Revolve IPOは16年にそびえ立つ四つの秘訣を詳しく解説しています。

ロサンゼルスに本社を置くアメリカのファッションエレクトリック・Revolve Group（以下、Revolveという）は、近日中にIPO（初公開募金）で、12億ドルの見積もりを発表しました。

Revolve傘下には同名サイトRevolveと高級エレベータForwardがある。

このうち、Revolveは83%の売上高に貢献し、残りの17%の売上高はForwardから来ています。

今年3月、Revolveは新たなサイトSuperdownを発売し、Z世代（2000年以降）の消費者を狙っています。

RevolveはMichael MenteとMike Karankiolasによって2003年に創立されました。

IPOの募集書では、Revolveは「ミレニアム世代消費者向けの新生代ファッション小売店」、「ハイエンドライフスタイルブランド」に位置付けられています。

Revolveは4.5万種類以上の服、靴、アクセサリー、美容製品を提供しています。深いインタラクティブコミュニティを作っています。

このコミュニティは数百万人の消費者、数千人のグローバルファッションKOL、及び500以上の新興ブランド、成熟ブランドと自社ブランドを接続しています。例えば、Lovers+Friends、GRLFRND、RAYEなどです。

Revolveはデジタルチャネルと技術を利用して消費者のショッピング体験を変え、そのプラットフォームとブランドを通じて新生代消費者と緊密に連絡し、ファッション小売を再定義することを目的としている。

Revolveはこのようにそのモードの利点を説明しています。デパートや大衆オンライン小売店よりもターゲットが高く、専門小売店よりも多くの選択を提供しています。

2017年12月31日までの前の12ヶ月間、Revolveのキー財務データは以下の通りである。

当期純売上高は3.996億ドルで、同23.7%伸びた。

純利益は500万ドルで、前年同期比127.5%増加した。

調整後のEBITDA（減価償却費と償却前利益）は2840万ドルで、前年同期比198.6%増加した。

粗利率は48.5%です

月の独立訪問者730万人

平均旅客単価は304ドルです。

2018年6月30日までの前の6ヶ月間、Revolveのキー財務データは以下の通りです。

当期純売上高は2.451億ドルで、同23.7%伸びた。

純利益は1580万ドルで、前年同期比179.9%増加した。

EBITDA（減価償却費と償却前利益）は2430万ドルで、前年度比79.8%増加した。

ファッションエレクトリックは難しいビジネスです。過去十数年に倒れたウェブサイトは数え切れないほど多く、長期的に赤字の瀬戸際にあります。

では、創立16年のRevolveはなぜ立ち直れないのか？

Revolve最高経営責任者Raissa Geronaの一言で総括できるかもしれません。「私たちがやっていることはすべてデータによるものです。」

バックエンド：強力なデータ分析能力

ほとんどのファッション会社の創始者と違って、Michael MenteとMike Karanciolasはファッション経験がありません。

双方のデータ科学とビジネス背景は、会社全体の運営に「データ分析」の特色を持たせます。

Michael Menteはアメリカの南カリフォルニア大学の商業管理学科を卒業して、南カリフォルニア大学の創業プロジェクトから退出しました。彼はロサンゼルスの現地のソフトウェア創業会社に入社しました。そして、そこで会社のデータを担当するMike Kararanikoolasと知り合いになりました。後者はバージニア工科大学コンピュータ工学科を卒業しました。

上図：Michael MenteとMike Karanciolas

Revolveの創立初期は、できるだけ多くのファッションブランドをカバーした電子商取引サイトを作るためです。

この目標の下で、Revolveは2008年の金融危機まで運営しています。競争相手たちが半額で商品を販売し始めたのを見て、特定の受け手に特定の商品を提供することに専念します。

Revolveはデザイナーのブランドを募集し始めました。（通常はこれらのブランドはバーニー、Macy’sなどの百貨店にあまり現れないです。）これらのデザイナーブランドのウェブサイト上の表現を分析します。

Revolveはデザイナーブランドに消費者のニーズを正確にフィードバックすることができます。例えば、より多くのミドル丈のスカート、特定のシャツの色などが必要です。

Revolveによると、リアルタイムフィードバックを受けるデザイナーのブランドは、通常、販売状況が改善されるという。

新鮮さを提供し続け、毎週1000種類の新商品を発売しています。

Revolveによると、伝統小売業者は過去の大衆のいずれかに限られすぎて、流行に追随する商品を提供し続けることができず、若い消費者と緊密に連絡することができない。

伝統小売商品の供給を改善するために、Revolveはオーダーメイド専門技術プラットフォームを設立して業務を管理しています。特に高度自動化の在庫管理、定価とトレンド予測アルゴリズムの開発を重視しています。

Revolveによると、この専門技術は数万種類のスタイルからのデータを利用し、数百万人の顧客がインタラクションするデータを利用して、数億個のデータポイントの戦略資産を作成した。

この方式は会社が持続的に新鮮さを提供することに役立って、平均的に毎週1000種類の新しいデザインを出して、同時にファッションと在庫のリスクを下げます。

2017年、Revolveの年間純販売の75%は全価格販売から来ています。

同時に、商品の販売速度が速い時、Revolveの再注文プラットフォームは毎日自動的に売り手に通知を送ります。ラベルシステム（服ごとに長さからボタンまでの細部を追跡します。）はチームが簡単に識別して、造形、裁断に関するデータを収集します。

