百万の軍靴を提供しました。第二次世界大戦の時にアメリカ連合軍のために純皮手袋を作りました。

今回の提携の傘下ブランドMerrellは世界で一番人気のあるアウトドアシューズブランドの一つです。

実際には、Wolverineグループのブランドは有名なWolverine、CAT、HUSH PUPPIESなど多くのブランドがあります。

特歩はブランドの運営路線を発展させるなら、Wolverineグループのこの百年の老舗は一番いい先生です。

中高級靴のショートカットを補います。

契約式で特歩国際主席の丁水波さんは将来の新商品の価格について、彼はSauconyが「ランニングシューズの中でロールス・ロイス」という名誉を持っています。将来は1000元以上のハイエンドのランニングシューズを出すほか、500元ぐらいの中端市場でも力を発揮すると思います。

現在の特段は主に三四線都市に分布している現状と違い、SauconyとMerrellの専門店は主に一、二線都市において中高級の顧客にサービスを提供し、2020年には会社の業績を向上させることが期待されています。

丁水波さんの紹介によると、特歩とSaucony、Merrellはお互いの資源を共有します。特に中国の主な場の優勢を発揮します。完備したサプライチェーンと全国7000店から発生した規模効果を利用して、SauconyとMerrellブランドの大中華地域での普及に協力します。

競争の激しい国内コース

現在のところ、走者と呼ばれる4大ジョッギング靴の王はSaucony、NewBalance、Brooks、Assicsを含んでいます。その中にはBrooksを除いて2017年に安踏のブランドと似ているので権利侵害の判決を受けて中国を離れさせられました。他の3大ブランドはすでに中国に定着しています。

実は特歩との提携を前に、Sauconyはすでに中国市場に進出していますが、この北米ブランドは初めて中国に来たのです。

2018年に中国の双十一ショッピング街でSauconyは中国から撤退すると伝えられました。その商品は中国の主流の電気商で大幅に割引されました。その後、Sauconyは京東電商の旗艦店が閉店するという公告を発表しました。

発稿日までは、天猫と京東上はまだSauconyの旗艦店を見つけられませんでした。

調印式の現場で、記者はWolverineの最高経営責任者のBlake W.Kruegerに過去の国際化発展の中で失敗した経験の中で何を吸収しましたか？

Kruegerさんは中国市場に投資する時間も人材も資源も足りないと率直に認めました。

彼は「過去には市場に投入すべきものがなかったので、修正が必要です。」

十分な現金で普及の保障を提供します。

合資契約に基づき、特に歩とWolverineはそれぞれ合弁会社に1.55億元の人民元を初期融資金額として支払う。

SauconyとMerrellは国際的に有名なブランドですが、中国国内では知名度が高くなく、普及の初期には多くの資源が必要です。

特歩にとってマルチブランドの普及はより高い費用と販売を意味し、これは良い現金準備が必要です。

特歩国際のここ3年の上半期の財政報告のデータを参考にして、その現金と銀行の残高は着実に増加しています。

2017年上半期は同25.7%増、2018年上半期は同5.8%増となった。

2018年H 1の期末特歩国際総資産は93.4億元で、現金及び現金等価物は総資産の38.8%を占めています。このような高い比重は特に良好な現金状況と返済能力を反映しています。これは多ブランド戦略の発展のために弾薬を準備しました。

外で未来を作って、今を走る。

中国のランニング市場は後発のスタートですが、2018年に中国マラソン国際田連のブランドレースの総数は世界第一に達しました。特歩は中国マラソン大会のスポンサーとして最も多く提供されています。これを活用して、優勢の宣伝とSauconyの普及が非常に効果的な選択です。

両子のブランドの未来に対する期待について、丁水波さんは過去の中国人は比較的に貧しかったと思います。どんなスポーツでも靴を履いています。収入が高くなるにつれて、運動靴に対する機能性がますます高くなりました。マラソンは中国でブームを巻き起こしました。その後爆発するのはアウトドアウォーキングです。

だから丁水波さんは「外で将来を作って、今を走る」という言葉をまとめました。この二つのブランドは中国で発展する重点の順序を見ました。

リスク:

国内で急速に発展しているスポーツ用品の消費市場も激しい業界競争を生むようになりました。

Sauconyが連携して特別措置を取ってリターンガンを殺しました。このようにするのは間違いなく賢明で、難しい点はマーケティングの競争にあります。

現在、中国で普及しているASICSなどのスポーツシューズブランドは、営業に大きな投資をしています。SauconyとMerellはやはり特別な息子ではないので、どれだけ多くの商品を投資するかが問題になります。

いずれにしても、特歩が協力を発表した時点から、すでに恩恵を受けています。