自動化システム以外にも、人工的に意思決定に介入して、どのような流れを採用するかを確定します。

Revolveは第三者のブランドに連絡して、消費者の需要に応じて注文を追加するかどうか聞いてみます。

ブランドが追加できない時、Revolveは自分で生産します。

発展には自社ブランドがあり、総販売の27%を占めています。

明らかに、自社ブランドの開発はRevolveの機敏性を維持し、ブームを牽引し、収益力を高めるのに役立つ。

現在Revolveはすでに19の自社ブランドを持っています。

これらの自社ブランドは中国、インド、アメリカロサンゼルスで現地生産されています。

Raissa Geronaによると、設計からオンライン販売までのサイクルは数週間しかないという。

Revolveは40人以上の内部デザイナーを持っています。「データ駆動の商品モデル」の下で、彼らは流行の流れを巡っていくつかの作品をデザインし、数週間後に公式サイトで販売します。

これは依然としてその強力なデータ能力のおかげで、Revolveが顧客のニーズを正確に位置決めできるようになりました。

2018年6月30日までの12ヶ月間、Revolveウェブサイトの売上高は27%で自社ブランドから来ています。

ウェブサイトの販売トップ10のブランドの中で、Revolveの自社ブランドは8席を占めています。

注意に値するのは、第三者ブランドに比べて自社ブランドの粗利率が高いことです。

先端：「KOLマーケティング」の先駆者

Revolveは伝統的な広告有料モデルを避けて、「KOLマーケティング」で上位に立ちました。

2009年以来、Revolveはファッション業界のinfluuencer（KOL）と提携しており、現在は2500名以上のinfluncerとブランドパートナーからなるコミュニティを設立しました。

IPOの株式募集書の発表当日までに、Revolveはすでに40数名のinfluncerと1年間の契約を締結しました。

Revolveはこれらの契約のinfluncerに現金を支払うか、服や旅行などを贈呈します。

RevolveはInstagramで300万人のファンを持っています。

Instagramのホームページを見ると、KOLがRevolveの服を着て休暇を過ごしたり、Coachella音楽祭に参加したりする写真が見られます。

ミレニアム世代にとって、彼らをひきつけるのは服そのものだけではなく、その生き方です。

疑いなく、「KOLマーケティング」はRevolveにとって重要なマーケティング戦略の一つとなりました。

Revolveによると、これまでのユーザー層の成長の大半はソーシャルメディアと「KOLマーケティング」戦略によるものだった。

IPO募集書では、Revolveは79回の「influncer」を使用しています。

ミレニアム世代は自分の消費習慣を持っています。

伝統的なファッション雑誌のページ全体の広告上の商品は往々にして唾を吐くことができませんが、Revolveとinfluncerの提携モデルは、消費者に「すぐに買う」ことができます。

Revolveの創立するコミュニティの中で、influncerはよく多元化の背景、ファッションの好みと服装の風格を持って、これはちょうどミレニアムの世代の真実性に対する追求に符合します。

Revolveとinfluncerの協力はまだ無限の可能性があります。

Revolveは今月、Instagramで520万人のファンを持つ韓国系米国人ファッションブログのAimee Songと提携し、「Song of Style x Revolve」という長期製品ラインを発売した。

この製品ラインは毎月40から60個の単品を発売する予定で、サイズは最大でXXXXまで、価格は300ドル以内です。

Revolveは昨年9月にIPOを準備すると発表しました。

最近、Revolveは正式にアメリカ証券取引委員会（SEC）に出資説明書を提出しました。

この文書によると、Revolveは1株当たり16ドルから18ドルの価格で、1180万Aクラスの普通株式を発行します。

Revolveの株式はニューヨーク証券取引所で発売されます。株式コード：RVLV。

IPOの発行価格は予想区間の中間にあり、2.3億ドルの資金調達が見込まれており、同社全体の見通しは12億ドルに達する。

Revolveによると、今回のIPOの目的は「会社の財務柔軟性を向上させ、会社のA類普通株式を公開市場に流通させ、ブランドの知名度を向上させること」だという。

IPOの後、約4300万ドルが直接会社に流れます。

また、Revolveは投資先TSG Consmer PartnersとCaprettoから240万Bクラスの株を4080万ドルで買う予定です（今回のIPOでは、TSGは710万株を売却し、Caprettoは39万株を販売します）。

TSGは2012年に同社に1500万ドルを投資した。

残りの資金はブランドの建設を強化し、国際運営を拡大するために使われます。

同社は「融資の用途についてはまだ明確な計画がない」としているが、Revolveは他のブランドや事業を買収したり投資したりする可能性があるとしていた。

聞くところによると、中国はすでにRevolveの世界第二の市場となり、アメリカに次ぐ。

今回のIPOの後、共同最高経営責任者Michael KaranciolasとMichael Menteは引き続きB種株によって会社の3分の2の投票権を保有します。

Revolveは6月7日にIPOを行うという。

モルガン・スタンレー（Morgan Stnley）とスイスのクレジット（Credit Suisse）は今回のIPOの首席の合同帳簿管理者を担当します。